【正文】 候一次到xx站，查看一次住院病人的情況同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次1給醫(yī)生或xx幫一次忙1拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次1中午給值班醫(yī)生或xx買(mǎi)一份快餐或水果1請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天1了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況1了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系1參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)1匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題1夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字2認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志2計(jì)劃一下明天的工作2給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信2看一份報(bào)紙或新聞雜志2給家人和朋友通一次電話2聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己2睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。收集一次療效顯著的病例。根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。與經(jīng)理或主管談心一次。與一名新同事溝通交流一次。瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。1總結(jié)一次本周工作中的不足。1協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。1參加一次找差距式的周例會(huì)。1查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。1參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。1核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。1認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。1給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧?積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。制定一次針對(duì)性對(duì)策。開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。交一位醫(yī)生做朋友。參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。1請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。1參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。1申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。1細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。1參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。1交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。1認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。1確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。1調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。每半年必做：匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。參加一次半年工作考核。修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。1對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。1回家探親一次。每年必做：做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。制定下一年度工作計(jì)劃。收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。慰問(wèn)一次vip。參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。參加一次年終總結(jié)會(huì)。參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。1參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。1回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃520xx年已經(jīng)過(guò)去了，我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開(kāi)始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。 這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！醫(yī)藥代表工作計(jì)劃6本人20xx年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)（根據(jù)個(gè)人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（盡一切努力找到統(tǒng)方）。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。四、今年對(duì)自己有以下要求：每周要拜訪6個(gè)以上的客戶(hù)，科主任每周兩次。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。擴(kuò)展閱讀：醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文每日必做：，**站，**，與自己的`**幫一次忙****，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。4．交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。13．參加一次找差距式的周例會(huì)。14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。2．兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4．把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。7．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃7現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。一、20年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是x和x給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任x和x地區(qū)，可以說(shuō)x和x把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20年的工作中首先要改進(jìn)的。20年，新的開(kāi)端，x既然把x、x、x、x、x五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出x和x下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的39?；A(chǔ)。二、下面是我對(duì)下一年工作的想法：對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊，包括貨站的基本資訊。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三、各地區(qū)的綜合情況x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要x的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。x地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客?hù)資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。x地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如x，還有就是地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。x屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚的品種，但是我會(huì)盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)