【正文】 自己工作經(jīng)驗不足，給同事帶來的不便，就想辦法彌補，那時8點鐘上班，我們幾個6點多就到，5點下班，7點才走，上夜班早早的來，下夜班晚晚的走，我家住在北龍鳳是最近的了，現(xiàn)在骨u彭艷梅護士長家住古城子，急診于君萍護士長家住劉山，骨一高玉娟護士長住在劉山，那時公交車不好坐，但不到7點全都上崗，看到什么活干什么活，不怕臟不怕累，早晨幫下夜班的護士醫(yī)生，晚上幫上夜班的醫(yī)生護士，節(jié)假日不休息，我剛上班時護士人員缺少，我們處置室就4個人，護士長不用排班，都是白班白班上夜下夜，那時一個禮拜規(guī)定休息一天，休不上，到年底我們每個人都攢40多個代休，都要求奉獻了。以下是我的淺談：，獻身教育。根據(jù)國家教委頒布的各項文件指出：班主任工作的基本任務(wù)是在學校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學生，使他們的身心得到健康的發(fā)展，長大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。素質(zhì)教育是適應(yīng)人的發(fā)展規(guī)律和社會發(fā)展需要，注重提高學生整體素質(zhì)，尊重學生主體地位，強調(diào)開發(fā)人的潛能，著力培養(yǎng)人的個性的教育。于是，班主任在制定計劃時應(yīng)高屋建瓴，把握特定時期學生的共性及個性差別；班主任亦可經(jīng)常團結(jié)班內(nèi)一切可以團結(jié)的力量，給予正確引導(dǎo)，通過共同努力完成每一次的集體工作，樹立良好的班級整體意識。讓學生當家做主，更易于班級煥發(fā)生命，在集體活動過程中，班主任僅需抓好幾個核心，稍作協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做到放而略收即可；另外，組建班委會時，定要劃分清楚各個成員的職責所在，切勿造成“有人無事做，有事無人做”的尷尬局面。在與其平等交談的過程中適當評價，逐步深入，根據(jù)各位學生的實際能力及特點把握評價尺度；尤其是在表揚學生時，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表揚也成為教育教學活動開展的有效手段。察言觀色（看對方反應(yīng)調(diào)整說話情境）。善聽對方的話（能抓住對方的語意與重點）。預(yù)先計劃溝通所需時間（按部就班達到目標）。要做好這一切，確保所 負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負責的區(qū) 域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布 局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么 樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng) 常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標，包括銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務(wù)的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。這說明他對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他看的目的是為了發(fā)現(xiàn)一些問題，看看有沒有不滿意的地方，這時要打消他的疑慮，增強他的信心。然而，怎樣才能做好一名班組長呢？我認為首先要做好以下幾個方面：一、宣傳員作用班組長需要經(jīng)常與班員保持交流溝通，將上級的政策方針、規(guī)章制度、指示精神等及時準確的傳達給他們，使他們在日常工作中才能嚴格的執(zhí)行好各項規(guī)章制度、政策方針。四、教導(dǎo)員作用班組長作為企業(yè)生產(chǎn)活動的基層領(lǐng)導(dǎo)，在日常生產(chǎn)工作中，班長要嚴于律己、以身作則的樹立好自己的個人形象。而自身素質(zhì)的培養(yǎng)，綜合來講就是個人能力的問題，即班組長在工作中的領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力等。、公開、公正地去處理問題管理就像一張無形的網(wǎng)。作為班組長，要發(fā)揚集體主義精神，并把這種思想融入到班組中。如果有一些每天要做、必需要做的工作，那就提前把它做好，并且養(yǎng)成這種習慣，安排工作時條理清晰、思路明確，對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)能夠及時的不折不扣的完成。所以，工作要透明化、細致化，領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督到位，不存私心，制度面前人人平等，不搞特殊化。其實管理