【正文】 產(chǎn)品銷售策略，通過網(wǎng)絡(luò)、門面、家庭服務(wù)等渠道為消費者服務(wù)；實施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務(wù)，在消費者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營銷策略，節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動；寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費者的積極性以及對品牌的好奇心，使個性消費娛樂化，以擴大其品牌影響力。第二篇：品牌策劃創(chuàng)業(yè)計劃模版第一章執(zhí)行總結(jié)：擬創(chuàng)建的XX形象設(shè)計公司，發(fā)展之初將其設(shè)在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個人及團(tuán)體的整體形象打造，開創(chuàng)出一個匯集時尚領(lǐng)域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設(shè)計機構(gòu)。國內(nèi)賣到100元至200元的洋酒全都是國外的“垃圾灑”，你們想想看若是要搞穿出來，誰還敢喝？我們就覺得這是一大賣點，利用媒介的力量使其炒熱。目的也不同，有些人是想讓他產(chǎn)生直接的購買行為；有些人則是加強這種態(tài)度；有些人是尋找一下我們的訊息；有些人是溝起他心中的憧憬；而有些是改變他的認(rèn)識。然后我們再來分析為何會沒有效果呢？原來顧客只是嘗試地去吃一些，而并非是堅持，并且還擔(dān)心對他的孩子會有負(fù)作用。所有的消費者對當(dāng)初的品牌都毫無印象，它怎樣成為你這品牌的擁護(hù)者？首先需要引起你的注意，然后要引發(fā)你的興趣，然后刺激你的欲望，使你付出行動。這種定位是錯誤的。所以我深深地覺得你賣東西的也有效果的，很多企業(yè)是這樣想的：做大眾營銷的思路，想法單純，其實這樣的成本是很高的。之后，我們跟申廣隊聯(lián)合推出了“第5季”，大家也可以看到很精彩的廣告即把“健力寶”重新塑成流行的、酷的形象，獲得了巨大的成功。我們在六個資產(chǎn)上給它做了優(yōu)勢和劣勢評估之后，看他怎樣改變？我們覺得應(yīng)賦予他更有魅力的東西。這其實是自己毀了自己。所有企業(yè)都有一些促銷費、管理費和廣告費，怎樣使他們集中起來做好？動察消費者提煉功能價值，創(chuàng)造新的品牌形象輸出，瞄準(zhǔn)消費者的心態(tài)、心理、態(tài)度、行為，最終才能成功。有一種酒是用來流傳的——“十八酒坊”。我們?yōu)槠湎肓嗽S多名字，包括“老橋”、“十八作坊”等，而這些品牌的認(rèn)知度是很高的，而且聯(lián)想很豐富，正面感覺很有檔次。所有的產(chǎn)品既要有事實還要賦予一定的情調(diào)在里面，因為人是人性化的過程，產(chǎn)品是名牌化的過程，我們要將產(chǎn)品比做一個人人來打動消費者，達(dá)到消費者購買手機的黃金時刻，也就是重新整合品牌的觀念，賦予TCL品牌的人性化的原因。我們會經(jīng)常問一個問題，你會經(jīng)營品牌嗎？廠家生產(chǎn)的我們叫做產(chǎn)品，消費者購買的是品牌。原來消費者不僅是買這個產(chǎn)品，而且還要買產(chǎn)品之外的東西，這就促使寶潔公司發(fā)覺了品牌的密秘。但是沒有想到那些經(jīng)銷商不再要他們的貨了，這可讓他百思不得解。品牌是以消費為中心和載體的全方位的體驗，它包括使用的經(jīng)驗、個性、可靠、信譽、朋友、地位、服務(wù)、咨詢、共享等等。它帶來的事實是健康的新型飲料，和前面不同的是多了一個概念。從一個國營公司變成一個股份制公司。我們要打造經(jīng)典流傳的概念，怎么樣來打造經(jīng)典流傳？我們要找到很容易溝通的一點，找一個形象代言人，誰在行業(yè)里很流行，而且他的每首歌很經(jīng)典，偶然的機會我們碰到了騰格爾，雙方達(dá)成了意向，由他來做我們的形象代言人。我們還做了一個百變明星計劃，就是在終端消費時是在門店消費，必需把這種明星門店做起來，形成一種強烈的視覺效果。因為很多是用現(xiàn)金買斷的問題，誰給現(xiàn)金就給誰批，漸漸地他的渠道就往農(nóng)村走，這是一個問題，他們從未在我們介入之前，沒有終端概念的，他們認(rèn)為低價產(chǎn)品不能做終端的，無所為做終端，只要能批下去就行了，所以他們的人員每天都同經(jīng)銷商打交道，從來不下去做終端，他們終端做成什么樣子從來不知道，我們?nèi)ニ麄児镜谝惶谜n就是給他們講“可品可樂“是怎樣做終端的?！八麄兊睦习甯锌f千。我們希望它從內(nèi)到外都動起來，整個分為十個章節(jié)，做了全面的分析、剖析和批判，給它很多實實在在的策略，證它重新回來。它講究的是要對我們的目標(biāo)人來說的話，它強調(diào)與消費者建立關(guān)系，全面降低營銷成本，有效地到達(dá)率。我們應(yīng)強調(diào)的是顧客占有率，而不是市場占有率，他把更我的產(chǎn)品賣給統(tǒng)一客戶，成本只要集中在統(tǒng)一客戶上，很明顯開發(fā)一個新客戶的成本比維持一個老客戶的成本要更高。這就是二種不同的女人，所以“太太口服液”做了一段時間就有問題了，美容口服液直線下滑，為何要推出“靜心口服液”呢？太太靜心是在40歲上下的女人。如果對流失的顧客來說話，我可能就要告訴他，我們企業(yè)改變了，有新的做法，我們對你很有誠意，希望能夠回來。這就是要抓住我們流失的顧客，我們要知道是什么原因讓你們流失的。這個時候我們就協(xié)助他挑選了1995年，當(dāng)年是風(fēng)和日麗，那么要想把這個高端的市場做起來，我們把視野盯在了國產(chǎn)的干紅上，如果我們把視野盯在國外品牌身上，那就完了。為了青不出這地方像桃花園一般，在這里生長出最好的葡萄。：此項目服務(wù)主要是針對消費者的需要以及自身條件進(jìn)行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型、發(fā)型設(shè)計，我們會對每個消費者進(jìn)行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現(xiàn)給消費者。這樣將形成消費者與團(tuán)隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現(xiàn)長期服務(wù)以及及時反饋意見和建議。所以個人形象設(shè)計這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領(lǐng)市場，打造出自己的獨特品牌。：對每個消費者進(jìn)行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進(jìn)行全程記錄，保證細(xì)節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進(jìn)行互動，保持良好的客服關(guān)系。利用原有技術(shù)及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務(wù)實現(xiàn)的多元化經(jīng)營；在公司擴大的基礎(chǔ)上實施該戰(zhàn)略 有利于實現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營資本規(guī)模，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進(jìn)規(guī)?；?jīng)濟的發(fā)展：公司總體分為造型部、設(shè)計部、形象管理部，造型部主要負(fù)責(zé)消費者的形象造型，設(shè)計部主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計，形象管理部主要負(fù)責(zé)對消費者的資料管理和及時的調(diào)查、分析市場，獲得最新市場動態(tài)和消費者的反饋情況?！睘榱蓑炞C曹總的話，我們買了公開銷售的光碟，里面有422個著名咨詢公司為聯(lián)想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報告。這時候企業(yè)就開始尋找真正具有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力的公司。說到這時候，翁向東臉上并沒有太多的興奮，只有自信而淡定。以前一直喝它的翁向東卻心情很難平靜。”這段文案不僅感動了消費者，也感動了翁向東自己，對“舍得是一種大智慧”的提煉是翁向東從自己的深刻感悟到對中國文化的深刻感悟，精準(zhǔn)的品牌定位與公關(guān)策劃，結(jié)果是水到渠成的成功。藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進(jìn)入無競爭領(lǐng)域或低強度競爭領(lǐng)域，翁向東在96年給企業(yè)家上課的時候就已經(jīng)提出進(jìn)入無競爭領(lǐng)域的營銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”等是事件行銷的顛峰之作。翁向東也加入了進(jìn)去。而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發(fā)出沖刺——多元企業(yè)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)文化規(guī)劃逐漸成為杰信的一個重要業(yè)務(wù)板塊。這些或是浪漫、或是平實的句子都是充分結(jié)合了企業(yè)的實際情況以及獨特個性，為它們量身創(chuàng)作的企業(yè)文化內(nèi)容，都得到了客戶的很大認(rèn)同。清華、交大等名校的EMBA、市場總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班教授。南京地鐵總經(jīng)理宋國強——07年杰信為南京地鐵規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎案例，成為中國公用事業(yè)品牌的經(jīng)典案例，我們主動加了策劃費作為獎勵，08年我們與杰信續(xù)簽品牌策劃并且增加了企業(yè)文化板塊的合作。企業(yè)如果在五年內(nèi)沒有建立自己的品牌，將失去市場竟?fàn)幍馁Y格，無立錐之地。索芙特的使用者25一34歲比例高一些，上班族比例較高，收入水平也較高。大黃蜂則以央視來粗蓋其主要市場。此方式雖然有風(fēng)險，但必須一搏。這種定位術(shù)適合各種類型靈活多變的企業(yè)，是小企業(yè)尋找生存空間的有效方法。(4)由于區(qū)域品牌的親和力、企業(yè)地域的便利性、銷售渠道相對外來品牌的緊密性，以及本地人緣等一些特殊關(guān)系，因此在銷售渠道和銷售終端方面，區(qū)域品牌具有相當(dāng)多的優(yōu)勢。(6)使用者:購買小天使是是一群十三、四到二十歲的群體，他們不斷年輕活潑覺尚未成功，他們需要穿一雙合腳并且有特色個性的精益求精設(shè)計的好鞋。就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。如果聽完故事后，還沒動心，那就品嘗一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的??這么多的品種，總能找到一款對味的吧!此時，大多數(shù)客戶都經(jīng)不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。月餅作為中秋節(jié)的載體，與中秋節(jié)渾然一體，只有互相影響，相互促進(jìn)，才能保持長久的魅力。如果試吃都不滿意，也沒關(guān)系，因為推銷是需要耐心的，此時，把客戶家鄉(xiāng)的糕點和月餅一一進(jìn)行對比，把月餅比作客戶家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)毓?jié)日上必吃的一樣節(jié)日美味，貼心感油然而生，思鄉(xiāng)情打動了許多客戶。活動促銷：利用一些有趣的活動，往往能為銷售造成熱烈的人氣，并取得極強的現(xiàn)場促銷效果。借鑒 “成都造” 的期貨銷售概念營銷模式，采取提前銷售、提前打折的營銷方式。3品牌內(nèi)涵定位有位企業(yè)家說過:鞋是一種文化，是一種情趣，成為生活必需品時，人生也將更加精彩。(3)市場定位術(shù)，即強調(diào)自己是某個具有良好聲譽小集團(tuán)的成員之一。品牌定位是品牌決策的一個重要組成部分，是設(shè)計、塑造、發(fā)展乃至確定品牌形象的核心和關(guān)鍵。其中超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲型超市所占比重超過40%，廣場中心、發(fā)送占將近20%0廣告訴求點:廣告宣傳重心主要集中在解決耐穿問題和突出個性特點方面，尤其是低端國產(chǎn)品牌80%的廣告訴求點是便宜，但其中對質(zhì)量問題沒有深入，對腳腕健康保護(hù)方面切入不深。廣告投放方式:廣告投放媒介以電視為主，平面媒體為輔(雜志媒體)。結(jié)果顯示:消費者對需求集中，絕大部分消費者需求更大。但杰信規(guī)劃的西子聯(lián)合品牌核心價值與識別體系傳遞出西子聯(lián)合的優(yōu)秀基因與個性，杰信優(yōu)秀的專業(yè)水平“超過預(yù)期想象”。先后服務(wù)舍得酒、報喜鳥、海信、樂百氏、衡水老白干、中天集團(tuán)、格蘭仕、古越龍山、南京地鐵、西子聯(lián)合、好當(dāng)家、夏新、昆侖潤滑油、桂龍藥業(yè)等著名品牌和公司。他執(zhí)著于為企業(yè)做品牌規(guī)劃，執(zhí)著于鉆研、琢磨、研究本土品牌和低成本營銷、企業(yè)文化，執(zhí)著于向客戶灌輸真正的品牌理念，一切都源于他對于品牌的熱愛，對本土企業(yè)發(fā)展的熱切關(guān)注。徹底解決中國企業(yè)文化建設(shè)的弊?。嚎斩椿?、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。翁向東帶領(lǐng)杰信團(tuán)隊，經(jīng)過多年咨詢實踐，研發(fā)出“集團(tuán)品牌三大類別與規(guī)劃模型、六大溝通對象與權(quán)重分析工具、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等原創(chuàng)理論與工具模型。真理總是站在能夠剖析事物本質(zhì)的人這邊——翁向東一舉成名，那一年他28歲。理論力：打造強勢品牌，幫助企業(yè)徹底擺脫價格戰(zhàn)短命、打價格戰(zhàn)是本土品牌的致命缺陷，他認(rèn)為最本質(zhì)的根源就在于中國企業(yè)沒有一套完整的理論體系來指導(dǎo)品牌建設(shè)。簽約中國蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個月，翁向東就帶領(lǐng)團(tuán)隊為小蜜蜂找到新藍(lán)海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無競爭領(lǐng)域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當(dāng)家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進(jìn)入高