【正文】 知道幾個不重要的概念，而真正影響顧客們決策的要點都拋在了腦后。同時，擁有高素質(zhì)汽車銷售人員是汽車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自身發(fā)展的需要，因為汽車的銷售、服務(wù)和生產(chǎn)是統(tǒng)一的整體，它們環(huán)環(huán)相套，缺一不可。（2）、汽車銷售展廳接待的商務(wù)禮儀在顧客來訪的最初時刻，最重要的是使他放心。借:應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(進項稅額)27200 原材料 160000 貸:銀行存款 187200(3)5月16日，企業(yè)為公交公司修理公共汽車20輛，取得營業(yè)收入款180000元，增值稅稅額為30600元，款項款收。對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。3，整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。一為服務(wù)結(jié)算，一般設(shè)在服務(wù)前臺，主要負責(zé)收取服務(wù)收入款，備件收入款，精品安裝收入款，作服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)算，并每日將收取的款項交公司財務(wù)，作營業(yè)日報表。借:銀行存款銷售費用貸:主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)繳稅費應(yīng)交增值稅(銷項)企業(yè)所得稅處理根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。(5)，帳面的維修的毛利盡量保持在35%以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實施細則。汽車銷售必須是一般納稅人，沒有資格你申請，沒有申請下來你最好不要賣車。6，現(xiàn)常用的通用財務(wù)軟件有：財務(wù)用友軟件還有管家婆金蝶等。若沒有合理理由，稅負率過低，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費用”（下設(shè)明細科目核算）其他管理人員放入“管理費用”（下設(shè)明細科目核算社保等一律歸入“管理費用”（下設(shè)明細科目核算）。設(shè)置總帳，明細帳，日記帳。 4S店銷售人員提成少，服務(wù)態(tài)度不見得有第一種好，他們要多干活，但不見得能多賺錢借：應(yīng)收賬款210600貸：營業(yè)收入180000應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項稅額）30600（4）5月20日，企業(yè)受汽車公司委托加工汽車零件一批，收取加工費20000元，增值稅額為3400元，款項已收。6，看你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，商品銷售企業(yè)年銷售額在80萬元（含80萬元）以上的稅務(wù)部門定為一般納稅人。最多只是涉及到裝潢和代理上牌的問題。一為服務(wù)結(jié)算，一般設(shè)在服務(wù)前臺，主要負責(zé)收取服務(wù)收入款，備件收入款，精品安裝收入款，作服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)算，并每日將收取的款項交公司財務(wù)，作營業(yè)日報表。當(dāng)本期減征額小于或等于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期減征額實際填寫；當(dāng)本期減征額大于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期第19欄與第21欄之和填寫，本期減征額不足抵減部分結(jié)轉(zhuǎn)下期繼續(xù)抵減。還有就是稅負率，同行業(yè)的稅負率一般在35％左右。汽車行業(yè)的財務(wù)基本類同于商品流通企業(yè)的財務(wù)。？我們是汽車銷售公司（一般納稅人），向顧客受的 臨時牌照費（一般是50元）怎樣入賬呢？我司給顧客開張收據(jù)，然后將收據(jù)付后。上述贈送客戶的稅款，我們理解可以作為業(yè)務(wù)宣傳費用在稅前限額扣除。汽車銷售必須是一般納稅人，沒有資格你申請，沒有申請下來你最好不要賣車。（3）整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。如果有多品牌業(yè)務(wù)的話，中間商的提成最好先掛帳，待以后找機會沖銷，還有試乘試駕車是普通發(fā)票取得，作銷售的話要交固定資產(chǎn)銷售增值稅4%，若有分期信貸業(yè)務(wù)的話，墊資要有保障，每筆的收入為手續(xù)費收入1%5%和保險返利收入6%，注意此部分業(yè)務(wù)風(fēng)險很大，所以辦手續(xù)時一定要符合要求后再行辦理，不能違歸操作。這都是最基本的工作。4，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費用”（下設(shè)明細科目核算）其他管理人員放入“管理費用”（下設(shè)明細科目核算）社保等一律歸入“管理費用”（下設(shè)明細科目核算）。［例］某汽車修理廠2004年5月發(fā)生如下業(yè)務(wù)：（1）5月2日，為某單位修理小汽車一輛，收取修理費等18000元，增值稅額為3060元，款項已收。手續(xù)多，時間長1，4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。需要重點抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時也主要是看這一部分。購進貨物時：（1）小規(guī)模納稅人： 借：庫存商品貸：銀行存款（2）一般納稅人： 借：庫存商品應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進項稅額）貸：銀行存款銷售貨物時（1）小規(guī)模納稅人： 借：銀行存款!貸：主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售貨物成本：借：主營業(yè)務(wù)成本貸：庫存商品(2)一般納稅人： 借：銀行存款貸：主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項稅額)同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售貨物成本：借：主營業(yè)務(wù)成本貸：庫存商品計提交納稅金時（1）小規(guī)模納稅人： 借：主營業(yè)務(wù)稅金及附加貸：應(yīng)交稅金——城建稅其他應(yīng)繳款—教育附加費借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅應(yīng)交稅金——城建稅其他應(yīng)繳款—教育附加費!貸：銀行存款（2）一般納稅人： 應(yīng)交稅金=銷項稅額進項稅額借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅貸：銀行存款5，會計的主要工作是：按照每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生記錄會計憑證，根據(jù)記賬憑證登記明細賬、總賬。價外費用，交增值稅，辦個卡存里，不走到帳內(nèi)，但盡量不給客戶開收據(jù)。設(shè)置總帳，明細帳，日記帳。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。當(dāng)本期減征額大于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期第19欄與第21欄之和填寫，本期減征額不足抵減部分結(jié)轉(zhuǎn)下期繼續(xù)抵減。服務(wù)站部分:主要是針對本店的汽車銷售的售后服務(wù)，在商品銷售收入明細帳下設(shè)維修收入、首保收入、索賠收入、備件銷售收入等明細科目，是針對汽車運行公里內(nèi)可以首保，備件問題可以索賠以及外地銷售備件專設(shè)科目，一般不設(shè)備件明細銷售，因為備件種類可達上千種，所以如果沒有庫存財務(wù)聯(lián)網(wǎng)的計算機信息處理帳務(wù)的話，還是只設(shè)數(shù)量金額，不要設(shè)的過細，但對于備件要做到二月內(nèi)一盤點，而且要注意出現(xiàn)的保管問題，對于缺失的備件要注意對于責(zé)任人處罰，每個4S店的帳務(wù)都有自己的特點，不可能完全照搬，主要是為了管理及稅收等來設(shè)置，屬一般納稅人交增值稅，開具汽車銷售發(fā)票，汽車維修發(fā)票，配件銷售發(fā)票，和增值稅專用發(fā)票，記住，要信息員開具銷售結(jié)算單，結(jié)算員核對無誤后，辦理業(yè)務(wù)，設(shè)置整車銷售的話可以分地區(qū)及部門或銷售員等專項核算，以利于月底計算提成，一般在完成任務(wù)的情況下，單車提成200500元，但必須超過盈利的最低限額會計人數(shù)、崗位分工、工作流程，一般是各店根據(jù)自己的情況自行考慮安排，但一般可以這樣設(shè)置:財務(wù)部可設(shè)四人，其中一為部門主管，主要負責(zé)整個公司的財務(wù)工作，包括融資、稅務(wù)、編制預(yù)算、進行財務(wù)分析等，在部門內(nèi)一般負責(zé)總賬、會計報表、稅務(wù)報表、審核、整車及服務(wù)成本結(jié)轉(zhuǎn)。這都是最基本的工作。若沒有合理理由，稅負率過低，稅務(wù)局也會找麻煩的。出納的主要工作是:按照每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生收入、支付各種款項，根據(jù)記賬憑證登記:庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬。因為好的形象可以增加一個人汽車營銷實務(wù)的自信，對個人的求職、工作、晉升和社交都起著至關(guān)重要的作用。（4）、做好來店、來電及意向顧客的管理顧客管理是圍繞顧客群體進行組織、強化讓顧客滿意的行為以及實施以顧客為中心的流程，從而創(chuàng)造出優(yōu)化利潤、收入和顧客滿意度的結(jié)果的商務(wù)戰(zhàn)略。因此，在這個階段中，最重要的是嚴(yán)格按照銷售過程標(biāo)準(zhǔn)去做和注意展示要點。但較多的銷售人員不理解這個道理，在與顧客洽談的過程上，就怕講得不多顧客不接受，拼命將自己知道的向顧客們傾述。因此，銷售人員如何與顧客很好地溝通，使他們對本款車產(chǎn)生興趣，這就要求汽車銷售人員具備良好的素質(zhì)，達到汽車經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)，更好地促進汽車的銷售，擴大市場占有率。由于顧客通常預(yù)先對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此，銷售人員的職業(yè)形象，直接影響著顧客的第一印象和第一感覺，殷勤有禮的專業(yè)汽車銷售人員的接待將會消除顧客的負面情緒，為購買汽車設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。借:銀行存款21060 貸:營業(yè)收入18000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項稅額)3060(2)5月4日，企業(yè)購進汽車配件一批，價款為160000元，增值稅額為27200元，款項已付。5，帳面的維修的毛利盡量保持在35%以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實施細則。一為出納，主要負責(zé)收取整車款，跑銀行，如果有融資車業(yè)務(wù)，要負責(zé)與銀行交涉辦理整車合格證核對及存取業(yè)務(wù)。應(yīng)收賬款廠家 貸:主營業(yè)務(wù)收入配件銷售收入工時收入 應(yīng)交稅費應(yīng)交增值稅(銷項稅)(2)收到廠家確認(rèn)電傳文件 借:預(yù)付賬款 貸:應(yīng)收賬款廠家七、贈送購置稅汽車銷售公司贈送給客戶購置稅，其實是為促銷汽車而發(fā)生的一項銷售費用，賬務(wù)處理時，應(yīng)將全部購車款(含贈送稅款)一起確認(rèn)收入，贈送稅款作為銷售費用處理。(4)，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費用”(下設(shè)明細科目核算)其他管理人員放入“管理費用”(下設(shè)明細科目核算)社保等一律歸入“管理費用”(下設(shè)明細科目核算)。(2)主要是會計科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級明細科目。財務(wù)上作為代收代墊款項就可以了贈送的配件應(yīng)怎樣處理帳務(wù)?做銷售收入嗎?還有贈送配件的成本怎么處理視同銷售繳納增值稅，借 銷售費用 貸 主營業(yè)務(wù)收入 銷項稅 正常結(jié)轉(zhuǎn)成本即可、汽車美容、售后的修理修配，其他跟一般商業(yè)企業(yè)差不多，最主要做好稅收方面工作。出納的主要工作是：按照每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生收入、支付各種款項，根據(jù)記賬憑證登記：庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。 ft8 o, Y, Z/ B 主要是會計科目的設(shè)置，可以參見。借：應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（進項稅額）27200原材料160000貸：銀行存款187200（3）5月16日，企業(yè)為公交公司修理公共汽車20輛，取得營業(yè)收入款180000元，增值稅稅額為30600元，款項款收。對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。3，整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。服務(wù)站部分：主要是針對本店的汽車銷售的售后服務(wù)，在商品