《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)(文件)
【正文】 商場(chǎng)才能出去，無(wú)形中增加了許多消費(fèi)者非計(jì)劃內(nèi)商品的購(gòu)買(mǎi)。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式，他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈(zèng)品來(lái)處理，這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉(cāng)庫(kù)的貨物積壓。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購(gòu)物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪，在這過(guò)程中消費(fèi)者難免會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些非計(jì)劃內(nèi)的商品，這就促進(jìn)了銷(xiāo)售。實(shí)踐體會(huì)：通過(guò)這次對(duì)中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的，我們學(xué)習(xí)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，這樣我們才能夠更深的理解知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購(gòu)買(mǎi)的商品。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái)，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步，即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。其他商業(yè)活動(dòng)區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。負(fù)一樓還有一部分是國(guó)美電器，其入口就是在大廈的左側(cè)，非?，F(xiàn)眼的位置。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費(fèi)者。還有周?chē)≌瑓^(qū)的居民，周末也會(huì)來(lái)這邊購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞、國(guó)美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念、營(yíng)銷(xiāo)信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì)個(gè)人能學(xué)會(huì)更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地?？傊?，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。這些心理因素都不知不覺(jué)地增強(qiáng)了成員的上進(jìn)心，使成員都不自覺(jué)的要求自己要進(jìn)步，力爭(zhēng)在團(tuán)隊(duì)中做到最好。八，100%識(shí)的力量?！柏?cái)富”成功的信心來(lái)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)始使用。5對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，為我們以后步入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及工作打下了堅(jiān)即是通過(guò)提高銷(xiāo)售技巧，強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的3五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，初步了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求。二，勇敢。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我明白只靠營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)還不夠，的一個(gè)成功的銷(xiāo)售者所應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)：一，必須要有強(qiáng)烈的自信心。這次實(shí)驗(yàn)我們主要是在一個(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在較短的時(shí)間里演練我們課堂上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，雖然我們不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，但是它還是激發(fā)了我們潛意識(shí)里的危機(jī)意識(shí)，使我明白在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必須小心謹(jǐn)慎，一步一個(gè)腳印，從小做起，從最低層做起，不能急于求成，給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)我們必須首先對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面、準(zhǔn)確的調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要有一個(gè)深層的了解，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（三）實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每68人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室2011624第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模版《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告姓名張狀學(xué)號(hào)0804602530專(zhuān)業(yè)班級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易5班指導(dǎo)教師王光娟學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2010年7月3日《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的1．增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷(xiāo)售技巧，積累更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)包括：（1）學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（主要談實(shí)習(xí)收獲）。三、實(shí)習(xí)的地點(diǎn)、步驟及注意（一）實(shí)習(xí)的地點(diǎn) 長(zhǎng)沙電信及下屬主要營(yíng)業(yè)廳（二）實(shí)習(xí)的步驟 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的整個(gè)過(guò)程可分為準(zhǔn)備動(dòng)員、實(shí)習(xí)過(guò)程和總結(jié)三個(gè)階段。（二）對(duì)學(xué)生的要求 對(duì)學(xué)生的要求包括以下幾個(gè)方面：學(xué)生必須按計(jì)劃要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)。五、考核根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，分小組分撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，并注明小組成員分工。（三）呀諾達(dá)游客滿意度調(diào)查主要內(nèi)容：了解和分析游客的滿意度主要方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查操作步驟：u 指導(dǎo)教師在相關(guān)理論講授內(nèi)容基礎(chǔ)上，重點(diǎn)講授問(wèn)卷調(diào)查表設(shè)計(jì)制作的方法、格式、要求以及對(duì)調(diào)查資料如何進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。u 學(xué)生分34人一個(gè)小組，共同討論問(wèn)卷調(diào)查表應(yīng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容和項(xiàng)目，并按格式要求設(shè)計(jì)出《呀諾達(dá)景區(qū)游客對(duì)價(jià)格的感知與態(tài)度》問(wèn)卷調(diào)查表。u 對(duì)公司高層管理人員就訪談提綱的內(nèi)容進(jìn)行訪談，并記錄。（4）對(duì)訪談內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。了解景區(qū)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，景區(qū)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？了解和分析景區(qū)的供應(yīng)渠道和分銷(xiāo)渠道構(gòu)成。中國(guó)旅游品牌年會(huì)是中國(guó)旅游界關(guān)于品牌建設(shè)、品牌推介和品牌營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)志性大會(huì)，其宗旨是“推動(dòng)中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)品牌化進(jìn)程”，是全國(guó)最具影響力的旅游推廣大會(huì)之一?！暗谝幻啦睢弊鳛閲?guó)內(nèi)首款電視真人秀選秀節(jié)目，活動(dòng)以“選秀”為載體去實(shí)現(xiàn)國(guó)際旅游島營(yíng)銷(xiāo)，倡導(dǎo)環(huán)保
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