【正文】 B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收份額 . 20xx 年中國(guó) B2B 電子商務(wù)企業(yè)用戶競(jìng)爭(zhēng)格局 . 中國(guó)主要 B2B 電子商務(wù)企業(yè)注冊(cè)用戶規(guī)模 . 中國(guó)主要 B2B 電子商務(wù)企業(yè)付費(fèi)用戶規(guī)模 . 中國(guó)主要 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站覆蓋用戶規(guī)模 . 中國(guó)主要 B2B 電子 商務(wù)網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)市場(chǎng)份額 . 中國(guó)主要 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站瀏覽頁(yè)面市場(chǎng)份額 . 中國(guó)主要 B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展?fàn)顩r . 阿里巴巴 . 網(wǎng)盛生意寶 . 環(huán)球市場(chǎng) . 金銀島 附錄：中國(guó) B2B 電子商務(wù)發(fā)展歷程 法律聲明 23 Copyright 169。由于調(diào)研方法及樣本的限制，調(diào)查資料收集范圍的限制，部分?jǐn)?shù)據(jù)不能夠完全反映真實(shí)市場(chǎng)情況。本報(bào)告中部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開(kāi)信息，所有權(quán)為原著者所有。平臺(tái)會(huì)員有融資需求時(shí)，可向金銀島提交申請(qǐng)貸款的相關(guān)材料，金銀島代其向銀行遞交，審核通過(guò)后，銀行進(jìn)行貸款授信，此時(shí)平臺(tái)會(huì)員將貨物運(yùn)到指定監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)，監(jiān)管 方確認(rèn)后，銀行即可發(fā)放貸款。 但是，隨著中國(guó) B2B 電子商務(wù)的發(fā)展，在外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域，提供營(yíng)銷解決方案的電子商務(wù)企業(yè)越來(lái)越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 09 年舉辦 網(wǎng)絡(luò)視頻采購(gòu)見(jiàn)面會(huì)達(dá) 到 1萬(wàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì) 20xx 年將達(dá)到 21000 場(chǎng)。 18 Copyright 169。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，國(guó)外買家的采購(gòu)訂單呈現(xiàn)小額、頻繁購(gòu)買的趨勢(shì)，所以阿里巴巴順應(yīng)此潮流，推出小單外貿(mào)平臺(tái)。 17 Copyright 169。此部分艾瑞咨詢將選取 阿里巴巴、 環(huán)球市場(chǎng)為代表，就其 09 年的發(fā)展情況進(jìn)行解析。 08 年，中國(guó) B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收規(guī)模為 億元，增長(zhǎng) %。 第二，服務(wù)功能的縱深化。 在未來(lái)的 一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)各種電子商務(wù)模式并存的局面，呈現(xiàn)出多樣化的特征。 169。 11 Copyright 169。目前，在小額批發(fā)平臺(tái)上， B2B 電子商務(wù)企業(yè)與第三方支付工具合作，如敦煌網(wǎng)跟 paypal 合作，而阿里巴巴的“全球速賣通”則是引入支付寶作為第三方擔(dān)保工具；在大宗產(chǎn)品在線交易方面，金銀島推出“硬信用”機(jī)制，引進(jìn)銀行監(jiān)管體系，以確保交易資金的安全性。 9 Copyright 169。 ? 09 年中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量規(guī)模 艾瑞 研究發(fā)現(xiàn)：根據(jù)國(guó)家工商總局?jǐn)?shù)據(jù)，截止到 09 年，具有電子商務(wù)應(yīng)用能力的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá) 到 萬(wàn)家， 較 08 年增長(zhǎng) %。 ? 運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收規(guī)模 B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收份額是指各電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商通過(guò) B2B 相關(guān)業(yè)務(wù)獲得的營(yíng)收之和。不同行業(yè)的中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照 《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》 。 （二）艾瑞網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)研究）說(shuō)明 行業(yè)研究部分艾瑞主要采用行業(yè)深度訪談和桌面 研究的方法： ? 通過(guò)對(duì)行業(yè)專家、廠商、渠道進(jìn)行深入訪談，對(duì)相關(guān)行業(yè)主要情況進(jìn)行了解，并獲得相應(yīng)銷售和市場(chǎng)等方面數(shù)據(jù)。此外，非大調(diào)研涵蓋的其他熱點(diǎn)領(lǐng)域研究報(bào)告也會(huì)在 20xx年內(nèi)陸續(xù)推出。 iResearch Inc. 20xx 中國(guó)中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告簡(jiǎn)版 20xx20xx 年 i R e s e a r c h C h i n a S M E B 2 B E C o m m e r c e R e s e a r c h R e p o r t 圖 目 錄 圖 11 中國(guó)第三方 B2B 電子商務(wù)平臺(tái)模式 ....................................................................... 9 圖 12 中國(guó)交易服務(wù)類 B2B 電子商務(wù)企業(yè) ...................................................................... 10 圖 21 20xx20xx 年中國(guó)中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模 .............................................. 13 圖 22 20xx20xx 年中國(guó) B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收規(guī)模 ................................................. 14 圖 23 20xx 年中國(guó)主要 B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收規(guī)模市場(chǎng)份額 ..................................... 15 圖 31 20xx20xx 年阿里巴巴營(yíng)業(yè)收入規(guī)模 ................................................................... 16 圖 32 環(huán)球市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案示意圖 ............................................................................. 18 圖 33 金銀島服務(wù)模式示意圖 ....................................................................................... 20 圖 34 金銀島全套解決方案示意圖 ................................................................................. 21 表 目 錄 表 11 09 年中國(guó) B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商新推服務(wù)一覽表 ................................................... 11 表 31 20xx20xx 年阿里巴巴用戶結(jié)構(gòu) .......................................................................... 17 3 Copyright 169。 （一）艾瑞網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)用戶）說(shuō)明 1. 調(diào)研方法 依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論和國(guó)際慣例，本次調(diào)查主要采用了計(jì)算機(jī)網(wǎng)上聯(lián)機(jī)調(diào)查方法進(jìn)行，問(wèn)卷放臵在 iResearch 的網(wǎng)站上（調(diào)查鏈接： 20xx 年 12 月 1 日 20xx 年 1 月 15 日期間通過(guò)在中國(guó) 103 家主流網(wǎng)站相關(guān)頻道投放網(wǎng)幅廣告和文字鏈廣告，由用戶主動(dòng)參與填寫(xiě)問(wèn)卷的方式來(lái)獲取信息。 根據(jù)貿(mào)易類型可分為國(guó)內(nèi) B2B 電子商務(wù)交易（ B2B 內(nèi)貿(mào)）和國(guó)際 B2B 電子商務(wù)交易（ B2B外貿(mào)）。 （ 3） 中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)外貿(mào)交易規(guī)模：每個(gè) 年 度通過(guò) B2B 電子商務(wù)完成的外貿(mào)交易的 貨物、服務(wù)或信息 價(jià)值的總額，不包括社會(huì)零售商品總額（ B2C 交易額）。各類平臺(tái)的詳細(xì)特點(diǎn)請(qǐng)見(jiàn)報(bào)告正文。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，隨著 B2B 電子商務(wù)的發(fā)展，新興的電子商務(wù)企業(yè)正在發(fā)展壯大，行業(yè)垂直類網(wǎng)站和以金銀島、敦煌網(wǎng)為代表的在線交易網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模都在快速增長(zhǎng)；另外，中國(guó)制造網(wǎng)也于 09 年 12 月成功上市，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。目前，在內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)上，大宗產(chǎn)品和小額批發(fā)領(lǐng)域方面均 出現(xiàn)了在線交易類的服務(wù)平臺(tái)。 . 服務(wù)方面 09 年， B2B 核心運(yùn)營(yíng)商們均推出了多項(xiàng)服務(wù)，重點(diǎn)支持中小企業(yè)。 人才培養(yǎng) 電子商務(wù)人才 培養(yǎng) 敦煌網(wǎng) 阿里巴巴 環(huán)球市場(chǎng) 敦煌網(wǎng) 的義烏商學(xué)院，阿里巴巴的阿里學(xué)院，都承擔(dān)著為中小企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)人才的任務(wù)。 12 Copyright 169。艾瑞 咨詢預(yù)測(cè)，未來(lái)的幾年內(nèi)，電子商務(wù)網(wǎng)站的收費(fèi)方式將會(huì)逐步優(yōu)化，除了信息費(fèi)和交易傭金之外，還可以為客戶提供增值服務(wù) 和電子商務(wù)解決方案 ， 這也是未來(lái)電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)很大的贏利點(diǎn)，收費(fèi)方式將從單一化走向 多元化。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，金融危機(jī)提高了中小企業(yè)利用電子商務(wù)的意識(shí)，一方 面，利用電子商務(wù)服務(wù)的中小企業(yè)的數(shù)量在增加；另一方面，部分原有使用電子商務(wù)服務(wù)的中小企業(yè)加大了其在電子商務(wù)方面的投資力度。敦煌網(wǎng)、金銀島等新興電子商務(wù)模式逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大， B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)將更加激烈。付費(fèi)用戶為 萬(wàn)人，增長(zhǎng) %。內(nèi)部，新成立了 專注于國(guó)際貿(mào)易事業(yè)的 ICBU、專注于內(nèi)需背景的 CCBU、專注于推動(dòng) 中 小企業(yè) IT 化管理運(yùn)營(yíng)的 ITBU 和 專注于電子商務(wù)人才培養(yǎng)的阿里學(xué)院 的四大部門，將業(yè)務(wù)模式劃分的更加細(xì)致；外部，投資于阿里軟件和中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，為客戶提供更多的增值服務(wù)。 加大力度拓展海外市場(chǎng) 09 年，阿里巴巴斥資 3 千萬(wàn)美元拓展海外市場(chǎng)，在美國(guó)、歐洲都舉行了大規(guī)模的海外推廣活動(dòng)，同時(shí)也加大了在日本、印 度的投入力度。在展會(huì)舉辦之后，環(huán)球市場(chǎng)可給用戶提供展會(huì)分析報(bào)告，為制造商提供參考。 艾瑞咨詢分 析認(rèn)為，環(huán)球市場(chǎng)的 GMC 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，首先將優(yōu)質(zhì)的 制造商篩 選出來(lái)，建立了行業(yè)門檻，因?yàn)槠滟u家全為優(yōu) 質(zhì)制造商， 所以更容易得到國(guó)外買家的青睞。 在線交易服務(wù)： 用戶可通過(guò)該平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)在線交易，提 供匿名競(jìng)價(jià)、配套的監(jiān)管及物流服務(wù) 等，該部分的盈利方式是收取在線傭金。 iResearch Inc. 20xx 中國(guó)中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告簡(jiǎn)版 20xx20xx 年 i R e s e a r c h C h i n a S M E B 2 B E C o m m e r c e R e s e a r c h R e p o r t 附錄二：正式版 報(bào)告 圖表目錄 圖 11 中國(guó) B2B 電子商務(wù)模式分類 圖 12 中國(guó)交易服務(wù)類 B2B 電子商務(wù)企業(yè) 圖 13 09 年中小企業(yè)認(rèn)為 B2B 在線交易平臺(tái)存在的最大的問(wèn)題 圖 14 B2B 在線貿(mào)易網(wǎng)上支付流程 圖 15 09 年企業(yè)選擇 使用垂直類 B2B 電子商務(wù)平臺(tái)的主要原因 圖 21 20xx20xx 年中國(guó)中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模 圖 22 20xx20xx 年中國(guó)中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模占整體交易規(guī)模的比例 圖 23 20xx20xx 年中國(guó)中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)內(nèi)外貿(mào)交易規(guī)模 圖 24 20xx20xx 年中國(guó)中小企業(yè)總體數(shù)量規(guī)模 圖 25 20xx20xx 年中國(guó)使用第三方 B2B 電子商務(wù)的中小企業(yè)數(shù)量 表 11 中國(guó)信息服務(wù)類 B2B 電子商務(wù)代表企業(yè)總結(jié) 表 12 09 年中國(guó) B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商新推服務(wù)一覽表 表 31 20xx20xx 年阿里巴巴用戶結(jié)構(gòu) 表 32 環(huán)球市場(chǎng)企業(yè)簡(jiǎn)介 表 33 金銀島企業(yè)簡(jiǎn)介 ……24 Copyright 169。本報(bào)告只提供給購(gòu)買報(bào)告的客戶作為