【正文】 經濟狀況的影響下，這部分中小企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，要從只追求銷售額，轉向技術和內部管理，提高企業(yè)的核心競爭力，在這樣的國內消防環(huán)境下，是企業(yè)死亡率最高時期，競爭是殘酷的，但是也能讓更有實力的企業(yè)完善自身，并穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，消防行業(yè)的 “成熟初期 ”已經發(fā)展到 “成熟末期 ”。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院（圖 6） 7．主要用戶 從下圖可以得出結論，對于消防企業(yè)，消防工程商、建筑工程商依然是其非常重要的產品銷售途徑，與前幾年沒有太大變化，但是 08 年，石油，電力、消防隊占的比例也在逐年上升，也成為一些企業(yè)開拓的 渠道，這也跟工業(yè)行業(yè)的大發(fā)展與企業(yè)利潤率高有關。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院（圖 10） 今年由于受到外界經濟環(huán)境的影響，很多企業(yè)都開 源節(jié)流，控制成本，宣傳費用就是節(jié)流的一部分，每個企業(yè)在資金投入上都非常慎重，從圖表可以看出，推廣費用占企業(yè)營業(yè)額5%以下的占 63%，投入宣傳推廣的費用占企業(yè)營業(yè)收入 6%21%之間的占 37%，這部門客戶以在一些大企業(yè)和發(fā)展中的小企業(yè)居多。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院（圖 14） 15．了解行業(yè)信息的途徑 網絡宣傳不僅是企業(yè)宣傳的渠道也是獲取外界信息的主要途徑，由于中國網民的不斷增加，越來越多的企業(yè)已 經都認知到網絡的重要性，沒有時間限制，隨時隨地都可以查找所需要的信息，根據調查結果顯示，有 54%的消防企業(yè)會通過網絡搜取信息。毛利率不高的主要原因是，多數企業(yè)生產的是常規(guī)消防產品，市場上同類產品眾多，競爭比較激烈，企業(yè)之間相互打起價格戰(zhàn)，同時原材料上漲也使企業(yè)成本加大，導致利潤降低。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 19） 20．用戶對消防產品的品牌認知度 眾多的消防企業(yè)認為 在消防用戶眼中，對消防產品的品牌認知意識較差，用戶主要看重產品的質量、技術、售后服務和價格，而對產品的品牌知名度不太重視，多數人持悲觀態(tài)度。另外，社會消防意識和政策法規(guī)等社會環(huán)境對消防行業(yè)的發(fā)展起到的作用也非常大。 通過下圖可以看出，有 46%的企業(yè)估計未來 510 年內消防行業(yè)的年均增長速度 25%以上，另有 29%的企業(yè)認為年均增長速度將在 1020%之間，這個數字與去年調查相比都有所下降。下面所列觀點，僅代表個別企業(yè)的看法。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院（圖 28） 3．企業(yè)規(guī)模 消防工程商的人員規(guī)模都不大， 100 人以下的 企業(yè)占到 76%， 200 人以上的企業(yè)只有 4%，這樣大規(guī)模的企業(yè)多數是從事產品生產同時兼顧做工程。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 32） 7．采購渠道 一方面由于消防工程商是消防企業(yè)重要的產品銷售途 徑，另一方面消防工程商采購金額相對較大，所以，消防工程商在采購時主要是直接向廠家采購，通過代理商采購的工程商數量也比往年有所上升，而通過經銷商采購的比較少。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 35） 根據調查得出，由于國家對智能小區(qū)的強制要求，在房地產業(yè)采購量比較大， 08 年房地產、酒店寫字樓（智能大廈）、住宅小區(qū)是工程商的主要業(yè)務領域，分別占到 54%、 52%、45%，另外，電力，能源，鋼鐵，石油等場所也占有一定市場份額。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 39） 今年的熱銷產品主要還是火災自動報警設備、防火材料，消防器材，自動滅火等產品，與去年相比，自動滅火產品低于防火材料和消防器材類。 產品性能依然是國外品牌與國內品牌競爭的一個有利優(yōu)勢，選擇國外產品的用戶無外乎是看重其質量的可靠性、功能齊全、技術先進，持這一觀點的被訪者達到 76%，還有 45%的用戶比較看重該企業(yè)的品牌知名度。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院（圖 46） 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院（圖 47） 建筑工程商的規(guī)模大部分以中小企業(yè)為主， 100 人以下的企業(yè)已經占據 54%的比例，101500 人的企業(yè)有 38%， 500 人以上的大企業(yè)只有 8%。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院（圖 48） 信息的渠道 通過調查，大部分建筑工程商獲取行業(yè)信息的首要渠道有別于消防工程商的方式，有 38%的人會通過同行之間的相互介紹來了解行情，同時，上網搜索、查看行業(yè)資訊大全和商情也是建筑工程商了解消防行業(yè)信息的的重要信息渠道。 圖：采購方式 數據來源： 慧聰網行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 52） 與往年相比建筑工程商的年采購金額有所增加，但總的來說仍然不是很多，年采購消防產品 1050 萬的企業(yè)占到 25%，另外年采購金額在 10 萬元以下的占 16%，而采購金額超過 500萬元的只占到 4%，可見 50 萬元以下的采購比較活躍，金額小，次數頻繁， 500 萬元采購額以上的大工程少但是額度高。 數據來源：慧聰網行 業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 56） 火災報警設備、泡沫滅火設備、自動滅火控制設備、氣體滅火設備不僅是消防工程商采購最多的產品，也是建筑工程商主要采購的消防產品，據本次調查，有 41%的建筑工程商采購以上 4 類產品。當然，從數據可以看出，價格方面并不占據競爭力。此次調查的最終用戶中，石化占到 23%，電力企業(yè)占到 28%，是這次主要的調查對象。還有 7%的用戶所用的產品是由消防大隊（單位）指定采購。 數據來 源：慧聰網行業(yè)研究院（圖 67） 有多數的消防用戶，每年在消防產品上的支出不會超過 50 萬，其中支出 10 萬以內的占到總體的 21%，從總體上看支出在 100 萬以上的只占到了 12%，屬少部分。維護成本高也同去年相比有略微上升的跡象，總體來說，用戶反映的問題還是主要圍繞著產品質量、性能這兩方面，這部分數據應該引起設備（產品）生產企業(yè)的高度重視。 數據來源：慧聰網行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 80） 在受訪的用戶中， 15%的用戶近期沒有采購消防產品的計劃，明確有計劃采購的用 戶 32%，看來 9 月份已經開始進入了用戶的另一個采購高峰期，剩下 53%的用戶并不確定今后的采購計劃，有需求就會采購。 二、 消防工程商部分總述： 消防工程商一級資質的企業(yè)越來越多，二、三級資質企業(yè)也在不斷增大，競爭僅次于生產商和經銷商。民營企業(yè)的主導地位不但體現在其規(guī)模優(yōu)勢上，更體現在其自助經營的靈活性上。 最后是外資，境外產業(yè)資本參與國內市場的規(guī)模雖然不大，但是由于其特殊性反而更能引發(fā)市場關注。所以，從政策和地方政府行為的角度去分析國企行為模式將較為有效。外資一般習慣于對出于細分行業(yè)或高端市場進行控制權的搶奪，幾乎不在大范圍與國內的民企進行正