【正文】 選擇網絡,報紙,超市（1）網絡廣告：充分發(fā)揮網絡廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放網絡廣告，潛移默化地讓消費者對農夫山泉礦泉水有深刻地印象。高校學生 ——高校學生具有較強的實際購買力。農夫山泉礦泉水有多重包裝，有小瓶的，桶裝的，有吸嘴的，對于品種繁多的農夫山泉礦泉水新品上市那些能成為受眾所喜愛的特點成為調查的一項必要問題，對于新品上市廣告因素，覺得新鮮，包裝精美，打折促銷都成為消費者的購買原因，消費者對新產品的新鮮感，外觀感興趣，精美的包裝及到位的廣告因素成為新品的賣點所在，四、競爭對手分析康師傅的主要優(yōu)勢是城市自來水，經過了加工處理，成本低，包裝簡化，瓶身輕，規(guī)?；a，并且就地生產就地銷售，所以銷售價格低廉康師傅價格最低，占有率最高的亮點在于：可以虧錢！因為康師傅不止水產品，他們做大百分之一的市場，占有率比其賺一億都重要，他們打得是配銷戰(zhàn)娃哈哈是目前中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第四大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂，百事可樂、吉百利這三家跨國公司，所以娃哈哈擁有最廣泛的渠道，礦物質水，其中都有對人體有害的物質娃哈哈關鍵點在于解決渠道商的利益問題，讓商家有得賺，才愿意賣你的產品怡寶作為中國飲用水市場的領先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位。購買此類商品的受眾大概范圍為30歲以下的青年人主要集中于學生群體通過對每個月月收入（學生生活費）的調查我們了解到主要集中在3000以下，所以一般會購買農夫山泉的人群主要是工薪階層通過這兩個問題我們了解人們對礦泉水的購買力度，和對價格的感受，大部分人對礦泉水可以接受的價格是1到3元 綜上所述，農夫山泉的重度消費群應以學生上班族為主以家庭成員、辦公室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔。市場上出售的多是瓶裝 純凈水，離健康還很遙遠，雖然也有部分廠家推出礦泉水，但是因為假劣偽冒的低質礦泉水的擾亂，人們已經成了驚弓之鳥，對之能避則避。通過此題的調查，我們了解到農夫山泉的主要銷售渠道，礦泉水作為人們日常生活必需品應每個人都離不開它，街頭便利店，超市有礦泉水出售的同時新興的購買方式也在日益增多，網購礦泉水的情況也日益增多農夫山泉發(fā)現了這個藍海市場機會，在市場整體處于全面價格戰(zhàn)、低利潤的時候才切入市場，其推出的不是充斥市場的低檔純凈水，而是推出了含有多種營養(yǎng)物質和活性的天然水，形成獨家占有的新概念。：消費者并不注意了解礦泉水信息，并不精心挑選品牌礦泉水，購買過程簡單而迅速。相比康師傅，統(tǒng)一，娃哈哈等企業(yè)，農夫的道路的確做的不盡如人意。六、廣告目標（1）通過在校園的宣傳和推廣，能把農夫山泉的知名度提高知名度，使康師傅能被校園的師生接受。（3）訴求重點：將農夫山泉礦泉水的天然屬性傳遞給消費者，使農夫山泉與其他礦泉水品牌區(qū)別開來，樹立農夫山泉良好的企業(yè)形象八、具體廣告策略1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。并且開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。公司擁有“農夫山泉”品牌，以“農夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。和雀巢、康師傅等相比、農夫山泉不過是一家民營企業(yè)。一直以來，農夫山泉都強調天然水的產品概念以區(qū)別于純凈水，除此，農夫山泉還常常在全國的報紙媒體上發(fā)布軟性的科普教育文章，介紹天然水的優(yōu)點，暗暗的抵制純凈水；農夫山泉認為純凈水幾乎不含任何物質，對人體健康并無好處，而含有礦物質和微量元素的天然水對生命成長有明顯的促進作用。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。上班族有了收入，但是由于生活壓力大，對生活的品質不能很高。農夫山泉保護消費者權益 樹立良好的社會形象，深受消費者歡迎。因此農夫山泉抓住這個契機，宣傳一個既無污染又含微量元素的天然水品牌。六、推銷模式選擇對于農夫山泉產品的推銷選擇方面，選擇迪伯達模式。推銷洽談的步驟大體如下。(3)適時的傾聽學生家長和學生的意見，從顧客的行為表現上了解顧客的相關信息。在推銷品或推銷模型難以攜帶的情況下，生動、形象的圖片資料能對顧客產生較強的說服力和感染力，使顧客通過視覺加深印象，直接引發(fā)顧客的購買欲望。機會成交法，當顧客提出某個產品供給不多了，若顧客有購買意向，這時推銷員應該抓住時機來促成交易。經理：那你敢說就你們是用天然水嗎別的沒有用天然水嗎？推銷員：我可以保證我們在目前的這個市場價格上沒有第二個是采取的天然水水質。眾所周知，扒糞是媒體的天職，只要某一點有價值，便會迅速的放大并公諸于世，即使偶爾出現失誤，公眾也不會究其有罪，可想而知想讓《京華時報》給農夫山泉道歉，由如登天之舉。我們“365社區(qū)商城”電子商務有限公司秉著為社區(qū)居民服務，便利社區(qū)居民生活的精神，為您（農夫山泉）提供一個專業(yè)而可靠的平臺，服務社區(qū)居民的同時便利農夫山泉，并給您帶來可觀的回報。在農夫山泉品牌效應和口碑效應的作用下，進一步提升老顧客對農夫山泉的忠誠度，獲得更多新顧客的關注和光顧。對于入口產品的負面信息，消費者第一時間的反應是寧可信其有，不愿信其無。經理：恩，確實有啊，不錯，那你們的市場認知怎么做呢？推銷員：這個我們今天特地帶來了我們的市場廣告宣傳片以及推銷策略，請看。推銷員此時應該做的是做一個好的產品使用后的反饋表，和客戶建立良好的友誼，以助于能讓我們知道此產品在市場上的更多信息，以及我們產品的不足之處。在推銷洽談之前，推銷人員應盡量收集和準備各種有說服力的推銷證明資料，可以增加產品的可靠性，有利于顧客在心理上產生安全感。推銷人員做好推銷洽談的心理準備，主要指推銷人員要充滿自信、要誠懇、要有鍥而不舍的意志。(1)對學生的需求進行規(guī)劃與總結，從學生的實際需求出發(fā)，進一步核實顧客的基本情況。第四步，促使顧客接受農夫山泉并能感受到它帶給消費者的健康第五步，刺激顧客對所接受的農夫山泉產生購買欲望 第六步，促使消費者主