【正文】 自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，給同事帶來(lái)的不便，就想辦法彌補(bǔ)，那時(shí)8點(diǎn)鐘上班，我們幾個(gè)6點(diǎn)多就到，5點(diǎn)下班，7點(diǎn)才走，上夜班早早的來(lái)，下夜班晚晚的走，我家住在北龍鳳是最近的了，現(xiàn)在骨u彭艷梅護(hù)士長(zhǎng)家住古城子，急診于君萍護(hù)士長(zhǎng)家住劉山，骨一高玉娟護(hù)士長(zhǎng)住在劉山，那時(shí)公交車不好坐，但不到7點(diǎn)全都上崗，看到什么活干什么活，不怕臟不怕累，早晨幫下夜班的護(hù)士醫(yī)生，晚上幫上夜班的醫(yī)生護(hù)士，節(jié)假日不休息，我剛上班時(shí)護(hù)士人員缺少，我們處置室就4個(gè)人，護(hù)士長(zhǎng)不用排班，都是白班白班上夜下夜，那時(shí)一個(gè)禮拜規(guī)定休息一天，休不上，到年底我們每個(gè)人都攢40多個(gè)代休，都要求奉獻(xiàn)了。以下是我的淺談：，獻(xiàn)身教育。根據(jù)國(guó)家教委頒布的各項(xiàng)文件指出：班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開(kāi)展班級(jí)工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到健康的發(fā)展，長(zhǎng)大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民。素質(zhì)教育是適應(yīng)人的發(fā)展規(guī)律和社會(huì)發(fā)展需要，注重提高學(xué)生整體素質(zhì)，尊重學(xué)生主體地位，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)人的潛能，著力培養(yǎng)人的個(gè)性的教育。于是，班主任在制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)高屋建瓴，把握特定時(shí)期學(xué)生的共性及個(gè)性差別；班主任亦可經(jīng)常團(tuán)結(jié)班內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，給予正確引導(dǎo)，通過(guò)共同努力完成每一次的集體工作，樹(shù)立良好的班級(jí)整體意識(shí)。讓學(xué)生當(dāng)家做主，更易于班級(jí)煥發(fā)生命，在集體活動(dòng)過(guò)程中，班主任僅需抓好幾個(gè)核心，稍作協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做到放而略收即可；另外，組建班委會(huì)時(shí)，定要?jiǎng)澐智宄鱾€(gè)成員的職責(zé)所在，切勿造成“有人無(wú)事做，有事無(wú)人做”的尷尬局面。在與其平等交談的過(guò)程中適當(dāng)評(píng)價(jià)，逐步深入，根據(jù)各位學(xué)生的實(shí)際能力及特點(diǎn)把握評(píng)價(jià)尺度；尤其是在表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表?yè)P(yáng)也成為教育教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展的有效手段。察言觀色（看對(duì)方反應(yīng)調(diào)整說(shuō)話情境）。善聽(tīng)對(duì)方的話（能抓住對(duì)方的語(yǔ)意與重點(diǎn)）。預(yù)先計(jì)劃溝通所需時(shí)間（按部就班達(dá)到目標(biāo)）。要做好這一切，確保所 負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū) 域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布 局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么 樣的促銷方式等；其次，銷售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過(guò)程中，經(jīng) 常會(huì)碰到很多問(wèn)題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問(wèn)題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問(wèn)與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過(guò)程中的機(jī)會(huì)與問(wèn)題、對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計(jì)劃，計(jì)劃好什么時(shí)候、花多長(zhǎng)時(shí)間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識(shí)等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)當(dāng)天的銷售計(jì)劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。這說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他看的目的是為了發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，看看有沒(méi)有不滿意的地方，這時(shí)要打消他的疑慮，增強(qiáng)他的信心。然而，怎樣才能做好一名班組長(zhǎng)呢？我認(rèn)為首先要做好以下幾個(gè)方面：一、宣傳員作用班組長(zhǎng)需要經(jīng)常與班員保持交流溝通，將上級(jí)的政策方針、規(guī)章制度、指示精神等及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)給他們，使他們?cè)谌粘９ぷ髦胁拍車?yán)格的執(zhí)行好各項(xiàng)規(guī)章制度、政策方針。四、教導(dǎo)員作用班組長(zhǎng)作為企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的基層領(lǐng)導(dǎo)，在日常生產(chǎn)工作中，班長(zhǎng)要嚴(yán)于律己、以身作則的樹(shù)立好自己的個(gè)人形象。而自身素質(zhì)的培養(yǎng)，綜合來(lái)講就是個(gè)人能力的問(wèn)題，即班組長(zhǎng)在工作中的領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力等。、公開(kāi)、公正地去處理問(wèn)題管理就像一張無(wú)形的網(wǎng)。作為班組長(zhǎng)，要發(fā)揚(yáng)集體主義精神，并把這種思想融入到班組中。如果有一些每天要做、必需要做的工作，那就提前把它做好，并且養(yǎng)成這種習(xí)慣，安排工作時(shí)條理清晰、思路明確，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)能夠及時(shí)的不折不扣的完成。所以，工作要透明化、細(xì)致化，領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督到位，不存私心，制度面前人人平等，不搞特殊化。其實(shí)管理