【正文】 產品銷售策略，通過網絡、門面、家庭服務等渠道為消費者服務；實施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務，在消費者特殊日子（如生日、結婚紀念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營銷策略，節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動；寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費者的積極性以及對品牌的好奇心，使個性消費娛樂化，以擴大其品牌影響力。第二篇：品牌策劃創(chuàng)業(yè)計劃模版第一章執(zhí)行總結：擬創(chuàng)建的XX形象設計公司，發(fā)展之初將其設在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個人及團體的整體形象打造，開創(chuàng)出一個匯集時尚領域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設計機構。國內賣到100元至200元的洋酒全都是國外的“垃圾灑”，你們想想看若是要搞穿出來，誰還敢喝？我們就覺得這是一大賣點，利用媒介的力量使其炒熱。目的也不同，有些人是想讓他產生直接的購買行為；有些人則是加強這種態(tài)度；有些人是尋找一下我們的訊息；有些人是溝起他心中的憧憬；而有些是改變他的認識。然后我們再來分析為何會沒有效果呢？原來顧客只是嘗試地去吃一些，而并非是堅持，并且還擔心對他的孩子會有負作用。所有的消費者對當初的品牌都毫無印象，它怎樣成為你這品牌的擁護者？首先需要引起你的注意，然后要引發(fā)你的興趣，然后刺激你的欲望，使你付出行動。這種定位是錯誤的。所以我深深地覺得你賣東西的也有效果的，很多企業(yè)是這樣想的：做大眾營銷的思路，想法單純，其實這樣的成本是很高的。之后，我們跟申廣隊聯(lián)合推出了“第5季”，大家也可以看到很精彩的廣告即把“健力寶”重新塑成流行的、酷的形象，獲得了巨大的成功。我們在六個資產上給它做了優(yōu)勢和劣勢評估之后，看他怎樣改變？我們覺得應賦予他更有魅力的東西。這其實是自己毀了自己。所有企業(yè)都有一些促銷費、管理費和廣告費，怎樣使他們集中起來做好？動察消費者提煉功能價值，創(chuàng)造新的品牌形象輸出，瞄準消費者的心態(tài)、心理、態(tài)度、行為，最終才能成功。有一種酒是用來流傳的——“十八酒坊”。我們?yōu)槠湎肓嗽S多名字，包括“老橋”、“十八作坊”等，而這些品牌的認知度是很高的，而且聯(lián)想很豐富，正面感覺很有檔次。所有的產品既要有事實還要賦予一定的情調在里面，因為人是人性化的過程，產品是名牌化的過程，我們要將產品比做一個人人來打動消費者，達到消費者購買手機的黃金時刻，也就是重新整合品牌的觀念，賦予TCL品牌的人性化的原因。我們會經常問一個問題，你會經營品牌嗎？廠家生產的我們叫做產品，消費者購買的是品牌。原來消費者不僅是買這個產品，而且還要買產品之外的東西，這就促使寶潔公司發(fā)覺了品牌的密秘。但是沒有想到那些經銷商不再要他們的貨了，這可讓他百思不得解。品牌是以消費為中心和載體的全方位的體驗，它包括使用的經驗、個性、可靠、信譽、朋友、地位、服務、咨詢、共享等等。它帶來的事實是健康的新型飲料，和前面不同的是多了一個概念。從一個國營公司變成一個股份制公司。我們要打造經典流傳的概念，怎么樣來打造經典流傳？我們要找到很容易溝通的一點，找一個形象代言人，誰在行業(yè)里很流行，而且他的每首歌很經典，偶然的機會我們碰到了騰格爾，雙方達成了意向，由他來做我們的形象代言人。我們還做了一個百變明星計劃，就是在終端消費時是在門店消費，必需把這種明星門店做起來，形成一種強烈的視覺效果。因為很多是用現金買斷的問題，誰給現金就給誰批，漸漸地他的渠道就往農村走，這是一個問題，他們從未在我們介入之前，沒有終端概念的，他們認為低價產品不能做終端的，無所為做終端，只要能批下去就行了，所以他們的人員每天都同經銷商打交道，從來不下去做終端，他們終端做成什么樣子從來不知道，我們去他們公司第一堂課就是給他們講“可品可樂“是怎樣做終端的?！八麄兊睦习甯锌f千。我們希望它從內到外都動起來，整個分為十個章節(jié)，做了全面的分析、剖析和批判，給它很多實實在在的策略，證它重新回來。它講究的是要對我們的目標人來說的話，它強調與消費者建立關系，全面降低營銷成本，有效地到達率。我們應強調的是顧客占有率，而不是市場占有率，他把更我的產品賣給統(tǒng)一客戶，成本只要集中在統(tǒng)一客戶上，很明顯開發(fā)一個新客戶的成本比維持一個老客戶的成本要更高。這就是二種不同的女人，所以“太太口服液”做了一段時間就有問題了，美容口服液直線下滑，為何要推出“靜心口服液”呢？太太靜心是在40歲上下的女人。如果對流失的顧客來說話，我可能就要告訴他，我們企業(yè)改變了，有新的做法，我們對你很有誠意，希望能夠回來。這就是要抓住我們流失的顧客，我們要知道是什么原因讓你們流失的。這個時候我們就協(xié)助他挑選了1995年，當年是風和日麗，那么要想把這個高端的市場做起來，我們把視野盯在了國產的干紅上，如果我們把視野盯在國外品牌身上，那就完了。為了青不出這地方像桃花園一般，在這里生長出最好的葡萄。：此項目服務主要是針對消費者的需要以及自身條件進行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設計、化妝造型、發(fā)型設計，我們會對每個消費者進行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現給消費者。這樣將形成消費者與團隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現長期服務以及及時反饋意見和建議。所以個人形象設計這一服務行業(yè)悄然而生，并順應著這一追求不斷壯大。現在需要做的就是快速的占領市場，打造出自己的獨特品牌。：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關系。利用原有技術及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務實現的多元化經營；在公司擴大的基礎上實施該戰(zhàn)略 有利于實現公司資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規(guī)模，實現優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規(guī)?；洕陌l(fā)展：公司總體分為造型部、設計部、形象管理部，造型部主要負責消費者的形象造型，設計部主要負責創(chuàng)意設計，形象管理部主要負責對消費者的資料管理和及時的調查、分析市場，獲得最新市場動態(tài)和消費者的反饋情況?！睘榱蓑炞C曹總的話，我們買了公開銷售的光碟，里面有422個著名咨詢公司為聯(lián)想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報告。這時候企業(yè)就開始尋找真正具有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力的公司。說到這時候，翁向東臉上并沒有太多的興奮，只有自信而淡定。以前一直喝它的翁向東卻心情很難平靜?！边@段文案不僅感動了消費者，也感動了翁向東自己，對“舍得是一種大智慧”的提煉是翁向東從自己的深刻感悟到對中國文化的深刻感悟，精準的品牌定位與公關策劃，結果是水到渠成的成功。藍海戰(zhàn)略的本質是進入無競爭領域或低強度競爭領域，翁向東在96年給企業(yè)家上課的時候就已經提出進入無競爭領域的營銷觀，并且總結出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質是總成本領先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產潤滑油翻身戰(zhàn)”等是事件行銷的顛峰之作。翁向東也加入了進去。而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發(fā)出沖刺——多元企業(yè)集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)文化規(guī)劃逐漸成為杰信的一個重要業(yè)務板塊。這些或是浪漫、或是平實的句子都是充分結合了企業(yè)的實際情況以及獨特個性，為它們量身創(chuàng)作的企業(yè)文化內容，都得到了客戶的很大認同。清華、交大等名校的EMBA、市場總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班教授。南京地鐵總經理宋國強——07年杰信為南京地鐵規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎案例，成為中國公用事業(yè)品牌的經典案例，我們主動加了策劃費作為獎勵，08年我們與杰信續(xù)簽品牌策劃并且增加了企業(yè)文化板塊的合作。企業(yè)如果在五年內沒有建立自己的品牌，將失去市場竟爭的資格，無立錐之地。索芙特的使用者25一34歲比例高一些，上班族比例較高，收入水平也較高。大黃蜂則以央視來粗蓋其主要市場。此方式雖然有風險，但必須一搏。這種定位術適合各種類型靈活多變的企業(yè)，是小企業(yè)尋找生存空間的有效方法。(4)由于區(qū)域品牌的親和力、企業(yè)地域的便利性、銷售渠道相對外來品牌的緊密性，以及本地人緣等一些特殊關系，因此在銷售渠道和銷售終端方面，區(qū)域品牌具有相當多的優(yōu)勢。(6)使用者:購買小天使是是一群十三、四到二十歲的群體，他們不斷年輕活潑覺尚未成功，他們需要穿一雙合腳并且有特色個性的精益求精設計的好鞋。就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。如果聽完故事后，還沒動心，那就品嘗一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的??這么多的品種，總能找到一款對味的吧!此時，大多數客戶都經不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。月餅作為中秋節(jié)的載體，與中秋節(jié)渾然一體，只有互相影響，相互促進，才能保持長久的魅力。如果試吃都不滿意，也沒關系，因為推銷是需要耐心的，此時，把客戶家鄉(xiāng)的糕點和月餅一一進行對比，把月餅比作客戶家鄉(xiāng)當地節(jié)日上必吃的一樣節(jié)日美味，貼心感油然而生，思鄉(xiāng)情打動了許多客戶?；顒哟黉N：利用一些有趣的活動，往往能為銷售造成熱烈的人氣，并取得極強的現場促銷效果。借鑒 “成都造” 的期貨銷售概念營銷模式，采取提前銷售、提前打折的營銷方式。3品牌內涵定位有位企業(yè)家說過:鞋是一種文化，是一種情趣，成為生活必需品時，人生也將更加精彩。(3)市場定位術，即強調自己是某個具有良好聲譽小集團的成員之一。品牌定位是品牌決策的一個重要組成部分，是設計、塑造、發(fā)展乃至確定品牌形象的核心和關鍵。其中超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲型超市所占比重超過40%，廣場中心、發(fā)送占將近20%0廣告訴求點:廣告宣傳重心主要集中在解決耐穿問題和突出個性特點方面，尤其是低端國產品牌80%的廣告訴求點是便宜，但其中對質量問題沒有深入，對腳腕健康保護方面切入不深。廣告投放方式:廣告投放媒介以電視為主，平面媒體為輔(雜志媒體)。結果顯示:消費者對需求集中，絕大部分消費者需求更大。但杰信規(guī)劃的西子聯(lián)合品牌核心價值與識別體系傳遞出西子聯(lián)合的優(yōu)秀基因與個性，杰信優(yōu)秀的專業(yè)水平“超過預期想象”。先后服務舍得酒、報喜鳥、海信、樂百氏、衡水老白干、中天集團、格蘭仕、古越龍山、南京地鐵、西子聯(lián)合、好當家、夏新、昆侖潤滑油、桂龍藥業(yè)等著名品牌和公司。他執(zhí)著于為企業(yè)做品牌規(guī)劃，執(zhí)著于鉆研、琢磨、研究本土品牌和低成本營銷、企業(yè)文化，執(zhí)著于向客戶灌輸真正的品牌理念，一切都源于他對于品牌的熱愛，對本土企業(yè)發(fā)展的熱切關注。徹底解決中國企業(yè)文化建設的弊?。嚎斩椿?、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。翁向東帶領杰信團隊，經過多年咨詢實踐，研發(fā)出“集團品牌三大類別與規(guī)劃模型、六大溝通對象與權重分析工具、多元企業(yè)集團品牌架構光譜圖”等原創(chuàng)理論與工具模型。真理總是站在能夠剖析事物本質的人這邊——翁向東一舉成名，那一年他28歲。理論力：打造強勢品牌，幫助企業(yè)徹底擺脫價格戰(zhàn)短命、打價格戰(zhàn)是本土品牌的致命缺陷，他認為最本質的根源就在于中國企業(yè)沒有一套完整的理論體系來指導品牌建設。簽約中國蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個月，翁向東就帶領團隊為小蜜蜂找到新藍海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應該有按摩椅”的無競爭領域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網絡時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高