【正文】 ，擴(kuò)大自己的銷售渠道，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、便利店、專營店這些都會(huì)成為我們的銷售點(diǎn)，并且這些銷售點(diǎn)的規(guī)模會(huì)得到不斷的擴(kuò)大。根據(jù)市場(chǎng)的分析表明，到２０１４年，該產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將擴(kuò)大一倍，這一時(shí)間段內(nèi)，我們的競(jìng)爭對(duì)手會(huì)不斷增加，壓力也會(huì)與日俱增。一年中降水量主要分布在４～９月份，總降水量約占全年的７１％。還有蓬萊仙洞、神仙洞等景點(diǎn)。牯牛降海拔１７２８米，為全縣最高點(diǎn)。其中包括住宅區(qū)、食堂、活動(dòng)室、培訓(xùn)中心、心里輔導(dǎo)中心運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等，我們的職工在辛勞的工作之后，一定會(huì)得到一個(gè)很好的休息。如今，“綠色消費(fèi)”已成為一種消費(fèi)時(shí)尚，我想，在未來的日子里，這一消費(fèi)觀會(huì)更受大眾親睞，這就是我們產(chǎn)業(yè)會(huì)不斷增值的地方。公司的經(jīng)營策略產(chǎn)品范圍：我們的產(chǎn)品主要包括農(nóng)副產(chǎn)品等一系列農(nóng)家食品，有大米、鮮牲畜肉、茶葉、蔬菜、瓜果等，以及由這些加工而成的次生產(chǎn)品，比如瓜果罐頭、鮮肉罐頭等；我們提供的這些產(chǎn)品均來自純天然的生產(chǎn)，采用的都是農(nóng)家自然的生產(chǎn)方式，產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中盡量使用有機(jī)肥，不施加對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)；我們的特色就是我們的“農(nóng)家樂”旅游產(chǎn)業(yè)，這個(gè)我們會(huì)將其作為我們的一大宣傳載體，通過旅游的發(fā)展，帶動(dòng)我們產(chǎn)業(yè)的宣傳。我們?cè)S諾消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品絕對(duì)是純天然、無公害的綠色食品，也一定會(huì)真正做到我們的承諾，保證消費(fèi)者的合法利益。我們投資的是綠色產(chǎn)業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)連成一條綠色的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)中沒有資源的浪費(fèi)，充分做到了資源的循環(huán)合理利用。人們從很早之前的吃飽，發(fā)展到之后的吃好，再發(fā)展到后來的吃得健康，再到現(xiàn)在的吃得科學(xué)、環(huán)保。所以，食品的安全問題倍受人們的關(guān)注。從產(chǎn)品的生產(chǎn)，到產(chǎn)品加工，再到產(chǎn)品的出售，乃至廢品的回收利用都做到了綠色、環(huán)保、無公害，從而保證人們所購買到。公司名稱“江南綠色食品股份有限公司”公司結(jié)構(gòu)我們公司的機(jī)構(gòu)包括董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層、執(zhí)行層、作業(yè)層和后勤中心，管理層包括總經(jīng)理、辦公室、財(cái)務(wù)室、銷售處、售后服務(wù)處等，監(jiān)督機(jī)構(gòu)包括由董事會(huì)等成員組成的監(jiān)督小組，后勤中心包括食堂、心里健康輔導(dǎo)中心、廢品處理中心、職工培訓(xùn)中心等。困難：在生產(chǎn)和加工的過程中，我們也會(huì)不可避免的遇到各種各樣的困難，我總結(jié)了一下，主要包括自然威脅和人為因素。公司設(shè)施種植基地：種植基地是我們公司占地面積最大、最基本的場(chǎng)所，其中包括大米生產(chǎn)基地、小麥生產(chǎn)基地、油菜生產(chǎn)基地、蔬菜生產(chǎn)基地； 養(yǎng)殖基地：養(yǎng)殖基地位于種植基地其間，主要的是水產(chǎn)養(yǎng)殖和牲畜養(yǎng)殖，其中包括淡水魚養(yǎng)殖、水鴨養(yǎng)殖，我們會(huì)承包大量的水塘，在養(yǎng)殖的同時(shí)，為農(nóng)作物的生產(chǎn)提供充沛的水源；同時(shí)還有土雞養(yǎng)殖、土豬養(yǎng)殖等； 瓜果基地：我們的果林主要是集中在承包的山丘上，在這些地方種植果樹有助于果樹的成長。同時(shí)，我們的職工會(huì)經(jīng)常進(jìn)行體育鍛煉，保證有一個(gè)健康良好的身體投入到生產(chǎn)之中；我們也配備心里輔導(dǎo)室，為職工的生活質(zhì)量提供保障。九華山逶迤北部。氣候介紹：石臺(tái)屬于中亞熱帶濕潤氣候區(qū)，光照充足，四季分明，且冬夏長，春秋短。日照：本縣年平均日照總時(shí)數(shù)１７０４．４小時(shí)，最多為２００４．９小時(shí)，最少為１４８３．７小時(shí)。但是，在面對(duì)這些壓力的同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，也為我們的綠色生產(chǎn)提供了巨大的技術(shù)支持，為我們生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大提供了幫助。我們之所以選擇這些銷售點(diǎn)主要是結(jié)合我們產(chǎn)業(yè)的自身特點(diǎn)，使大家更為方便的購買。主要包括：科技投入，不斷引進(jìn)農(nóng)業(yè)專業(yè)型人才，補(bǔ)充公司的實(shí)力，定期邀請(qǐng)專家來做一些專業(yè)方面的宣講和講座，提高員工的水平；規(guī)模擴(kuò)大，不斷擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，盡量涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品的盡可能多的市場(chǎng)需求，這樣，更有利于我們品牌的做大做強(qiáng)；設(shè)施改善，我們會(huì)及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，也會(huì)定期對(duì)我們的設(shè)備進(jìn)行檢查，以排除故障所帶來的損失；擴(kuò)大市場(chǎng)，我們會(huì)不斷開拓我們的銷售市場(chǎng)，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳力度。定價(jià)戰(zhàn)略其實(shí)我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不是很高，因?yàn)槎际亲约悍N植、采購、生產(chǎn)的，其間并沒有中間商來謀取利潤，所以，我們產(chǎn)品的價(jià)格有較大的調(diào)控空間，可以根據(jù)市場(chǎng)的需要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。所以為了這塊市場(chǎng)，人們紛紛設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品不外乎我們的生活用品。作為一種新興的消費(fèi)方式，超市買菜日益受到人們的歡迎，也對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)帶來了越來越大沖擊，從有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2001年3月，馬鞍山 ，同比增長近5成，蔬菜部商品的銷售額占超市總銷售額的近一成，在各類商品中列第三位。種種跡象表明，它將是以后生鮮類食品發(fā)展的方向。應(yīng)當(dāng)使用鋼筆、毛筆或簽字筆工整地填寫表格或簽字。4）瓜類:包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。水果類：1）漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、荔枝 2）梨果 ：蘋果、梨、山楂3）核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子二、項(xiàng)目分析城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對(duì)食品安全的要求越來越嚴(yán)格，愿意購買質(zhì)量較好或價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品或服務(wù)。（3）蔬菜作為日常必需品，消費(fèi)者需求彈性小，同時(shí)蔬菜供過于求、買方市場(chǎng)的格局將長期存在，消費(fèi)者的購買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，對(duì)一些促銷手段會(huì)有較好的反應(yīng)。在以后正常的營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，為了保證顧客流量，同時(shí)也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：（1）今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是水果，吸引消費(fèi)者前來購買。同時(shí)，在為數(shù)不多的屬于較亂的市場(chǎng)中農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是較為突出的，什么果菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，什么黒勢(shì)力斗惡強(qiáng)買強(qiáng)賣，什么環(huán)境衛(wèi)生不合格，什么奸商短斤少兩,給我們消費(fèi)者增添了幾份擔(dān)心。所謂超市，就是以經(jīng)營蔬菜產(chǎn)品為主的一種零售形式，即以疏菜，水產(chǎn)，肉類，熟食，面點(diǎn)，糧油，日配為有機(jī)組成部分，以自選超市為經(jīng)營方式的一種零售形式。以小規(guī)模大數(shù)量壓倒大規(guī)模小數(shù)量，麥當(dāng)勞就是很好的例子。所以為了這塊市場(chǎng)，人們紛紛設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品不外乎我們的生活用品。作為一種新興的消費(fèi)方式，超市買菜日益受到人們的歡迎，也對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)帶來了越來越大沖擊，從有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2001年3月，馬鞍山 ，同比增長近5成，蔬菜部商品的銷售額占超市總銷售額的近一成，在各類商品中列第三位。種種跡象表明，它將是以后生鮮類食品發(fā)展的方向。大學(xué)課程實(shí)踐（論文）指定或者委托的有效期限自2012年10 月1日至 2018年10 月 1日注：手工填寫表格和簽字請(qǐng)使用黑色或藍(lán)黑色鋼筆、毛筆或簽字筆，請(qǐng)勿使用圓珠筆。預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)凈值465萬元賦予以下榮譽(yù)證書，并通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。一般來講，綠色蔬菜優(yōu)于黃色蔬菜，黃色蔬菜優(yōu)于紅色蔬菜。有了酶，還需要維生素、微量元素之類的物質(zhì)在酶反應(yīng)中起到輔助作用，所以，葉子中維生素和礦物質(zhì)的含量比較高。相反的缺乏蔬菜的營養(yǎng)會(huì)影響身體的健康，會(huì)引起相應(yīng)的的疾病，影響人的免疫系統(tǒng)和造血系統(tǒng)導(dǎo)致癌腫，血液病，和免疫系統(tǒng)所引起的各種疾病?！读_氏會(huì)約醫(yī)境》說：“蕓苔??搗敷乳癰丹毒，其效如神。搗汁可治木薯中毒，還可治感冒，與紅糖、生姜一同煎服。芥菜籽與蘿卜籽、橘皮、甘草煎水可治慢性支氣管炎。韭菜對(duì)高血脂及冠心病有好處，因?yàn)樗粌H含有揮發(fā)油及硫化物具有降低血脂作用，而且它所含的纖維素也發(fā)揮作用。投入資金在10萬元。目標(biāo)市場(chǎng)位于交通便利，小區(qū)眾多地區(qū)。我公司的目標(biāo)就是把蔬菜銷售這一環(huán)節(jié)做好，把“天天”這一品牌超市做大做強(qiáng)。 客戶對(duì)超市的印象不佳，隨之而來的對(duì)超市品牌的負(fù)面影響。大學(xué)課程實(shí)踐（論文）2013年在沈陽正在進(jìn)行全運(yùn)的這年里，在這么優(yōu)越的地理位置將給本超市帶來商機(jī)，本蔬菜超市也將進(jìn)行蔬菜的半成品的投資研究，加大蔬菜超市市場(chǎng)競(jìng)爭力，也將逐步發(fā)展自己的蔬菜基地，建立純天然無污染的蔬菜，保證沈陽廣大顧客的飲食健康。=% 稅后成本利潤率=凈利潤/營業(yè)成本+所得稅=187686,14247。推行實(shí)在的級(jí)別會(huì)員制的優(yōu)惠程度。時(shí)機(jī)選擇 一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時(shí)間外出購物，會(huì)有大量的客流量。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。商品能力調(diào)查。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：注重價(jià)格。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。超市服務(wù)方面：超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。總投資55萬。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)特性：對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。后勤補(bǔ)給能力?；I借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。一九四八年正式將店名定為7Eleven，店鋪達(dá)47家，一九**年開始特許加盟（FC）經(jīng)營。受美國、日本等國經(jīng)濟(jì)影響，全球零售業(yè)形成多種業(yè)態(tài)，從市場(chǎng)份額看，排列如下：超市、專賣店、百貨商店、大賣場(chǎng)、廉價(jià)店、藥店、郵購、便利店、DIY（do it yourself）、倉儲(chǔ)式購物中心。租賃店鋪，室內(nèi)裝修。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。1強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。小計(jì)每月成本約：10000元。服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車?？梢姸?。顧客層次的調(diào)查。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。16大學(xué)課程實(shí)踐（論文）5 項(xiàng)目總結(jié) 在現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字化的大都市里，越來越重視便利和良好的服務(wù)才能使企業(yè)利于不敗之地。重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對(duì)消費(fèi)群的激勵(lì)程度。300個(gè)家庭*4口人*1元/頓*2頓/天=2400天/元*20天/元=48000元 按毛利率22%計(jì)算：48000元*22%=10560元的月毛利 105602400工資2000房租500稅收=5000左右的利潤。季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合計(jì) 預(yù)計(jì)銷售 335100 322500 336200 342520 1336320 額 占總銷售23．5% 38% 18% 20．5% 額的比例 預(yù)計(jì)總成 270000 255000 267800 273400 1066200 本 毛利率 19% 21% 20% 20% — 毛利 65100 67500 68400 69120 270120 13大學(xué)課程實(shí)踐（論文） 投資預(yù)算表 投資金額：10萬元 投資項(xiàng)目情況：天天蔬菜超市有限公司 地點(diǎn)：石山路地段 營業(yè)面積：100平方米 項(xiàng)目主要定位：小區(qū)居民 單位：元 項(xiàng)目 費(fèi)用 說明 店面裝修 6000 招牌、門面、燈光、墻地、貨架 一 店面租金 20000 按年支付 次 收銀機(jī) 3000 性 電子秤 200 投 蔬菜架 3000 入 會(huì)員卡 1000 1000張 采購一臺(tái)電動(dòng)三輪車 生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)2000 備采購費(fèi)用 工商稅務(wù)注500 冊(cè)費(fèi) 流動(dòng)資金 6000 合計(jì) 41700 經(jīng) 人工費(fèi)用 8100 員工3人，每人月工資900元 營 水電費(fèi) 1500 性 電話通訊費(fèi) 900 訂貨、辦公用費(fèi) 投 廣告費(fèi) 8000 傳單、展銷等 入 蔬菜采購成270000（季）本 蔬菜損耗 6000 合計(jì) 294500收預(yù)計(jì)資本回入 收期情 月保本收入 況 額 14 將全部資金分兩期投入，這樣不僅可以增加運(yùn)行的靈活性，還可以保留一定量的周轉(zhuǎn)資金，保證項(xiàng)目的長遠(yuǎn)發(fā)展。品牌建立的過程是溝通，一個(gè)公司所做的每一件事與沒有做的每一件事，都傳達(dá)出一個(gè)代表品牌的訊息。適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切傳達(dá)給目標(biāo)顧客群。10 天天蔬菜超市就是想讓每天的蔬菜都保持新鮮亮麗，讓人們?cè)谌魏螘r(shí)候都能買 到質(zhì)量好的蔬菜。 在這個(gè)喧鬧的大都市里缺少的是那大自然的親近，考慮到行業(yè)的特點(diǎn)以及所在的地理位置，本店決定以橄欖綠為主色調(diào)，以自然、古樸清爽為特色，給顧客一種回歸自然的感覺。 遠(yuǎn)離市區(qū)繁華街段，以人口密集性社區(qū)及都市小區(qū)（暫住人口多）為選址標(biāo)準(zhǔn)。芥菜根研末，蜜糖水調(diào)服可治痢疾。芥菜?！庇筒俗踊蛉~可治小兒丹毒。然而，我們的“每日三餐”也將更豐富。把各類蔬菜營養(yǎng)來比較一番，評(píng)一評(píng)其中的維生素C、胡蘿卜素、鐵、鈣、蛋白質(zhì)等多種營養(yǎng)素，最終的全能冠軍肯定是綠葉蔬菜。飲食上應(yīng)該多種蔬菜合理搭配，使它們③蔬菜的顏色豐富多彩，有紅、黃、紫、黑，但若的營養(yǎng)價(jià)值互補(bǔ)，這樣才能促進(jìn)身體健康。一般來講，顏色較深的蔬菜營養(yǎng)價(jià)值高，如深綠色的新鮮蔬菜中維生素C、胡蘿卜素及無機(jī)鹽含量都較高。指定代表或者委托代理人可以是自然人，也可以是其他組織；指定代表或者委托代理人是其他組織的，應(yīng)當(dāng)另行提交其他組織證書復(fù)印件及其指派具體經(jīng)辦人的文件、具體經(jīng)辦人的身份證件。蔬菜超市雖然其單個(gè)規(guī)模小，但它可以以總體店的數(shù)量彌補(bǔ)其單個(gè)規(guī)模的不足。在超市賣菜一片紅火的同時(shí)，因此，隨時(shí)間的推移及更多的消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，超市賣菜將進(jìn)一步“蠶食”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的份額。每人每天都離不開