【正文】 ?????????????????????10附：電視廣告本???????????????????????1消費者市場調(diào)查問卷前言農(nóng)夫山泉股份有限公司是近幾年迅速崛起的一家現(xiàn)代化民營股份制企業(yè)，1997年2004年，農(nóng)夫山泉相繼在國家一級水資源保護區(qū)浙江千島湖、吉林長白山礦泉水資源保護區(qū)吉林靖宇、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口建成五座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地，投資總額逾十八億元人民幣，已成為目前國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)飲用水公司之一。并且在促銷點附有活動的具安排表和報名表以及宣傳彩頁方便學生取閱。：進行淘汰賽，分為一等獎，二等獎，三等獎，優(yōu)秀獎，參與獎。第二點占了很大作用，眾所周知，那些飲料雖然好喝，但含有不少色素以及其他化學物質(zhì)對身體不太好，所以在有知識文化的大學生中它都不受青睞，多數(shù)大學生對水都有一定的質(zhì)量及美譽度的要求，而恰好農(nóng)夫山泉又符合這兩個條件，所以我相信他們不會選錯的?？茖W數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。假定成交法，推銷員在顧客買與不買拿不定主意時，適時的采取假定成交法與顧客進行商談，以助于促成成交。圖片資料主要有圖表、圖形、照片等。當人們由于選擇太多而感到困惑時，能夠幫助顧客解決問題，協(xié)助他們得到其想要的產(chǎn)品和服務的推銷人員，才能贏得顧客的信賴，才能順利達成交易。只有這樣，推銷人員才能將不同的推銷洽談的內(nèi)容分清主次，突出重點，采用不同的方式、方法，有的放矢地進行洽談。，深入市場，了解其他產(chǎn)品在消費者心目中的印象，從而加大對其競爭對手的了解為怎樣說服和誘導客戶打下基礎。它沒有人體所需的微量元素，違反了人力與自然和諧，這與消費者的需求不符。：中國人注重誠信，坦誠。：大學生也算小知識分子，盡管沒有在經(jīng)濟上獨立，但生活壓力小，因此對生活品質(zhì)也有了一定的要求。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。2007年4月，農(nóng)夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。是中國飲料工業(yè)十強中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。但是當農(nóng)夫山泉上市后，其他知名廠家也推出了類似的產(chǎn)品，加大了其的競爭壓力。農(nóng)夫山泉為了突出產(chǎn)品與其它品牌的差異，在1999年，進行差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，傳播主題從 “農(nóng)夫山泉有點甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的水質(zhì)。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)保”外包裝成功進去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。學生每天 過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。而農(nóng)夫山泉是純天然飲用水，符合了健康這一理念。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。個人觀察法也叫直觀法或試聽法，是推銷人員根據(jù)自己對周圍環(huán)境的直接觀察、判斷、研究和分析來尋找準顧客，而中心開花法是推銷人員在荊州市場發(fā)掘出一批具有影響力和號召力的核心人物，在核心人物幫助下把該地區(qū)的個人或者組織變成準客戶。推銷人員在實際推銷活動中，總是要面對各種各樣、形形色色的顧客。(2)明確產(chǎn)品的性質(zhì)、類別、功能、特色以及它能為顧客帶來什么好處等都要。(1)推銷品。包括推銷人員的名片、介紹信、訂購單、合同書、筆記用具等。記錄在推銷過程中遇到的主要問題，善于分析和總結(jié)問題。農(nóng)夫山泉在湖北職業(yè)技術(shù)學院的策劃文案。：九月是瓶裝水的消費旺季，我們應該再接再厲，為農(nóng)夫山泉打造更好的形象。：在報名比賽，農(nóng)夫山泉同時在宿舍區(qū)進行促銷活動。另外還可以開展一個廢棄農(nóng)夫山泉水瓶換物活動，三個農(nóng)夫山泉換一瓶水，十個換一個水杯，二十個換一把雨傘……活動特色：既可以回收垃圾保護環(huán)境，又能讓農(nóng)夫山泉深入人心，讓更多的人嗎，買農(nóng)夫山泉，認識農(nóng)夫山泉，接觸農(nóng)夫山泉，既節(jié)約學生成本，又能讓更多的人參與，簡單方便。并促進其銷售。一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。它從名稱上吻合了人們回歸廈門向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。信息流打通之后，現(xiàn)在這個周期已經(jīng)被縮短至3天時間，不僅成本大大的降了下來，而且也縮短了經(jīng)銷商的庫存時間，減少了壓貨的概率?，F(xiàn)在消費者在飲用水方面更注重健康，越來越多的人選擇瓶裝水而不是碳酸飲料，果汁?？祹煾档V物質(zhì)水的出現(xiàn)在某種程度上壓抑了農(nóng)夫山泉的市場發(fā)展空間，但沒有達到搶占農(nóng)夫山泉份額的程度。其次消費者的品牌好感度和品牌選擇定勢筑起了第二道壁壘。二廣告戰(zhàn)略（一）廣告目標:（1）短期目標：通過宣傳加深消費者對此產(chǎn)品的認識,并且購買，促進銷售。“農(nóng)夫山泉”真的有點甜嗎？非也?！疤稹?不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還真接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。5廣告表現(xiàn)廣告主題：愛心媽媽和健康的農(nóng)夫山泉水常伴身邊。小朋友咕咕咚咚的喝著，臉上露出幸福的笑容。策劃條件：面向焦作大學進行策劃?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。飲用水市場硝煙四起，不時打起廣告站、價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉與供應商建立了良好的合作關系，農(nóng)夫山泉擁有浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖四大優(yōu)質(zhì)水源，這些水源始終未農(nóng)夫山泉提供綠色、環(huán)保、健康的天然水。一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。飲料特性決定購買飲料的品類，價格決定購買飲料的品種檔次。農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書大學生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。農(nóng)夫山泉的現(xiàn)有消費者涵蓋了各個年齡段的人群，而面對群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)場，如何讓消費者的目光集中在農(nóng)夫山泉上，如何挽留這一部分消費者就顯得很重要。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康。所有的這些都將農(nóng)夫山泉與社會、公益等詞聯(lián)系在了一起，所以社會、責任感也是與農(nóng)夫山泉品牌形象的一部分。企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。自1992年研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面之后，康師傅迅速成長為國內(nèi)乃至全球最大的方便面生產(chǎn)銷售企業(yè)。在純凈水的基礎上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素，廣告上訴求“多一點，生活更健康”。在“自然”方面，農(nóng)夫山泉廣告畫面多為清新自然的大自然畫面，畫面中多為綠色植物、水珠、溪流、千島湖等形象。符合我們常規(guī)思維，條理清晰，一步步的向遞進，簡潔有力且富有內(nèi)涵。（二）廣告目標市場策略農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書焦作大學主要的消費群體是學生，消費全體不需要細分，所以可以進行無差異市場廣告策略。女生認真地看著書，聽男生講解。廣播：在焦作大學廣播站投放聲音廣告。贊助學校的文藝、體育活動焦作大學有文體活動時，會尋求贊助，這時農(nóng)夫山泉要把握機會，對他們進行贊助。雖然很辛苦，但我確實從中學到了許多書本上沒有的知識。一，市場分析1, 市場前景近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%, 目前競爭對手主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,%的被訪者選擇了娃哈哈,%的被訪者選擇了樂百氏,%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費時代的到來, 消費者接受程度雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,%的人仍喜歡純凈水,有21%:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,%,%%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”.二，產(chǎn)品及消費者分析農(nóng)夫山泉的四大品項：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖；吉林長白山天然礦泉水保護區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。3，在現(xiàn)有的基礎上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。六，廣告策劃方案一：創(chuàng)新廣告語廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水宣傳重點：，宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時間的洗禮如今占領的市場很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負面的影響，導致消費者的心理對農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话耄瑢е罗r(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應的產(chǎn)品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴大銷量。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。農(nóng)夫果園——喝前搖一搖農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。第五篇：農(nóng)夫山泉礦泉水廣告策劃書農(nóng)夫山泉廣告策劃書——農(nóng)夫山泉有點甜企業(yè)與品牌背景：農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。作為贊助商，可以拉條幅，張貼海報，制作帶有農(nóng)夫山泉標志和署名的幕布，在主持詞中體現(xiàn)農(nóng)夫山泉等。投放廣播廣告，可以每周投放三次，連續(xù)投放十周，每2—3天播放一次。（注：男生要帥氣，女生要漂亮。讓其更貼近年青人的品位和價值觀，從而獲得他們的認同。這就顯出了農(nóng)夫山泉和競爭對手的不同,別的品牌可以用自來水加工當?shù)V泉水買，而我們只是大自然的搬運工，農(nóng)夫山泉把自然、健康的飲用水“搬”到我們身邊的人——不是來賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。給人留下了自然、綠色、健康的印象。%的市場份額一舉成為國內(nèi)水市場的第一品牌。今后康師傅仍會將專注于食品制造與流通事業(yè)，并繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書方便食品及飲品集團”。（二）企業(yè)競爭對手分析農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書競爭對手：娃哈哈、康師傅、樂百氏、冰露主要競爭對手：娃哈哈、康師傅娃哈哈：杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。四、企業(yè)競爭狀況分析（一）本企業(yè)在競爭中的地位農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。2000年，在面對嚴峻的市場挑戰(zhàn)的時候，農(nóng)夫山泉正是靠著“停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)天然水”的理念站穩(wěn)了腳跟，回擊了競爭對手的攻勢。他們不僅是消費群體，還可以引導那些潛在的邊緣消費者。大學生這個群體追求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群體。飲料市場上大多數(shù)消費者消費飲料注重品牌，并愿意嘗試新品牌，