【正文】 C、L市城市不大，人口有限，且多年來(lái)L市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費(fèi)力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)。C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項(xiàng)目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程，同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強(qiáng)。第一篇：某樓盤銷售項(xiàng)目廣告計(jì)劃書(shū)第一部分廣告目標(biāo)通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費(fèi)用，突出重點(diǎn)彰顯樓盤特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項(xiàng)目的銷售工作。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中，應(yīng)該引起充分重視，合理引導(dǎo)并加以解決。在推廣過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分挖掘本案的潛在市場(chǎng)，小步快走，充分利用現(xiàn)在L市良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加快本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，盡可能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橄蟊景高@樣既具有珍稀的自然景觀同時(shí)又適合居住的區(qū)塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內(nèi)在此方面大做文章。廣告表現(xiàn)原則A、訴求單純形象力突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應(yīng)以較顯著的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說(shuō)服力。C、電視：電視觀賞性強(qiáng)，視聽(tīng)沖擊力大，具有強(qiáng)大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體，有機(jī)結(jié)合電視、廣播、報(bào)紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體，從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，有力地提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，提高目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為項(xiàng)目后繼開(kāi)發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)建議廣告分期由導(dǎo)入期至持續(xù)期。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對(duì)路牌。公開(kāi)期（導(dǎo)入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報(bào)紙廣告：主要以《杭州日?qǐng)?bào)》為主。時(shí)間仍以每周三、四為主。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯。祖先們選擇棲水而居，是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利；而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。：開(kāi)盤后1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)40%—50%（進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題，讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在），通過(guò)在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場(chǎng)面，預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：5000元左右。溜冰場(chǎng)我希望吸引萬(wàn)人視線的你，眼中只有我。再多希望，太古匯也能為您一一實(shí)現(xiàn)。主題：居家辦公 盡享創(chuàng)富自由 文案：本項(xiàng)目戶型面積以200多平米居多。建筑南北長(zhǎng)42米。針對(duì)SOHO這一理念，只有集中火力在開(kāi)盤之前不斷的加大廣告投放力度，以大量的、甚至超長(zhǎng)量的宣傳廣告針對(duì)全部潛在客戶，反復(fù)訴求，反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購(gòu)買力，在最短得時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上形成聲勢(shì)浩大的宣傳效果，強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象，才能制造出投資熱點(diǎn)和銷售高潮。主題：在自己的天空下為自己工作 文案工作與生活不再切割、辦公室與居家合而為一，這里成了彰顯個(gè)性、感受精彩生活的空間。靈感來(lái)了就不分晝夜，累了就看看報(bào)紙。生活不但要有陽(yáng)光還要有音樂(lè)?！阒抟恍?、市一中、新華書(shū)店近在咫尺。為孩子創(chuàng)造一個(gè)人生的高起點(diǎn) 在名校的熏陶下，我們堅(jiān)信，他的將來(lái)會(huì)比我們更好。九宮：居優(yōu)越之尚——萬(wàn)物皆備于我 優(yōu)勢(shì)地段+完善配套 成就都市中心主流生活，讓我對(duì)閑暇時(shí)光，得以隨心所欲調(diào)配?！?戶型精致完美，塑造喧囂上空獨(dú)立空間。皎潔的月光下倒影婆娑，愛(ài)人呢喃細(xì)語(yǔ)；朦朧的夜色里靜謐安逸，獨(dú)有的一片心中樂(lè)土。建筑。歷史篇公元前115年，張騫二次出使西域，開(kāi)通絲綢之路，商賈旅人往來(lái)不絕。雙河商貿(mào)城，雙河鎮(zhèn)唯一24小時(shí)不間斷供水高檔商住兩用社區(qū)，交通便利，配套齊全。女：想離學(xué)校近點(diǎn)的，將來(lái)孩子上學(xué)方便。公元366年，莫高窟誕生，延續(xù)千百年而不斷，敦煌藝術(shù)自此聞名于世。福園的文案 圍墻廣告文案：健康是?！眢w是自己的，健康才是福；和諧是?！液腿f(wàn)事興，和諧才是福；富裕是?！欢?，知足長(zhǎng)樂(lè)，富裕才是福；平安是福——一個(gè)人的平安，全家人的快樂(lè)，平安才是福；好德是?！右院竦螺d物，其樂(lè)融融，好德才是福；多壽是福——看盡人間繁華，品盡人間百味，多壽才是福；奮斗是福——福有時(shí)不是結(jié)果，也看不到結(jié)果，是一種追求和奮進(jìn)的過(guò)程??感恩是?！獞岩活w感恩的心，方知福無(wú)處不在！口號(hào)篇城市向西，改變?cè)诖素?cái)富向西，匯集在此機(jī)遇向西，把握在此成功向西，夢(mèng)想在此人群向西，聚焦在此事業(yè)向西，成就在此創(chuàng)意說(shuō)明：基于本案位于敦煌西街商業(yè)片區(qū)，將其區(qū)位優(yōu)勢(shì)作為項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，進(jìn)而引申出城市向西、財(cái)富向系等論述對(duì)這一賣點(diǎn)進(jìn)行闡述和支撐，樹(shù)立本案在敦煌商業(yè)開(kāi)先河、領(lǐng)潮流、樹(shù)典范的良好形象。距市區(qū)攬手之隔，享受積淀文化的氣息；與開(kāi)發(fā)區(qū)零距離接壤，齊步走在現(xiàn)代化的格調(diào)里。賣不出去點(diǎn)☆ 舊城沒(méi)翻蓋，以后翻蓋影響生活 ☆ 城市西進(jìn) 香洲區(qū)放棄發(fā)展路段 ☆ 香洲港污染嚴(yán)重 腥臭熏天 ☆ 爛尾樓幾次動(dòng)工未成 風(fēng)水不好 ☆ 建樓時(shí)間久遠(yuǎn) 買下來(lái)絕對(duì)住不到70年 ☆ 臺(tái)風(fēng)首襲地區(qū) ☆ 人群雜亂 龍蛇混雜 ☆ 戶型太小 建筑不科學(xué) ☆ 空氣污染嚴(yán)重 汽車尾氣充斥早城（健康人文社區(qū)）依山?傍水?健康人家∕為生命中永存的一抹靈性 沿著技術(shù)和云朵伸展的方向回歸活力 一個(gè)商業(yè)圍墻 魅力金沙 財(cái)富純商業(yè) 奠定一勞永逸 傳世商業(yè) 締造成都 第四魅力商圈 撬動(dòng) 一座財(cái)富金山天辰名園圍墻廣告出則繁華似錦，入則風(fēng)景如畫(huà)。☆ 鳳凰路中心路段，吉之島、香洲百貨，觸手可及。居品質(zhì)之尚——屋檐：巧匠施工，不露斤斧將生活變成享受，生命變成藝術(shù)?！胱　吧卸肌奔纯删妥x香洲一小。——都市中心帶，盡顯繁華。SOHO，是一種態(tài)度，一種沉醉，一種性情，一種過(guò)癮，一種生命里活出兩重彩的可能。睜眼工作，閉眼睡覺(jué)。圍板廣告的對(duì)SOHO概念反復(fù)速求是引起目標(biāo)客戶群的的關(guān)注的重要途徑。尊崇禮遇，締造永恒榮耀同勞動(dòng)局同樓辦公，CNC迎面既是，體育場(chǎng)就在對(duì)角。符合soho的概念soho是英文Small office ,Home office的縮寫(xiě)，SOHO就是在家上班。本方案的廣告策略是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集中，采用了“抓其各點(diǎn)各個(gè)擊破”的廣告?zhèn)鞑シ椒ā７b店我希望在眾多時(shí)尚新寵中，仍然最愛(ài)是我。），預(yù)計(jì)廣告和活動(dòng)費(fèi)用：。（3）中國(guó)房產(chǎn)品牌概念“中國(guó)房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國(guó)家工商總局注冊(cè)的商標(biāo)，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知，從營(yíng)造“名園”到營(yíng)造“名牌”，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。營(yíng)銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。廣告類別媒介細(xì)分廣告次數(shù)廣告費(fèi)用總計(jì)媒體廣告戶外廣告牌20米10米2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元燈廂廣告38對(duì)4000元/對(duì)152000元道旗20000元《杭州日?qǐng)?bào)》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)《都市快報(bào)》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)夾報(bào)3次20000元/次60000元海報(bào)廣播媒體待定營(yíng)銷配合銷售道具樓書(shū)、看房車約50萬(wàn)元現(xiàn)場(chǎng)看板制作現(xiàn)場(chǎng)墻體噴繪售樓部租金及裝潢開(kāi)盤慶典、房交會(huì)網(wǎng)站虛擬主機(jī)的租金及域名注冊(cè)和運(yùn)作的事宜20000元/年機(jī)動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元由于目標(biāo)買家對(duì)于本案的廣告推廣有著直接的指導(dǎo)意義，因此，目標(biāo)消費(fèi)群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。③電視媒體：L市電視臺(tái)專題報(bào)道④海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào)，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面。②夾報(bào)：每個(gè)月一次，以?shī)A報(bào)形式進(jìn)行推廣，加深受眾印象。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強(qiáng)化企業(yè)形象及樓盤形象的宣傳。建議尺寸在20米10米。ltR各階段媒體配合如下：引導(dǎo)期：首期推向市場(chǎng)，廣告運(yùn)用為一些新聞報(bào)道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項(xiàng)目奠基為市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。D、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，成本較低，制作精美。C、系列化在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重地展示，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。因此，項(xiàng)目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。二、廣告目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研與分析，本案目標(biāo)市場(chǎng)可包括：第一目標(biāo)市場(chǎng)：L市本地（包括L市城區(qū)和L市郊縣城鎮(zhèn)）第二目標(biāo)市場(chǎng)：L市周邊地區(qū)（如杭州市等具有潛在購(gòu)買力的地區(qū)）。B、L市距杭州僅一小時(shí)車程，處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目SWOT分析：優(yōu)勢(shì)A、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn)，緊鄰林學(xué)院，區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大；交通迅捷，獨(dú)具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢(shì)，天際線優(yōu)美。不利方面A、本案所處區(qū)在當(dāng)?shù)厝丝磥?lái)離市區(qū)稍遠(yuǎn)。市場(chǎng)威脅點(diǎn)：A、本案對(duì)面有“**