《市場營銷學(xué)》實習指導(dǎo)書(文件)
【正文】 商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內(nèi)商品的購買。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境?？偟膩碚f，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看，整個商業(yè)中心的銷售模式是很完善的。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過這些商鋪，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內(nèi)的商品，這就促進了銷售。實踐體會：通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學(xué)實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學(xué)習要把理論和實踐相結(jié)合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。加強對理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買的商品。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來，每個企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營銷方式。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價重點以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側(cè)，非常現(xiàn)眼的位置。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會來這邊購物、休閑、娛樂。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。了解營銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢，認識營銷相關(guān)概念、營銷信息、傳遞的特點，為接下來的課程學(xué)習增加感性認識。增強實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學(xué)會個人能學(xué)會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經(jīng)驗。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。在以后的學(xué)習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。總之，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。這些心理因素都不知不覺地增強了成員的上進心，使成員都不自覺的要求自己要進步，力爭在團隊中做到最好。八，100%識的力量?！柏敻弧背晒Φ男判膩韺I(yè)的開始使用。5對結(jié)果自我負責，為我們以后步入社會實踐活動以及工作打下了堅即是通過提高銷售技巧，強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的3五，注重個人成長，初步了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。責任，對自我價值實現(xiàn)的追求。二，勇敢。通過這次實訓(xùn)使我明白只靠營銷知識還不夠，的一個成功的銷售者所應(yīng)具備的個人素質(zhì)：一，必須要有強烈的自信心。這次實驗我們主要是在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在較短的時間里演練我們課堂上學(xué)習的營銷理論和技能，雖然我們不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風險，但是它還是激發(fā)了我們潛意識里的危機意識，使我明白在市場營銷中必須小心謹慎，一步一個腳印，從小做起，從最低層做起，不能急于求成，給自已在不同時期制定一個力所能極的目標我們必須首先對市場有一個全面、準確的調(diào)查，對競爭對手也要有一個深層的了解，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（三）實踐教學(xué)方式：以小組為單位，每68人為一組，指定組長一人，按實踐教學(xué)內(nèi)容進行。市場營銷教研室2011624第三篇：市場營銷學(xué)實習報告模版《市場營銷學(xué)》教學(xué)實習報告姓名張狀學(xué)號0804602530專業(yè)班級國際經(jīng)濟與貿(mào)易5班指導(dǎo)教師王光娟學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院2010年7月3日《市場營銷學(xué)》教學(xué)實習報告一、實習目的1．增強實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學(xué)會更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗?？偨Y(jié)包括：（1）學(xué)生撰寫實習總結(jié)報告（主要談實習收獲）。三、實習的地點、步驟及注意（一）實習的地點 長沙電信及下屬主要營業(yè)廳（二）實習的步驟 營銷實習的整個過程可分為準備動員、實習過程和總結(jié)三個階段。（二）對學(xué)生的要求 對學(xué)生的要求包括以下幾個方面：學(xué)生必須按計劃要求完成實習任務(wù)。五、考核根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，分小組分撰寫調(diào)查報告，并注明小組成員分工。（三）呀諾達游客滿意度調(diào)查主要內(nèi)容：了解和分析游客的滿意度主要方法：問卷調(diào)查操作步驟：u 指導(dǎo)教師在相關(guān)理論講授內(nèi)容基礎(chǔ)上，重點講授問卷調(diào)查表設(shè)計制作的方法、格式、要求以及對調(diào)查資料如何進行統(tǒng)計分析。u 學(xué)生分34人一個小組，共同討論問卷調(diào)查表應(yīng)設(shè)計的內(nèi)容和項目，并按格式要求設(shè)計出《呀諾達景區(qū)游客對價格的感知與態(tài)度》問卷調(diào)查表。u 對公司高層管理人員就訪談提綱的內(nèi)容進行訪談，并記錄。（4）對訪談內(nèi)容進行總結(jié)。了解景區(qū)是否重視市場調(diào)查工作？是否需要開展市場調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，景區(qū)市場信息的主要來源渠道是什么？了解和分析景區(qū)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成。中國旅游品牌年會是中國旅游界關(guān)于品牌建設(shè)、品牌推介和品牌營銷的標志性大會，其宗旨是“推動中國旅游產(chǎn)業(yè)品牌化進程”，是全國最具影響力的旅游推廣大會之一。“第一美差”作為國內(nèi)首款電視真人秀選秀節(jié)目，活動以“選秀”為載體去實現(xiàn)國際旅游島營銷，倡導(dǎo)環(huán)保
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