某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路講義(完整版)
【正文】 期對(duì)未 來(lái)生活感知的重要道具；,兼具銷售與使用期的功能配置是銷售中心投資成功的關(guān)鍵 在銷售期：1.與使用期的功能有機(jī)結(jié)合，兼具展示效果 2.不重復(fù)投資，高檔的裝修即可一步到位 在使用期：1.與項(xiàng)目定位、建筑文化匹配直觀的高檔效果 2.使用率高、降低持續(xù)投入、管理經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單有效的經(jīng) 營(yíng)項(xiàng)目與模式,因此，項(xiàng)目的營(yíng)銷中心 從操作模式上建議： 結(jié)合本項(xiàng)目定位業(yè)態(tài)定向招商外包，降低自主經(jīng)營(yíng)面積風(fēng)險(xiǎn)并提升形象； 地下層作為小區(qū)生活設(shè)施配套滿足業(yè)主生活需求及娛樂(lè)功能,經(jīng)營(yíng)難度低先由物業(yè)公司管理運(yùn)營(yíng)；,運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分解，節(jié)約裝修成本，大大減少物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的人力及設(shè)備投入成本,銷售期功能設(shè)置上要做好兩個(gè)平衡： 分期投入風(fēng)險(xiǎn)降低，并達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升效果； 從經(jīng)營(yíng)反推規(guī)劃問(wèn)題，保證后期運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控；,1F作為營(yíng)銷中心配合項(xiàng)目高端定位與風(fēng)格做豪華室內(nèi)裝修； 2F作為項(xiàng)目提成品質(zhì)要素，設(shè)立VIP室及影音室等，將簽約及付款設(shè)立此層 3F招商期間暫不開放，故可先不做裝修；或作為項(xiàng)目辦公作簡(jiǎn)單裝修（但風(fēng)格一致） 地下層在項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升階段投入裝修展示,從銷售需要結(jié)合投入建議：,2F做為營(yíng)銷中心功能設(shè)置及初步分區(qū),1F分接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、客戶休息區(qū)、建材展示區(qū)、銷售辦公區(qū)等六大區(qū)域。 在主入口人工作景觀區(qū)集中設(shè)置彰顯項(xiàng)目形象的精神堡壘，建議設(shè)計(jì)一個(gè)能同時(shí)凸現(xiàn)生態(tài)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)城市生活概念的現(xiàn)代派雕塑作為永久景觀組成部分，風(fēng)格不宜過(guò)于抽象，也不宜過(guò)于古韻，應(yīng)能完美體現(xiàn)樣板區(qū)景觀環(huán)境和本項(xiàng)目的精神實(shí)質(zhì)。建議，體驗(yàn)區(qū)的布局應(yīng)如右圖所示構(gòu)成：,樣板示范區(qū),1,2,2,3,4,會(huì)所（銷售中心） 主入口景觀示范 區(qū)（人工湖） 樣板示范區(qū)、 商業(yè)示范區(qū)、 景觀示范區(qū) 停車場(chǎng),樣板示范區(qū) ——景觀、室外設(shè)計(jì),以水景、會(huì)所、親水平臺(tái)為主景觀節(jié)點(diǎn)，主入口景觀區(qū)作實(shí)景鋪裝，小型構(gòu)筑物如燈桿、座椅、噴泉等必須先期完工作為示范區(qū)景觀廣場(chǎng)，幼兒園平整地塊鋪設(shè)草坪作為情景綠地。完備的住宅產(chǎn)品線， 大 師級(jí)傾情演繹，呈現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)居住、品質(zhì)生活。,高端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品是在遠(yuǎn)郊大盤項(xiàng)目中起到提升項(xiàng)目品質(zhì)，抬升項(xiàng)目其他物業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的作用。但作為項(xiàng)目前期為了迅速回籠資金，打造項(xiàng)目口碑及品牌，高端產(chǎn)品不易過(guò)多。 生態(tài)理念：自然與人居的完美融合，外部空間與私密空間的巧妙過(guò)渡，用生態(tài)提亮生活 尊貴品味：低密度、低高度的產(chǎn)品配型，形成為數(shù)巨大的“高尚生活群落” 完美景觀：生態(tài)城市級(jí)恢宏景觀布局，生活猶如生活在一幅巨大的畫卷中。 樣板區(qū)，組團(tuán)道路、導(dǎo)視及圍合花園等按交房標(biāo)準(zhǔn)完成。,外展點(diǎn),深入后方 陳倉(cāng)暗渡 如果說(shuō)樣板示范區(qū)是主力軍，主陣地的話，那么，外展點(diǎn)就是先期深入敵后的橋頭堡，它的優(yōu)勢(shì)在于深居目標(biāo)客戶密集的地帶，故而它雖然無(wú)法以現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)那樣擁有大范圍高標(biāo)準(zhǔn)的景區(qū)體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)直接消化目標(biāo)客戶，但憑借其位置優(yōu)勢(shì)，它可以作為本項(xiàng)目形象展示的窗口，并憑借銷講、現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)烈的引發(fā)目標(biāo)客戶“去看個(gè)究竟”的深度了解項(xiàng)目的期待心理，成功為項(xiàng)目蓄水，為現(xiàn)場(chǎng)吸納客戶。,1F做為營(yíng)銷中心功能設(shè)置及初步分區(qū),2F分VIP室、影音室、財(cái)務(wù)室、簽約區(qū)、客戶娛樂(lè)區(qū)等。 網(wǎng)球場(chǎng)一個(gè) 泛商業(yè)配套區(qū)：,營(yíng)銷中心周圍設(shè)施建議,以上結(jié)合園區(qū)景觀設(shè)計(jì)方案確定具體位置,。 房展會(huì)是本地各大地產(chǎn)商共舞的舞臺(tái)，互相較技的擂臺(tái)，也是全市購(gòu)房者品鑒并集中比較的良機(jī)，本案若能在這樣一個(gè)舞臺(tái)上驚艷亮相，對(duì)于確立本案的高端形象，促進(jìn)消費(fèi)者口碑傳播并積蓄客戶有著不可估量的積極作用。,造勢(shì)入市的切入點(diǎn) 項(xiàng)目榮獲“涇渭核心生態(tài)區(qū)生態(tài)居住大獎(jiǎng)” 【獎(jiǎng)項(xiàng)背景介紹】 ——該獎(jiǎng)項(xiàng)由華商報(bào)主辦，著重強(qiáng)調(diào)其權(quán)威性、公正性及公眾引導(dǎo)性。因此在本項(xiàng)目 的營(yíng)銷中，我們必須非常重視現(xiàn)場(chǎng)的包裝，贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的好感 度和認(rèn)同感。好感度,（3）社區(qū)景觀的提前展現(xiàn) 為配合項(xiàng)目一期的銷售，我們建議率先完成項(xiàng)目主入口處的景觀組團(tuán)，作為表現(xiàn)社區(qū)居住品質(zhì)和未來(lái)景觀的具體載體。財(cái)富中心Ⅰ期映畫”的獨(dú)立網(wǎng)站制作并釋放在涇渭分明特別是在房產(chǎn)市場(chǎng)處于形勢(shì)不明朗的情況下，SP活動(dòng)往往成為了“成本少、效果好、回報(bào)高”的營(yíng)銷通路形式，在營(yíng)銷中的作用也正日趨強(qiáng)大。13:43:2013:43:2013:4310/23/2024 1:43:20 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。下午1時(shí)43分20秒下午1時(shí)43分13:43:2024.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于
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