市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)(完整版)
【正文】 生的營(yíng)銷意識(shí)，提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)綜合處理能力，掌握營(yíng)銷工作的全過(guò)程。u 在景區(qū)進(jìn)行游客調(diào)查。（二）了解和分析景區(qū)的定價(jià)方法和策略主要內(nèi)容：了解和分析景區(qū)的定價(jià)方法和策略，并評(píng)價(jià)其合理性。（4）推出系列形象宣傳片《雨林呀諾達(dá)海南熱帶香巴拉》推出的系列廣告《雨林呀諾達(dá)海南熱帶香巴拉》中，策劃者告訴人們：四川有個(gè)九寨溝，湖南有個(gè)張家界，海南有個(gè)呀諾達(dá)。此外，呀諾達(dá)雨林旗艦店還將不定期舉行聚劃算、秒殺、團(tuán)購(gòu)、搭配套餐、購(gòu)滿就送等活動(dòng)。（二）景區(qū)已實(shí)施的營(yíng)銷措施呀諾達(dá)的涵義“呀諾達(dá)”是海南話的“一、二、三”的意思，在呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)具有特別的意義，取這樣一個(gè)名字主要目的是弘揚(yáng)海南本土文化，說(shuō)明呀諾達(dá)是海南的，海南有個(gè)呀諾達(dá)，就好象美國(guó)有一個(gè)夏威夷。1景區(qū)距三亞市僅35公里，距鳳凰機(jī)場(chǎng)52公里，是名符其實(shí)的三亞后花園。有目的、有針對(duì)性的做好調(diào)查工作。到實(shí)地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)、問(wèn)卷調(diào)查。景區(qū)北與五指山、七仙嶺比肩相連；東眺南海萬(wàn)傾波濤，美麗的海棠灣近在咫尺；與南中國(guó)第一溫泉南田溫泉僅一水之隔。在景區(qū)，“呀”表示創(chuàng)新，“諾”表示承諾，“達(dá)”表示踐行，也表示“你好”、“歡迎”的意思。舉辦各種活動(dòng)擴(kuò)大知名度（1）“第一美差”活動(dòng)推介由海南省旅游發(fā)展委員會(huì)、海南廣播電視總臺(tái)主辦的“三亞鳳凰島第一美差――2011海南國(guó)際旅游島形象大使選拔”正在火熱進(jìn)行。既沒(méi)有過(guò)分吹噓，又讓不為人知的呀諾達(dá)與九寨溝和張家界一同走進(jìn)人們的眼界，從而喚起人們強(qiáng)烈的好奇心和渴望。主要方法：（1）通過(guò)對(duì)高層人員的訪談了解景區(qū)的定價(jià)方法和策略。u 對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)踐能力，使其畢業(yè)后盡快上崗工作。（2）學(xué)生領(lǐng)取實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)所需物品。5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。這些知識(shí)不再是簡(jiǎn)單的漢字，當(dāng)然做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并不像我們想象中那么簡(jiǎn)單，場(chǎng)上銷售，當(dāng)需求達(dá)不到一定程度時(shí)，者的眼球，進(jìn)而增加消費(fèi)者的需求量，可以通過(guò)媒體，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，要加大媒體的投放量，擴(kuò)大宣傳，或者還可以選擇投標(biāo)的方式，但是要注意成本與價(jià)格，即是否獲利，損失，我們?cè)诿總€(gè)決策執(zhí)行之前都要有一個(gè)預(yù)計(jì)估計(jì)，做到心中有數(shù)。三，強(qiáng)烈的企圖心。度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。六，高度的熱忱和服務(wù)心。也就是說(shuō)每個(gè)人都有自己的優(yōu)劣點(diǎn)，每個(gè)人都有自己獨(dú)創(chuàng)的想法。二促銷策略。了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。中匯商業(yè)中心是融合了購(gòu)物、購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、文化為一體的超級(jí)市場(chǎng)。四樓以上就是一些娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，例如健身房之類的。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國(guó)性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。綠化太少，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化，在停車場(chǎng)上排保安指揮出入車輛，方便消費(fèi)者的進(jìn)出入，把停車場(chǎng)安排得有序，這樣就不會(huì)出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，特別是現(xiàn)在這種時(shí)代，私家車很多，人們都喜歡開(kāi)著車去購(gòu)物。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓，這是消費(fèi)者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去，無(wú)形中增加了許多消費(fèi)者非計(jì)劃內(nèi)商品的購(gòu)買?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)商業(yè)中心的銷售模式是很完善的。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷方式，許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣場(chǎng)才到這里購(gòu)物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪，在這過(guò)程中消費(fèi)者難免會(huì)購(gòu)買一些非計(jì)劃內(nèi)的商品，這就促進(jìn)了銷售。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購(gòu)買的商品。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。負(fù)一樓還有一部分是國(guó)美電器，其入口就是在大廈的左側(cè)，非?，F(xiàn)眼的位置。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會(huì)來(lái)這邊購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)。了解營(yíng)銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷相關(guān)概念、營(yíng)銷信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。八，100%識(shí)的力量。5對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，為我們以后步入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及工作打下了堅(jiān)即是通過(guò)提高銷售技巧，強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的3五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，初步了解。責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我明白只靠營(yíng)銷知識(shí)還不夠，的一個(gè)成功的銷售者所應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)：一，必須要有強(qiáng)烈的自信心。（三）實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每68人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行?？偨Y(jié)包括：（1）學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（主要談實(shí)習(xí)收獲）。（二）對(duì)學(xué)生的要求 對(duì)學(xué)生的要求包括以下幾個(gè)方面：學(xué)生必須按計(jì)劃要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)。（三）呀諾達(dá)游客滿意度調(diào)查主要內(nèi)容：了解和分析游客的滿意度主要方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查操作步驟：u 指導(dǎo)教師在相關(guān)理論講授內(nèi)容基礎(chǔ)上，重點(diǎn)講授問(wèn)卷調(diào)查表設(shè)計(jì)制作的方法、格式、要求以及對(duì)調(diào)查資料如何進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。u 對(duì)公司高層管理人員就訪談提綱的內(nèi)容進(jìn)行訪談，并記錄。了解景區(qū)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，景區(qū)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？了解和分析景區(qū)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成?！暗谝幻啦睢弊鳛閲?guó)內(nèi)首款電視真人秀選秀節(jié)目，活動(dòng)以“選秀”為載體去實(shí)現(xiàn)國(guó)際旅游島營(yíng)銷，倡導(dǎo)環(huán)
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