【正文】 車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。b、小戶型市場概況。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。%。第一篇：房地產(chǎn)營銷項目策劃書房地產(chǎn)營銷項目策劃書(精選多篇)一、項目簡介：鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。c、商鋪市場商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。c、復(fù)合市場。一期1115六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。在主要地段，考慮價格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)！3．“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定非常6+1 是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球同時隱射我們項目在西平做到6個第一如何利用好此次的廣告渠道，？？，讓其產(chǎn)生強烈的購買欲望？人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章！計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000284=170由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。六、“6+1獎勵計劃”實施細(xì)則1．營銷節(jié)點劃分蓄水期3月15日——→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關(guān)、營銷方案。第二階段：開業(yè)活動期主題：心靈氧吧階段目標(biāo)：在前期宣傳的基礎(chǔ)上，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務(wù)，塑造良好的口碑，進(jìn)而擴大客源范圍，形成良性循環(huán)。三、畢業(yè)季主題：散落天涯、永不忘你我他階段目標(biāo)：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經(jīng)過多年的積累，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。其中的三室兩廳有23套，以五、六樓為主。二、市場概況及基本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。以五、六樓為主。二、市場概況及基本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。三、項目swot分析一)優(yōu)勢1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。預(yù)售許可證預(yù)計XX年5月底辦下。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。c、商鋪市場商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。c、復(fù)合市場。篇1：房地產(chǎn)營銷策劃書一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。三、構(gòu)思框架：1)以塑造形象為主，渲染品味和意念。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。8)闡述樓盤的舒適溫馨。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。③講習(xí)資料編制完成。⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用35組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。一、營銷策劃書編制的原則為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，封面：策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。區(qū)域競爭性樓盤分析。(三)市場機會與問題分析。廣告投入太少，難以啟動市場。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。銷售渠道。明確提出將項目包裝成何種效果。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。六、策劃方案各項費用預(yù)算。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B透。廣告宣傳計劃。銷售當(dāng)時的市場環(huán)境。競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對項目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。策劃完成日期及本策劃適用時間段。三是明確提出解決問題的對策。⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。⑼、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。⑴、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告⑦銷售人員進(jìn)駐。④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。②排斥本樓盤的理由：a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。④工地圍板的設(shè)計、繪制。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。10)闡述樓盤的付數(shù)計劃。2)闡述樓盤所在地的歷史淵源。主要賣點：對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方