【正文】 一章 總則 第一條 目的 建立規(guī)范的薪酬管理體系，提升薪酬體 系的內(nèi)部公平性和激勵(lì)性，充分調(diào)動(dòng)營銷平臺(tái)員工開拓市場(chǎng)與業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)公司銷售額不斷增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏。 銷售業(yè)務(wù)類崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測(cè)算而定 同一崗位技能 工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整通道 工資標(biāo)準(zhǔn)高 工資標(biāo)準(zhǔn)低 工資標(biāo)準(zhǔn)低 工資標(biāo)準(zhǔn)高 技能檔級(jí) 崗位職級(jí) 7 檔 6 檔 5 檔 4 檔 3 檔 2 檔 1 檔 部門總經(jīng)理 1 級(jí) 3000 3300 3750 4200 4600 5000 5500 部門總經(jīng)理助理 2 級(jí) 20xx 2300 2650 3000 3300 3500 3850 部門經(jīng)理 3 級(jí) 2400 2650 3000 3400 3700 4000 4400 專員 4 級(jí) 1200 1500 1800 20xx 2200 2300 2500 4 （ 1）辦事處各崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)一定的 銷售額標(biāo)準(zhǔn) 將銷售員劃分為 5 個(gè)星等級(jí)（不包括見習(xí)級(jí)），不同星等級(jí)對(duì)應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；新上崗銷售員統(tǒng)一定為見習(xí)級(jí)，見習(xí) 期為6 個(gè)月； 銷售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一次 ，調(diào)整依據(jù)為： 整個(gè)水處理市場(chǎng)的銷售前景；各地區(qū)的市場(chǎng)成熟度差異；公司銷售實(shí)際業(yè)績(jī) 表 2 銷售員星級(jí)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元 /月） 見習(xí)級(jí) 一星級(jí) 二星級(jí) 三星級(jí) 四星級(jí) 五星級(jí) 銷售額標(biāo)準(zhǔn) ≥ 150 萬 300 萬 300－ 500 萬 500－ 800 萬 800－ 1000 萬 1000 萬以上 崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 1500 20xx 2500 3500 5000 8000 注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測(cè)算而定 B. 辦事處經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)一定的 辦事處銷售額標(biāo)準(zhǔn) 將各辦事處 劃分 3 個(gè)星等級(jí)，不同星等級(jí)對(duì)應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；省級(jí)辦事處副高級(jí)經(jīng)理崗位工資級(jí)別視同地市級(jí)辦事處經(jīng)理，省級(jí)辦事處高級(jí)經(jīng)理助理的崗位工資系數(shù)為經(jīng)理的 倍，文員為高級(jí)經(jīng)理的 倍；實(shí)際系數(shù)由經(jīng)理根據(jù)助理及文員每年的考核情況而定； 辦事處銷售額標(biāo)準(zhǔn)每年調(diào)整一次 ，調(diào)整依據(jù)為： 整個(gè)水處理市場(chǎng)的銷售前景；各地區(qū)的市場(chǎng)成熟度差異；公司銷售實(shí)際業(yè)績(jī)。 ? 技能檔級(jí)已經(jīng)處于崗位最高檔次，且年度考核被確定為升檔的，若崗位具有升級(jí)通道且也滿足任職條件，可晉升崗級(jí)；崗位無通道或本人不具備有通道崗位升級(jí)條件的一律不晉升。 銷售業(yè)務(wù)類崗位工資調(diào)整 （ 1）銷售員崗位工資調(diào)整 1）調(diào)整原則 根據(jù) 年度實(shí)際完成有效銷售額與銷售額標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比的結(jié)果 進(jìn)行工資調(diào)整，每年進(jìn)行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級(jí)、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。 7 位工資下調(diào) 崗位工資下調(diào)分兩種情況： ? 第一種情況：當(dāng)年 實(shí)際完成的有效銷售額低于當(dāng)年星級(jí)銷售額標(biāo)準(zhǔn)下限 10％以上的 ，則直接下調(diào)到該銷售額標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的崗位工資。 2）調(diào)整辦法 實(shí)際完成有效銷售額 增長(zhǎng)到 相應(yīng)某星級(jí)銷售額標(biāo)準(zhǔn)時(shí) ，則： ? 當(dāng)年度考核分≥ 90 分時(shí)，崗位工資可以升到該星級(jí)對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)； ? 當(dāng) 70 分≤年度考核分＜ 90 分時(shí)，崗位工資保持原來的標(biāo)準(zhǔn)； ? 當(dāng)年度考核分＜ 70 分時(shí)，崗位工資在升到該星級(jí)對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，降一級(jí)工資； 實(shí)際完成有效銷售額 保 持 原星級(jí)銷售額標(biāo)準(zhǔn)時(shí) ，則： ? 當(dāng)年度考核分≥ 90 分時(shí)，崗位工資保持原來的標(biāo)準(zhǔn)； ? 當(dāng) 70 分≤年度考核分＜ 90 分時(shí)，崗位工資在原來的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降一級(jí)工資； ? 當(dāng)年度考核分＜ 70 分時(shí)，崗位工資在原來的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上降二級(jí)工資； 8 實(shí)際完成有效銷售額 下降到 相應(yīng)某星級(jí)銷售額標(biāo)準(zhǔn)時(shí) ，則： ? 當(dāng)年度考核分≥ 90 分時(shí)，崗位工資下調(diào)到相應(yīng)星級(jí)對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)； ? 當(dāng)年度考核分＜ 90 分時(shí)，崗位工資在下調(diào)到相應(yīng)星級(jí)對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)額度基礎(chǔ)上，再下調(diào)一級(jí)工資； ，且被確定為升級(jí)的，若崗位具有升級(jí)通道且也滿足任職條件， 可晉升崗級(jí)，如市辦事處經(jīng)理升為省辦事處經(jīng)理；崗位無通道或本人不具備有通道崗位升級(jí)條件的一律不晉升。 第十一條 考核工資比例 考核工資比例是指考核工資占崗位工資的比例，即： 考核工資比例＝考核工資 /崗位工資 ；考核工資比例的確定原則： 星級(jí)越高，比例越高；職位越高，比例越高 ； 職能管理類崗位及事業(yè)部各崗位考核工資比例 職位 總經(jīng)理 經(jīng)理（助理） 專員 考核工資比例 70％ 50％ 40％ 辦事處各崗位考核工資比例 9 銷售員 考核工資比例 經(jīng)理人員 考核工資比例 5 星級(jí) 50％ 市辦經(jīng)理 50％ 3～ 4 星級(jí) 40％ 省辦副高 級(jí)經(jīng)理 省辦高級(jí)經(jīng)理助理 60％ 1～ 2 星級(jí) 30％ 省辦高級(jí)經(jīng)理 70％ 注：見習(xí)級(jí)銷售員考核工資比例＝ 0％ 第十二條 考核權(quán)重 考核權(quán)重是指不同考核方式所對(duì)應(yīng)考核工資占總考核工資的比例 ，以銷售員為例：銷售員月度考核方式分為銷售業(yè)績(jī)考核、崗位職責(zé)履行情況考核及辦事處日常管理規(guī)范考核，則考核工資＝銷售業(yè)績(jī)考核工資＋崗位職責(zé)履行情況考核工資＋辦事處日常管理規(guī)范考核工資；而 銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重＝銷售業(yè)績(jī)考核工資 /考核工資 ； 各崗位考核權(quán)重確定如下： 部門 崗位類別 銷售業(yè)績(jī)考核權(quán)重 崗位職責(zé)（部門職能） 履行情況 考核權(quán)重 辦事處日管理規(guī)范遵守情況考核權(quán)重 辦事處 銷售員 1∽ 2 星級(jí) 30％ 40％ 30％ 3∽ 4 星級(jí) 60％ 30％ 10％ 5 星級(jí) 80％ 20％ —— 市辦經(jīng)理 /省辦副高級(jí)經(jīng)理 /省辦高級(jí)經(jīng)理助理 60％ 40％ —— 省辦高級(jí)經(jīng)理 70％ 30％ —— 文員 20％ 80％ —— 客戶服務(wù)經(jīng)理 —— 100％ —— 客戶服務(wù)專員 —— 80％ 20％ 事業(yè)部 總經(jīng)理 70％ 30％ —— 經(jīng)理 /經(jīng)理助理 50％ 50％ —— 專員 30％ 70％ —— 市場(chǎng)發(fā)展部、客戶服務(wù)部 總經(jīng)理 /助理 /專員 —— 100% —— 舉例說明 某銷售員當(dāng)年星級(jí)為二星級(jí)，其當(dāng)年崗位為 2500 元 /月，考核工資的比例為 30％，則每月 1750 元為固定工資，按月發(fā)放，而 750 元為考核工資，具體發(fā)放多少要根據(jù)月度考核結(jié)果而定。若該銷售員 6 月份銷售業(yè)績(jī) 考核分為 80 分，而前 5 個(gè)月銷售業(yè)績(jī)考核所扣工資為200 元， 1－ 6 月實(shí)際累計(jì)的銷售額、貨款回籠都達(dá)到 1－ 6 月的銷售額、貨款回籠累計(jì)的目標(biāo)； 則 6 月份該銷售員實(shí)際發(fā)放的銷售業(yè)績(jī)考核工資總額為： 6 月份銷售業(yè)績(jī)考核工資實(shí)發(fā)額＝ 225 80247。 提成計(jì)提辦法： （ 1） 項(xiàng)目合同金額累計(jì)到款率達(dá)到 70％以上才允許可以計(jì)提銷售業(yè)績(jī)提成 ；其中累計(jì)到款率＝有效回籠期內(nèi)累計(jì)到款額247。