德芙營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(完整版)
【正文】 ，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象?？墒?，走進(jìn)商場(chǎng)、面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（一）瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，該品牌已有100年歷史，進(jìn)入中國(guó)12年以來(lái)，市場(chǎng)占有率逐年提高?？肆λ拇笃贩N。2．生產(chǎn)及市場(chǎng)監(jiān)督不嚴(yán)不論是國(guó)內(nèi)的工作人員也好，還是銷(xiāo)售場(chǎng)所也罷，偶爾會(huì)有不合格的巧克力在市場(chǎng)上出現(xiàn)，在一定程度上反映了“德芙”生產(chǎn)及市場(chǎng)監(jiān)管不力。近五年中國(guó)巧克力市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進(jìn)入巧克力市場(chǎng)，奧地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。巧克力最大的消費(fèi)群體是女性受眾，但男性也是一塊很大的市場(chǎng)。德芙促銷(xiāo)工作實(shí)用有效，如贏大獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)、促銷(xiāo)包裝的促銷(xiāo)辦法。2．在產(chǎn)品生產(chǎn)上，加強(qiáng)生產(chǎn)及市場(chǎng)的監(jiān)督。積極尋找新的國(guó)內(nèi)的原材料商，降低成本。（四）營(yíng)銷(xiāo)渠道在分銷(xiāo)渠道上：德芙在陳列和促銷(xiāo)方式上大膽創(chuàng)新，將巧克力陳列到銷(xiāo)售保險(xiǎn)牛奶的冷凍柜，從而解決了巧克力夏季的保鮮問(wèn)題。（二）問(wèn)題在推廣過(guò)程中，最主要的問(wèn)題是公司如何定價(jià)才能使產(chǎn)品組合利潤(rùn)最大化和如何調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)不同的顧客和和環(huán)境。雀巢是歐洲最大的糖果制造商，占16%的市場(chǎng)。（三）機(jī)會(huì)，未開(kāi)發(fā)的潛在市場(chǎng)和顧客也相對(duì)較多“德芙”在中國(guó)的市場(chǎng)主要集中于中東部地區(qū)，就南北而言，北方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)優(yōu)于南方市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)巨大，消費(fèi)群體也相對(duì)較多，所以對(duì)于中西部及未開(kāi)發(fā)的其他地區(qū)來(lái)說(shuō)巧克力的潛在市場(chǎng)非常巨大，這對(duì)“德芙”來(lái)說(shuō)是個(gè)
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