營(yíng)銷平臺(tái)薪酬管理實(shí)施方案(修改-免費(fèi)閱讀
【正文】 提成計(jì)提辦法： （ 1） 項(xiàng)目合同金額累計(jì)到款率達(dá)到 70％以上才允許可以計(jì)提銷售業(yè)績(jī)提成 ；其中累計(jì)到款率＝有效回籠期內(nèi)累計(jì)到款額247。 第十一條 考核工資比例 考核工資比例是指考核工資占崗位工資的比例，即： 考核工資比例＝考核工資 /崗位工資 ；考核工資比例的確定原則： 星級(jí)越高，比例越高；職位越高，比例越高 ； 職能管理類崗位及事業(yè)部各崗位考核工資比例 職位 總經(jīng)理 經(jīng)理（助理） 專員 考核工資比例 70％ 50％ 40％ 辦事處各崗位考核工資比例 9 銷售員 考核工資比例 經(jīng)理人員 考核工資比例 5 星級(jí) 50％ 市辦經(jīng)理 50％ 3～ 4 星級(jí) 40％ 省辦副高 級(jí)經(jīng)理 省辦高級(jí)經(jīng)理助理 60％ 1～ 2 星級(jí) 30％ 省辦高級(jí)經(jīng)理 70％ 注：見(jiàn)習(xí)級(jí)銷售員考核工資比例＝ 0％ 第十二條 考核權(quán)重 考核權(quán)重是指不同考核方式所對(duì)應(yīng)考核工資占總考核工資的比例 ，以銷售員為例：銷售員月度考核方式分為銷售業(yè)績(jī)考核、崗位職責(zé)履行情況考核及辦事處日常管理規(guī)范考核，則考核工資＝銷售業(yè)績(jī)考核工資＋崗位職責(zé)履行情況考核工資＋辦事處日常管理規(guī)范考核工資；而 銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重＝銷售業(yè)績(jī)考核工資 /考核工資 ； 各崗位考核權(quán)重確定如下： 部門 崗位類別 銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重 崗位職責(zé)（部門職能） 履行情況 考核權(quán)重 辦事處日管理規(guī)范遵守情況考核權(quán)重 辦事處 銷售員 1∽ 2 星級(jí) 30％ 40％ 30％ 3∽ 4 星級(jí) 60％ 30％ 10％ 5 星級(jí) 80％ 20％ —— 市辦經(jīng)理 /省辦副高級(jí)經(jīng)理 /省辦高級(jí)經(jīng)理助理 60％ 40％ —— 省辦高級(jí)經(jīng)理 70％ 30％ —— 文員 20％ 80％ —— 客戶服務(wù)經(jīng)理 —— 100％ —— 客戶服務(wù)專員 —— 80％ 20％ 事業(yè)部 總經(jīng)理 70％ 30％ —— 經(jīng)理 /經(jīng)理助理 50％ 50％ —— 專員 30％ 70％ —— 市場(chǎng)發(fā)展部、客戶服務(wù)部 總經(jīng)理 /助理 /專員 —— 100% —— 舉例說(shuō)明 某銷售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，其當(dāng)年崗位為 2500 元 /月，考核工資的比例為 30％，則每月 1750 元為固定工資，按月發(fā)放，而 750 元為考核工資，具體發(fā)放多少要根據(jù)月度考核結(jié)果而定。 7 位工資下調(diào) 崗位工資下調(diào)分兩種情況： ? 第一種情況：當(dāng)年 實(shí)際完成的有效銷售額低于當(dāng)年星級(jí)銷售額標(biāo)準(zhǔn)下限 10％以上的 ，則直接下調(diào)到該銷售額標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的崗位工資。 ? 技能檔級(jí)已經(jīng)處于崗位最高檔次，且年度考核被確定為升檔的，若崗位具有升級(jí)通道且也滿足任職條件，可晉升崗級(jí)；崗位無(wú)通道或本人不具備有通道崗位升級(jí)條件的一律不晉升。 1 營(yíng)銷平臺(tái)薪酬管理實(shí)施方案 目 錄 第一章 總則 ........................................................ 2 第二章 薪酬結(jié)構(gòu) .................................................... 2 第三章 崗位工資 .................................................... 3 第四章 考核工資 .................................................... 8 第五章 年終績(jī)效獎(jiǎng) ................................................. 11 第六章 銷售業(yè)績(jī)提成 ............................................... 11 第七章 年終銷售額目標(biāo)獎(jiǎng) ........................................... 15 第八章 單項(xiàng)獎(jiǎng) ..................................................... 16 第九章 附則 ....................................................... 17 2 第一章 總則 第一條 目的 建立規(guī)范的薪酬管理體系，提升薪酬體 系的內(nèi)部公平性和激勵(lì)性，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)員工開拓市場(chǎng)與業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)公司銷售額不斷增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏。 ? 本人的技能工資已經(jīng)處于崗位最低檔次的，且年度考核被確定為降檔的，應(yīng)作試崗處理。 ? 第二種情況：當(dāng)年 個(gè)人實(shí)際完成的銷售額低于當(dāng)年星級(jí)銷售額標(biāo)準(zhǔn)下限 10％ 以下但 又達(dá)不到保級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的 。 10 第十三條 考核工資發(fā)放 銷售業(yè)績(jī)考核工資發(fā)放辦法 （ 1）當(dāng)月度考核分＜ 70 分時(shí)，不發(fā)放，工資實(shí)際發(fā)放額＝ 0； （ 2）當(dāng)月度考核分≥ 70 分時(shí)，工資實(shí)際發(fā)放額＝月度考核工資銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重月度考核分247。合同金額； （ 2）所有 單個(gè)合同金額＜ 10 萬(wàn) 的項(xiàng)目按 所有各項(xiàng)目累計(jì)到款率（ W％）計(jì)提； 單個(gè)項(xiàng)目合同金額≥ 10 萬(wàn) 的項(xiàng)目，按 單個(gè)項(xiàng)目累計(jì)到款率（ W％）計(jì)提 ； （ 3） 計(jì)提金額＝有效回籠期內(nèi)累計(jì)到款額μ％ L％， 其中 L 確定如下： 累計(jì)到款率（ W％） 100% 80％－ 100% 70％－ 80% 70％以下 計(jì)提比例（ L％） 100% 80% 60% 當(dāng)月不得計(jì)提 （ 4）逾期回籠款的計(jì)提辦法： 逾期回籠款的計(jì)提金額 每半年結(jié)算和計(jì)提一次 ， 計(jì)提金額＝每半年末所有未計(jì)提逾期到款額μ％ T％ ，其中 T 確定如下表所示；逾期貨款催款發(fā)生的費(fèi)用 在項(xiàng)目經(jīng)理提成獎(jiǎng)金中抵扣，不足以抵扣的，則多舉例說(shuō)明 某項(xiàng)目的合同金額為 100 萬(wàn)，合同規(guī)定共分三次付款，合同簽訂日期為 20xx 年 6 月 1 日 ，合同期限為 2 年，合同期限日期為 20xx 年 6 月 1 日；則具體付款方式及有效回籠期如下： 付款額 付款日期 有效回籠期 第一筆付款 30 萬(wàn) 20xx 年 12 月 31 日 20xx 年 6 月 1 日 第二筆付款 50 萬(wàn) 20xx 年 2 月 1 日 20xx 年 8 月 1 日 第三筆付款 20 萬(wàn) 20xx 年 6 月 1 日 20xx 年 12 月 31 日 其中有效合同期為： 20xx 年 12 月 31 日 15 于的費(fèi)用在項(xiàng)目經(jīng)理的崗位工資中抵扣； 逾期期限 6 個(gè)月以內(nèi) 6 個(gè)月－ 1 年 1 年－ 2 年 2 年以上 計(jì)提比例（ T％） 50% 40% 30% 20％ （ 5）員工如離開公司（離職、辭退、開除及死亡），取消一切未計(jì)提銷售提成； 第七章 年終銷售額目標(biāo)獎(jiǎng) 第二十一條 定義與適用范圍 年終團(tuán)隊(duì)銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)主要適用于銷售業(yè)務(wù)類事業(yè)部及辦
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