【正文】 筑工程商有所不同，消防產(chǎn)品的用戶在采購時考慮的因素不會太多，主要集中在 4 個方面：產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、操作性能和品牌的知名度，但今年用戶表示，在產(chǎn)品操作上會比以往更關(guān)注，在購買的時候，同比產(chǎn)品的價格和品牌知名度，更是優(yōu)先考慮的因素。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 81） 第五部分 20xx 國內(nèi)消防行業(yè)調(diào)研報告總述 一、消防生產(chǎn)企業(yè)部分總述： 由于原材料價格的上漲 ，地震災(zāi)害的影響， 08 年消防企業(yè)整體利潤偏低，在不斷控制成本支出來維持企業(yè)的利潤率增長，同類產(chǎn)品競爭壓力大，由于人民幣升值及一些政策影響，長期出口的外貿(mào)企業(yè)開始重視國內(nèi)市場的發(fā)展。國有企業(yè)目前是很小的一個部分，除了受政府支持外，在發(fā)展速度上無法與民營和外資企業(yè)相媲美；消防市場的主導(dǎo)權(quán)也基本掌握在民營企業(yè)手中，其行為取向?qū)母旧蠜Q定市場發(fā)展方向。實際上，目前國企整合和地方性企業(yè)重組就是國資的主要舞臺，而主要分析要素?zé)o疑 就是宏觀政策導(dǎo)向、地方政府態(tài)度和利益取向綜合決策下的國企股東行為，而這些方面的因素錯綜復(fù)雜，也就給對國企行為主體的分析增添了不少難度。 返回 。 對于國有企業(yè)來說，決定其行為的主要要素是在于政策和地方政府利益所決定的政績。 民 營企業(yè)無疑是目前市場中的主力軍，對國內(nèi)消防市場的影響起主導(dǎo)作用。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 79） 當(dāng)消防設(shè)備（產(chǎn)品）出現(xiàn)故障時，有 41%的企業(yè)通過當(dāng)初簽訂的合同來解決， 18%的用戶找賣方解決故障，另外還有一部分用戶找技術(shù)部門、賣方或廠家來解決問題。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 66） 價格情況 在被訪的用戶中，有大部分用戶認(rèn)為現(xiàn)有購買的消防產(chǎn)品的價位還是合理的，也有少數(shù)人認(rèn)為價格太高，有些難以承受，這幾年消防產(chǎn)品價格比較透明，一些國家項目都有預(yù)算支出，在財政上形成固定的支出項目，所以，多數(shù)用戶表示，期待消防產(chǎn)品今后能更大降價的可能性。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 60） 第四部分 消防用戶調(diào)研分析 消防工程商和建筑工程商雖然是消防企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要途徑，但這兩類 企業(yè)都不是最終產(chǎn)品的使用者，消防行業(yè)的最終用戶主要是賓館酒店、電力企業(yè)、房地產(chǎn)商、石化企業(yè)、物業(yè)等。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 55） 從全國范圍看，華東地區(qū)是建筑工程商主要的采購區(qū)域，達到 33%，其次是華南和華北地區(qū)，華中地區(qū)相對少一些。 50020xx 萬主要是比較大的建筑工程承接項目或者幾個中小建筑工程商合伙承接而組成。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 42） 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 43） 相比國外品牌，國內(nèi)品牌更被大家所熟知，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中也可以看出，海灣、松江、利達這些國內(nèi)的品牌知名度還要高于國外品牌，松江和海灣的比例比較接近，也表明這兩家的品牌知名度在工程商心目中比較高。（詳見 8691 頁：企業(yè)服務(wù)體系報告） 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 34） 由于消防生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華東、華北、華南地區(qū)，所以消防工程商的采購區(qū)域最活躍的也主要集中在這三個地區(qū)，占到半數(shù)以上份額。通過調(diào)查，消防工程商中獲得一級或二級資質(zhì)的占 84%。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 23） 24．未來 510 年內(nèi)行業(yè)市場需求的增長情況 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 241） 通過本次調(diào)查可以看到，有 85%的消防企業(yè)持樂觀態(tài)度，認(rèn)為我國消防行業(yè)市場需求仍然會有增長，但有極小部分企業(yè)持悲觀態(tài)度，認(rèn)為消防市場不會再有增長空間，或者增長速度會很緩慢。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 18） 19．國外消防產(chǎn)品的優(yōu)勢 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 59%左右的消 防生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，國外的消防產(chǎn)品主要是在性能質(zhì)量上比較有優(yōu)勢，另外在品牌知名度、售后服務(wù)和解決方案等方面比較有競爭力。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 13） 消防產(chǎn)品涉及面很廣，各企業(yè)的銷售渠道都不同，但是在銷售過程中，老客戶的購買和關(guān)系維護是消防企業(yè)比較重要的一個環(huán)節(jié)，因此很多企業(yè)對老客戶的依賴程度也較高， 39%的企業(yè)依賴于老客戶關(guān)系進行銷售，但是也有 10%的企業(yè)在開拓一些新客戶資源，為自己在新的領(lǐng)域里進行拓展， 在未來兩年內(nèi)新客戶資源將會越來越大，因為網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)觀念在改變，銷售格局和購買渠道在不斷擴大。穩(wěn)中求勝。 第一部分 消防生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研分析 通過本次調(diào)查樣本分布可以看出，消防生產(chǎn)企業(yè)的成立時間 10 年以下的企業(yè)占 62%，成立時間在 1120 年的企業(yè)占到 31%，成立時間在 25 年以上只有 4%，由此可見，新成長起來的企業(yè)在消防行業(yè)中占主導(dǎo)作用，也是最有活力的一支隊伍。 慧聰消防網(wǎng)本著對全社會，全行業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，公正地，積極地，更全面地投身消防事業(yè)的建設(shè)中來，為了讓企業(yè)更加深入了解國內(nèi)外市場，發(fā) 展自身，開拓更廣闊的市場空間，我們編寫了 20xx 年消防市場研究報告，希望對廣大消防企業(yè)提供有力支持，報告中多處引用行業(yè)內(nèi)發(fā)表數(shù)據(jù)和文字資料和觀點，文中沒有一一標(biāo)注，在此一并感謝。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 5） 通過調(diào)查，有 86%的企業(yè)增長速度在 30%以下，可以看出，這部分企業(yè)都是發(fā)展中的企業(yè)，雖然速度不是很快，但是這部分客戶的比例是最高的，結(jié)果就是消防中小企業(yè)的發(fā)展速度是在平穩(wěn)中求發(fā)展，其中增長在 30%以上的企業(yè)占 14%，可以看出， 08 年企業(yè)增 長速度都在放緩。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 12） 通過調(diào)查可以看出，企業(yè)在研發(fā)費用上投入不高，但是在研發(fā)上投入的企業(yè)數(shù)量和比例在增加，這也說明越來越多的企業(yè)開始重視技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)費用也在不斷增加，從下表可以看出 54%的企業(yè)投入研發(fā)費用都在營業(yè)額的 5%以下，在未來幾年，這部分企業(yè)的研發(fā)技術(shù)加強之后可能會帶來中國消防行業(yè)的發(fā)展。從調(diào)查的情況來看，規(guī)模小的企業(yè)，由于在資金、產(chǎn)品、技術(shù)方面的不足，往 往把與國外產(chǎn)品的差距估計得比較大；而規(guī)模相對大的企業(yè)，企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)上比較強，大多認(rèn)為國產(chǎn)消防產(chǎn)品與國外沒有什么差距，甚至在某些方面還要比國外產(chǎn)品好。雖然現(xiàn)在企業(yè)越來越重視，但是資金投入還是相對較低。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 27） 2．企業(yè)資質(zhì) 由于國家 對一部分消防產(chǎn)品的安裝有明確的要求和規(guī)范，必須要求有資質(zhì)的消防工程商來安裝施工，所以資質(zhì)對于消防工程商非常重要。消防工程商在詢價方面