【正文】 則一律不補(bǔ)發(fā)； ? 若只滿足 A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 60％； ? 若同時(shí)滿足 A、 B，補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 100％； 而 事業(yè)部 各崗位銷售業(yè)績(jī)考核工資補(bǔ)發(fā)辦法如下： ? 若不滿足 A，則一律不補(bǔ)發(fā)； ? 若滿足 A，則補(bǔ)發(fā)之前各月（包括當(dāng)月）所扣工資總額的 100％； 崗位職責(zé)（部門(mén)職能）履行情況考核 工資及 日管理規(guī)范遵守情況考核工資發(fā)放辦法 （ 1）當(dāng)月度考核分＜ 70 分時(shí)，不發(fā)放， 工資實(shí)際發(fā)放額＝ 0； （ 2）當(dāng)月度考核分≥ 70 分時(shí)，工資實(shí)際發(fā)放額＝月度考核工資銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重月度考核分247。當(dāng)年所有項(xiàng)目 有效合同總金額； L 的值具體按如下方法確定： 有效回籠期內(nèi)平均累計(jì)到款率（ W％） 100% 80％－ 100% 70％－ 80% 70％以下 計(jì)提比例（ L％） 100% 80% 60% 當(dāng)年或年后每月末不得計(jì)提 團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)獎(jiǎng)金計(jì)提金額＝有效回籠期內(nèi)所有項(xiàng)目到款總額實(shí)際提成比例 L％ 逾期回籠款的計(jì)提金額 每半年結(jié)算和發(fā)放一次 ，具體計(jì)提比例為： 逾期期限 6 個(gè)月以內(nèi) 6 個(gè)月－ 1 年 1 年－ 2 年 2 年以上 計(jì)提比例（ T％） 50% 40% 30% 20％ 團(tuán)隊(duì)逾期回籠款獎(jiǎng)金計(jì)提金額＝所有項(xiàng)目的逾期到 款總額實(shí)際提成比例 T％ 逾期貨款催款發(fā)生的費(fèi)用在辦事處或事業(yè)部的銷售目標(biāo)提成獎(jiǎng)金中抵扣，不足以抵扣的，則多于的費(fèi)用在項(xiàng)目經(jīng)理的崗位工資中抵扣； 員工如離開(kāi)公司（離職、辭退、開(kāi)除及死亡），取消一切未計(jì)提年度銷售目標(biāo)提成； 第二十四條 個(gè)人年度銷售額目標(biāo)獎(jiǎng) 個(gè)人的年度銷售目標(biāo)獎(jiǎng)須由團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)獎(jiǎng)的二次分配而得， 辦事處經(jīng)理及事業(yè)部總經(jīng)理具有二次分配權(quán) 第八章 單項(xiàng)獎(jiǎng) 第二十五條 定義與適用范圍 單項(xiàng)獎(jiǎng)是指在銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)方面優(yōu)秀表現(xiàn)者個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)；公司設(shè)立的單項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)有：銷售新秀獎(jiǎng)、銷售明星獎(jiǎng)、客戶服務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)、優(yōu)秀銷售團(tuán) 隊(duì)獎(jiǎng)。一般 年終績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù) 為 員工當(dāng)年 2－ 3 個(gè)月的崗位工資，具體由總裁辦公會(huì)議確定 。 試崗處理試崗期為三個(gè)月，期滿考核合格的，定原崗級(jí)初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動(dòng)合同。 ? 若崗位已處于最高星級(jí)，無(wú)上調(diào)空間，而當(dāng)年度被確 定升（跳）級(jí)的，若崗位具有升級(jí)通道且也滿足任職條件，可晉升崗級(jí)，如銷售員可升為辦事處經(jīng)理 ； 崗位工資保級(jí)分兩種情況： ? 第一種情況：當(dāng)年實(shí)際完成的有效銷售額 仍在當(dāng)年星級(jí)的銷售額標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)； ? 第二種情況：當(dāng)年實(shí)際完成的有效銷售額 低于當(dāng)年星級(jí)的銷售額標(biāo)準(zhǔn)下限 10％以內(nèi) （如：銷售額標(biāo)準(zhǔn)為 30－ 80 萬(wàn)，則下限為 30 萬(wàn)） ；若銷售員以往各年度累計(jì)銷售額達(dá)到 1000 萬(wàn) （主要是考慮到銷售員的服務(wù)年限這個(gè)因素） ，年度考核分 90 分以上，且兩個(gè)條件至少要滿足一個(gè)，則該銷售員次年度崗位工資可以保級(jí)； 舉例說(shuō)明 某銷售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，銷售額標(biāo)準(zhǔn)為 300－ 500 萬(wàn)，工資標(biāo)準(zhǔn)為 2500 元 /月；到當(dāng)年年末其實(shí)際完成的銷售額為 350 萬(wàn)，則該銷售員第二年由二星級(jí)上升為四星級(jí)，崗位工資由原來(lái)的 2500 元 /月調(diào)整為 3500 元 /月。 表 5 事業(yè)部各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元 /月） 事業(yè)部星級(jí) 見(jiàn)習(xí)級(jí) 一星級(jí) 二星級(jí) 三星級(jí) 銷售額標(biāo)準(zhǔn) 5000 萬(wàn) 1 億以上 1－ 2 億 2 個(gè)億以上 總經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 5000 10000 15000 20xx0 經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 3500 7000 11000 14000 專員崗位工 資標(biāo)準(zhǔn) 20xx 2500 3000 3500 注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測(cè)算而定 第九條 崗位工資調(diào)整 職能管理類崗位工資調(diào)整 （ 1）調(diào)整原則 根據(jù) 年度考核分結(jié)果 進(jìn)行工資調(diào)整，每年進(jìn)行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級(jí)、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。 第二章 薪酬結(jié)構(gòu) 第六條 崗位分類 整個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)分為兩類崗位：一類是 職能管理類崗位 ，這類崗位的價(jià)值主要體現(xiàn)在對(duì)銷售的服務(wù)與管理作用；一類是 銷售業(yè)務(wù)類崗位 ，這類崗位的 價(jià)值在于直接提升公司的銷售業(yè)績(jī) ；具體如下進(jìn)行崗位類別分類： 崗位類別 客戶服務(wù)部 市場(chǎng)發(fā)展部 辦事處 事業(yè)部 職能管理類 總經(jīng)理、助理 總經(jīng)理、助理、專 客戶服務(wù)經(jīng)理、客 戶服 —— 3 員 務(wù)專員 銷售業(yè)務(wù)類 —— —— 省辦事處高級(jí)（副）經(jīng)理、助理、市辦事處經(jīng)理、銷售員、文員 總經(jīng)理經(jīng)理、經(jīng)理、助理、專員、文員 第七條 薪酬構(gòu)成 薪酬構(gòu)成也即年收入構(gòu)成，兩大類崗位的年收入構(gòu)成如下： ? 職能管理類崗位年收入＝崗位工資＋年終績(jī)效獎(jiǎng)＋單項(xiàng)獎(jiǎng) ? 銷售業(yè)務(wù)類崗位年收入＝崗位工資＋銷售業(yè)績(jī)提成（按單個(gè)項(xiàng)目提）＋年終銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)＋單項(xiàng)獎(jiǎng) 第三章 崗位工資 第八條 崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 職能管理類崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 公司需要對(duì)各崗位進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，根據(jù)崗位價(jià)值、上崗人員技能及素質(zhì)要求將職能管理類各崗位分為 4 個(gè)崗位職級(jí)、 7 個(gè)技能 檔級(jí)；每一崗位職級(jí)、技能檔級(jí)對(duì)應(yīng)于某一工資標(biāo)準(zhǔn)： 表 1 職能管理類崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元 /月） 新員工的初始工資定級(jí)定檔根據(jù)其資歷、經(jīng)驗(yàn)、技能水平、市場(chǎng)供需情況等，與新員工談判確定初始工資檔級(jí)，但談判工資須在該崗位技能工資范圍內(nèi)；現(xiàn)有員工按照“就高不就低”的原則確定工資檔級(jí)。 6 ? 特別調(diào)整 ： 人力資源部可對(duì)集團(tuán)有突出貢獻(xiàn)的員工和有重大違紀(jì)行為員工 提出技能工資檔級(jí)特別調(diào)整建議，經(jīng)總裁辦公會(huì)議審議批準(zhǔn)后調(diào)整其工資檔級(jí)。 （ 2）?。ㄊ校┺k（副）經(jīng)理 /助理 /文員及事業(yè)部各崗位的崗位工 資調(diào)整 1）調(diào)整原則 根據(jù) 年度辦事處（事業(yè)部）實(shí)際完成的有效銷售額與辦事處（事業(yè)部）銷售額標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比的結(jié)果 以及 年度考核分 進(jìn)行工資調(diào)整，每年進(jìn)行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級(jí)、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。 100，按月發(fā)放； （ 3） 崗位職責(zé)（部門(mén)職能）履行情況 及 日管理規(guī)范遵守情況 月度考核所扣舉例說(shuō)明 某銷售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，其當(dāng)年崗位為 2500 元 /月，考核工資的比例為 30％，銷售業(yè)績(jī)考核工資權(quán)重為 30％，則每月 1750 元為固定工資，按月發(fā)放，而 750 元為考核工資，其中 750 30％＝ 225 元為銷售業(yè)績(jī)考核工資。 第二十六條 銷售新秀獎(jiǎng) 針對(duì)見(jiàn)習(xí)級(jí)－ 2 星級(jí)的銷售員而設(shè)，人數(shù)為 1－ 3 名，其評(píng)選條件及獎(jiǎng)勵(lì)如下： 評(píng)選條件 獎(jiǎng)勵(lì) ? 見(jiàn)習(xí)級(jí)－ 2 星級(jí)銷售員 ? 當(dāng)年銷售額增長(zhǎng)率全公司銷售員中前三名 ? 銷售額 50 萬(wàn)元以上 ? 公開(kāi)表彰，頒發(fā)證書(shū) ? 發(fā)給一次性獎(jiǎng)金 萬(wàn)元 第二十七條 銷售明星獎(jiǎng) 17 針對(duì) 3－ 5 星級(jí)的銷售員而設(shè)，人數(shù)為 1－ 3 名，其評(píng)選條件及獎(jiǎng)勵(lì)如下：