【正文】 過自己企業(yè)的直銷方式，也會(huì)通過代理和經(jīng)銷商的途徑銷售產(chǎn)品，也有少數(shù)的企業(yè)表示，產(chǎn)品的銷售渠道是靠一定的社會(huì)關(guān)系。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 2） 3．企業(yè)人數(shù) 在消防企業(yè)的人員規(guī)模方面，我國(guó)消防生產(chǎn)企業(yè)仍以中小規(guī)模為主，企業(yè)在 100 人以下的占到了 60%，比去年有所下降， 100 人以上企業(yè)的數(shù)量在逐步擴(kuò)大， 200 人以上企業(yè)也 與去年有所下降。20xx 國(guó)內(nèi)消防行業(yè)調(diào)研報(bào)告 樣本描述 本次調(diào)查主要通過面訪和電話調(diào)查相結(jié)合的方式，分別針對(duì)消防生產(chǎn)企業(yè)、消防工程商、建筑工程商和消防用戶設(shè)計(jì)四份不同的問卷進(jìn)行調(diào)查，共回收有效問卷 264 份，其中消防生產(chǎn)企業(yè) 114 份，消防工程商 50 份，建筑工程商 50 份，最終消防用戶 50 份，四類問卷所占的總樣本比例分別為： 43%、 19%、 19%和 19%。從調(diào)查中可以看到企業(yè)數(shù)呈現(xiàn)中等規(guī)模在上升，大小企業(yè)人數(shù)在縮減。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 9） 10．企業(yè)宣傳 /推廣方式 目前，網(wǎng)絡(luò)宣傳是企業(yè)市場(chǎng)推廣的首要方式， 50%的企業(yè)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)宣傳自己的產(chǎn)品，其次是展會(huì)推廣，但是展會(huì)推廣與去年同期相比下降了 10%，大家都越來越清楚 消防行業(yè)展會(huì)中能夠直接帶來的宣傳效果在減弱，有 22%的企業(yè)已經(jīng)選擇別的宣傳方式，所以公關(guān)推廣、戶外廣告、開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)也是企業(yè)宣傳的幾種方式。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（本題為多選問題 ，合計(jì)大于 100%）（圖 16） 17．企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品的毛利率 通過調(diào)查顯示，消防行業(yè)的利潤(rùn)率并不高，有 54%的企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品的毛利率在 10%以下，這個(gè)數(shù)字比去年有所上升，利潤(rùn)在 1030%之間的企業(yè)也從去年的 42%縮減到今年的 35%，說明整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)正在降低，我國(guó)消防行業(yè)正進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 21） 22．影響行業(yè)發(fā)展的因素 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn) 61%的消防企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范性嚴(yán)重影響消防行業(yè)的發(fā)展，因此，我們認(rèn)為，相關(guān)政府部門應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范性上加強(qiáng)管理，以達(dá)到規(guī)范市場(chǎng)的目的，讓廣大企業(yè)在一個(gè)有序的市場(chǎng)環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展。 27．消防行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展方向 通過調(diào)查，我們從市場(chǎng)需求、技術(shù)角度、政策支持角度了解了消防生產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)和建議，希望能給讀者以啟發(fā)。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 31） 6．關(guān)注的信息類型 消防工程 商最關(guān)注的信息是產(chǎn)品信息，其次是技術(shù)信息和政策法規(guī)，而消防工程商對(duì)行業(yè)展會(huì)和供求信息的關(guān)注度明顯低于消防生產(chǎn)企業(yè)。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 38） 消防工程商采購(gòu)的產(chǎn)品中，仍以火災(zāi)報(bào)警設(shè)備與自動(dòng)滅火系統(tǒng)為主，占 44%，可燃?xì)怏w檢測(cè)設(shè)備、各類滅火設(shè)備也是工程商主要采購(gòu)的產(chǎn)品，一些消防器材、防火材料等與前幾年相比購(gòu)買力有所提升，從整個(gè)調(diào)查看出，工程商在采購(gòu)產(chǎn)品上越來越多，越來越廣泛。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 45） 第三部分 建筑工程商調(diào)研分析 相對(duì)于消防生產(chǎn)企業(yè)和消防工程商，建筑工程商 成立的時(shí)間要長(zhǎng)，成立時(shí)間在 520 年之間的企業(yè)占到 66%，另外成立時(shí)間在 2125 年以上的企業(yè)有 18%，成立時(shí)間在 5 年以下的年輕企業(yè)占 16%。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 51） 與消 防工程商不同，建筑工程商主要的采購(gòu)方式為招標(biāo)采購(gòu)，占 35%，其次為網(wǎng)上采購(gòu)，約占 34%，比去年有大幅度上升，通過商情采購(gòu)的 23%，就近采購(gòu)和同行介紹相對(duì)比較低，從表中可以看出，建筑工程商通過網(wǎng)絡(luò)了解信息已經(jīng)明顯提高，將網(wǎng)絡(luò)查詢成為了一種趨勢(shì)。此外國(guó)外廠家的售后服務(wù)也是建筑工程商公認(rèn)的一大優(yōu)勢(shì)。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 63） 在采購(gòu) 方式上，用戶主要是通過招標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)，這部分達(dá)到 34%，其次，網(wǎng)上采購(gòu) 18%，直接向老客戶采購(gòu)排第三占 17%，就近采購(gòu)的用戶同去年相比有所減少，只占到9%。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 70） 技術(shù)落后是今年用戶反映比較突出的問題，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的性能和操作人員的技術(shù)不嫻熟，其次，設(shè)備故障也是使用中遇到最頭疼的問題，但是相比去年稍有好轉(zhuǎn)，比例有所下降 ，看來廠商對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性上也做了很大的改善，售后服務(wù)方面要比去年有所改進(jìn)，一些廠家在這方面也做了改善，也將售后服務(wù)作為一個(gè)賣點(diǎn)去宣傳。 消防生產(chǎn)企業(yè)越來越意識(shí)環(huán)保產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，大部分企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)的需求量還在不斷增大，有很大的市場(chǎng)空間，但是有序競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)整個(gè)行業(yè)的期望，非常希望政府能在其中起到重要作用。實(shí)際上正是由于政策和資金規(guī)模的天生不足，反而讓在夾縫中艱難成長(zhǎng)起來的民營(yíng)資本更加適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的思考和把握更為敏銳。 外資的利益機(jī)制基本類同于民營(yíng)企業(yè)，但外企和民企不同，由于其實(shí)力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)更為明顯，其產(chǎn)業(yè)目標(biāo)往往顯得更為大氣。 消防市場(chǎng)目前就是 “三國(guó)演義 ”后市 場(chǎng)格局，在未來一段時(shí)間內(nèi)，集團(tuán)并購(gòu)的大幕，消防市場(chǎng)更加良性運(yùn)轉(zhuǎn)重新勾畫新時(shí)代的市場(chǎng)格局將陸續(xù)上演。我們發(fā)現(xiàn)歷來外資收購(gòu)總能在市場(chǎng)激起波瀾，所以不能忽視反而要十分重視其倍增效應(yīng)和對(duì)市場(chǎng)理念的引導(dǎo)作用。 消防工程商是消防行業(yè)內(nèi)一個(gè)比較特殊的商家，主要是直接面對(duì)最終用戶，安裝施工是主要業(yè)務(wù)，同時(shí)也銷售產(chǎn)品，也有經(jīng)銷商的性質(zhì)，消防工程商在考慮自身利益的同時(shí)也要保障客戶的利益，也使其帶有用戶的性質(zhì)，所以產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品性能是消防工程商在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)最重要的兩個(gè)方面。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大于 100%）（圖 71） 我們調(diào)查了用戶對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)備的可靠性、操作的方便性、消防效果、運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用、售后服務(wù)和使用壽命等， 7 項(xiàng)滿意度，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)消防效果的滿意度較高。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計(jì)大 于 100%）（圖 64） 在各單位采購(gòu)決策方式上，近 45%的用戶是由專門采購(gòu)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，有 21%是相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)，再上報(bào)主管部門批準(zhǔn)，也有一部分單位是由工程商或技術(shù)部門自主負(fù)責(zé)。 被調(diào)查的建筑工程商中，有 42%的人認(rèn)為目前影響行業(yè)發(fā)展的主要因素是地方保護(hù)主義政策的限制。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 53） 建筑工程商通常選擇的付款方式是分期付款，達(dá)到 72%，其余根據(jù)定單的需求也會(huì)有工程商采用貨到一次付清或先預(yù)付部分，其余貨到付清等方式。