【正文】 備注：這只是合作初期的推廣方案，相關(guān)細節(jié)和具體推廣措施可面談。第二波：（8月中旬后）鑒于社區(qū)商城針對的是中高檔社區(qū)居民，我們定期會在社區(qū)內(nèi)舉辦些與小區(qū)居民互動的活動，或其他一些便利社區(qū)居民生活的活動，到時會以多種配合活動的宣傳方式，大力宣傳農(nóng)夫山泉桶裝水，以活動將品牌深入社區(qū)，形成一定的影響力。而農(nóng)夫山泉在常州這塊市場的拓展處于初期階段，仍有相當(dāng)可觀的市場等待挖掘。在這里，我們暫且不談此事孰對孰錯，隨著環(huán)境污染的加劇，對于飲用水的安全及健康，卻是近幾年來人們熱衷關(guān)注的焦點，在這個躺著也會中槍的年代，究竟怎樣的水才算是健康的水呢？世界衛(wèi)生組織經(jīng)過長期的深入研究發(fā)現(xiàn)，并得出健康優(yōu)質(zhì)飲用水應(yīng)具備以下六大標(biāo)準(zhǔn)：不含有害人體健康的化學(xué)性、物理性和生物性污染物質(zhì)；含有適當(dāng)?shù)挠幸嬗谌梭w健康并呈離子狀態(tài)的礦物質(zhì)及微量元素；水的PH值呈弱堿性，能中和人體內(nèi)的多余酸素；水分子團小，溶解力和滲透力強；呈負(fù)電位，能消除體內(nèi)多余自由基；含有適量的氧?？墒悄愫荩瑒e人比你更狠，此次的事件將與怡寶對簿公堂，即便最后是農(nóng)夫山泉贏了官司，它還能贏回那已經(jīng)失去的市場嗎？還能讓大家認(rèn)為我搬來的水是天然好水嗎？農(nóng)夫山泉有點煩，在眾多企業(yè)狀告媒體的案例中，國外有過案例但勝算很難。經(jīng)理仔細的看了一遍經(jīng)理：恩恩，做的確實不錯，把你們的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢都表現(xiàn)出來了，農(nóng)夫山泉有點甜，我們不生產(chǎn)水我只是大自然的搬運工，不錯，您們準(zhǔn)備的也很充分吧，好，那我們簽訂合約吧！推銷員：恩，好的，很愉快與您們合作，謝謝！第四篇：農(nóng)夫山泉有點煩（范文）農(nóng)夫山泉有點煩在被曝出“農(nóng)夫山泉瓶裝水的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)甚至還不如自來水”后，農(nóng)夫山泉遇到創(chuàng)辦以來最大的危機，一時間全國各大新聞媒體、競爭對手、網(wǎng)民紛紛圍觀?？茖W(xué)數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。6．信息反饋整理推銷記錄。假定成交法，推銷員在顧客買與不買拿不定主意時，適時的采取假定成交法與顧客進行商談，以助于促成成交。(6)其他物品。圖片資料主要有圖表、圖形、照片等。推銷人員在推銷過程中不能單純靠說話，還需要利用各種推銷工具。當(dāng)人們由于選擇太多而感到困惑時，能夠幫助顧客解決問題，協(xié)助他們得到其想要的產(chǎn)品和服務(wù)的推銷人員，才能贏得顧客的信賴，才能順利達成交易。包括：性別、年齡、職務(wù)、性格、偏好、愿望、要求等；顧客是否有權(quán)購買，是否有支付能力，其購買動機、態(tài)度、阻力、需求變化是什么。只有這樣，推銷人員才能將不同的推銷洽談的內(nèi)容分清主次，突出重點，采用不同的方式、方法，有的放矢地進行洽談。七、推銷的基本過程與推銷模擬（一）推銷的基本過程推銷的基本過程：尋找顧客、訪問準(zhǔn)備、約見顧客、洽談溝通、達成交易、售后服務(wù)、信息反饋7個階段。，深入市場，了解其他產(chǎn)品在消費者心目中的印象，從而加大對其競爭對手的了解為怎樣說服和誘導(dǎo)客戶打下基礎(chǔ)。五、準(zhǔn)顧客的尋找使用個人觀察法和中心開花法來尋找準(zhǔn)客戶。它沒有人體所需的微量元素，違反了人力與自然和諧，這與消費者的需求不符。也就是要以年輕人為主，中老年人為輔。：中國人注重誠信，坦誠。所以在選擇上，會選擇一些質(zhì)量及美譽度較高的水。：大學(xué)生也算小知識分子，盡管沒有在經(jīng)濟上獨立，但生活壓力小，因此對生活品質(zhì)也有了一定的要求。四、顧客分析（一）顧客類型分析：在校的大多數(shù)大學(xué)生和上班族。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。農(nóng)夫山泉對地震、洪災(zāi)等突發(fā)事件的捐款和支助，提高了其品牌形象機會在飲料市場嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，農(nóng)夫山泉可以 利用其品牌優(yōu)勢，發(fā)展多元化市場現(xiàn)代人消費觀念的改變，傾向健康消費，有利于 產(chǎn)品的推廣繼續(xù)支持體育事業(yè)并得到認(rèn)可，推動品牌的發(fā)展威脅山寨版農(nóng)夫山泉即“農(nóng)家山水”以假亂真，以次充好鉛鋅礦污水泄露威脅千島湖，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品 質(zhì)量問題受關(guān)注產(chǎn)品制作原料價格上漲，成本提高，利潤降 低（二）競爭對手與農(nóng)夫山泉狀況（1）娃哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。2007年4月，農(nóng)夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”為賣點，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。農(nóng)夫山泉的水與其他品牌的水相比，價格上差不了多少，但是水源更優(yōu)質(zhì)，加工過程更加嚴(yán)謹(jǐn)，無論高消費者還是低消費者都能消費得起。是中國飲料工業(yè)十強中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。當(dāng)抽獎次數(shù)達到5次直接送農(nóng)夫山泉礦泉水大瓶裝一桶如果連續(xù)抽獎高達50次直接贈送一瓶農(nóng)夫山泉最新的高端礦泉水。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足四川傳媒學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，在廣告招牌上投放農(nóng)夫山泉的關(guān)于其優(yōu)質(zhì)水源的平面廣告。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。（4）超市廣告：8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷農(nóng)夫山泉礦泉水活動十一、具體活動方案 第一階段我們做完的海報進行投放，海報內(nèi)容大致為農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源，消除之前對于農(nóng)夫山泉的水源的健康質(zhì)疑問題，投放力度要加大與郫縣一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。九、廣告表現(xiàn)形式平面廣告：公交車身，車站，地鐵站，微博影視廣告：電視，網(wǎng)絡(luò)，微博推送，地鐵站LED屏微博話題 看夠了別人的,現(xiàn)在看我的十、媒體發(fā)布計劃媒體選擇網(wǎng)絡(luò),報紙,超市（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放網(wǎng)絡(luò)廣告，潛移默化地讓消費者對農(nóng)夫山泉礦泉水有深刻地印象。七、廣告訴求對象及訴求重點（1）訴求對象：全國各年齡階段的礦泉水需求者（2）訴求地域：全國各地。高校學(xué)生 ——高校學(xué)生具有較強的實際購買力。而這副圖本身給人無論