【正文】 多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。三、各地區(qū)的綜合情況x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。醫(yī)藥代表工作計劃7現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。6．制定一次針對性對策。16．核銷一次本周的費用。8．與經(jīng)理或主管談心一次。以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！醫(yī)藥代表工作計劃6本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異），二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。醫(yī)藥代表工作計劃520xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。找出自己工作中的不足，并改進。參加一次市場部集體旅游活動。每半年必做：匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。1細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。制定一次針對性對策。1核銷一次本周的費用。與經(jīng)理或主管談心一次。加強對合同和商業(yè)的管理。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標。特蘇尼。奧正南。多帕菲。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院（正在申報/檢查成為三級甲等醫(yī)院），區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。幫達。瑞白，方克。歐貝。但是我們可以通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場的細分根據(jù)每個具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入。要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。收集一次療效顯著的病例。1參加一次找差距式的周例會。兌一次費（不帶金銷售的不在次列）排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。1請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。匯總一次醫(yī)院的季度銷量。細化一次下季度工作、銷售目標。參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。制定下一年度工作計劃。參加一次公司舉行的文藝活動。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。5．收集一次療效顯著的病例。13．參加一次找差距式的周例會。2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任x和x地區(qū)，可以說x和x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。二、下面是我對下一年工作的想法：對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。x屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于x的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N。公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。包括和客戶之間的`言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。四、各地區(qū)的綜合情況xxx__x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。二、下面是我對下一季度工作的想法:對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。xxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。這是一個極大的遺憾。對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。1查找一次本周不足，制定糾錯措施。把同類品種做一次比較，找出差距。1參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。評述一次本季度中的每月銷量。1確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。參加一次半年工作考核。收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。1參加一次內(nèi)部的評比活動。抓住市場上的大部分市場份額。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。三、各地區(qū)的綜合情況xxxxxxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的`可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。舒龍。譽捷。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。追加完成。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。醫(yī)藥代表工作計劃 篇7本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異），二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。8．與經(jīng)理或主管談心一次。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。13．申請一次下月的維護費。7．開發(fā)一位目標醫(yī)生。17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。10．瀏覽一次公司的39。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。四、今年對自己有以下要求：每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想（有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的39。多帕菲和新活素。人參多糖。歐貝。醫(yī)藥代表工作計劃 篇5本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院（473部隊醫(yī)院）和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫(yī)院。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。醫(yī)藥代表工作計劃 篇2一、目標管理根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)（2）目標科室選擇及發(fā)展（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展（4）開發(fā)新的用藥點（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)（6）競爭對手情況（7）政策和活動情況根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的`醫(yī)院建立增長預(yù)測與主管討論（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略（2）確定指標分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧二、行程管理制定月/周拜訪行程計劃（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃按計劃實施三、日常拜訪拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃訪前準備（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的（3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）（4）重要客戶拜訪前預(yù)約拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義（4）了解競爭產(chǎn)品信息（5）按計