【正文】 。時間就是金錢，快速推出適銷對路的產(chǎn)品是服裝廠商一個重要的途徑。這一驚人的數(shù)據(jù)告訴我們，年銷售額突破1億元人民幣算不了什么難事。根據(jù)市場消費細分的情況來看，1825歲、2535歲兩個年齡段的消費者也是女裝市場最活躍的，她們購買服裝的頻率最高。做品牌應(yīng)該努力將品牌打造成強勢品牌和次強勢品牌，這樣不但能夠增強品牌的銷售力、取得可觀的經(jīng)營效益，而且在市場競爭中的抗風險能力就會大大地增強。根據(jù)具體的排名經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，很多品牌女裝存在著終端銷售力不強的狀況。對商場來講，在這種整體銷售額提高的大好形勢下，首先是很多商場會加大品牌化經(jīng)營的力度，并會積極尋求差異化的競爭手段。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商場對女裝不但在分類上有著諸如正裝、休閑裝、仕女裝、淑女裝、少女裝、時尚女裝、運動休閑裝、職業(yè)女裝、女士時裝、少女靚裝、淑女時裝等等不同的稱謂，而且在同一個商場里相同稱謂的區(qū)域或樓層里各女裝品牌的實際風格卻各不相同，比如將ONLY放在了正裝樓層中，將扎達品牌放在了休閑裝區(qū)域。而其他品類中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值則在一整層，有的商場甚至不到一整層。另外，雖然廣東的品牌比重很大，但是商場覆蓋率在50%以上的只有天意一個品牌。經(jīng)過本人從品牌產(chǎn)品款式、風格、時尚性、目標消費群體年齡等層面對這三地品牌整體的分析、對比發(fā)現(xiàn)，重慶的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝；上海的服裝以國外引進品牌居多，休閑裝的比重較大，目標群體多以年輕的女性為主；廣東的品牌以時尚、個性和休閑為主。這些商場覆蓋了重慶東、南、西、北四個區(qū)域的商場，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在重慶的中高檔服裝消費領(lǐng)域有一定的代表性。了解本產(chǎn)品的`包裝及賣場有無影響消費者購買。結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。六、結(jié)論綜合上面的分析，我們組得出以下結(jié)論:由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中老年女裝缺 乏個性，市場空白很大，誰能最大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最 大的發(fā)展空間，并取得最大的經(jīng)濟利益。（六）廣告分析，這就是考慮到名人的影響力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。第一篇：鄭州女裝市場調(diào)查報告鄭州服裝市場調(diào)查報告 鄭州服裝市場調(diào)查報告一、二、調(diào)查方式：目標對象訪談?wù){(diào)查 調(diào)查區(qū)域：三、調(diào)查日期：2012 年 4 月 14 日四、調(diào)查對象：：休閑運動品牌專賣店：各大品牌休閑裝、時裝五、調(diào)查分析（一）基本情況分析 在目標區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別為：區(qū)域 鄭州 德化步行街 市 大上海 北京華聯(lián) 合 計樣本數(shù) 8 12 10 30比例 27% 40% 33% 100%在此次調(diào)查過程中，德化步行街主要在森馬、美特斯邦威、李寧 等專賣店進行重點訪談。電臺，電視臺的廣告影響 ，提供衣物和資金贊助，例如現(xiàn)在電影電視中 的眾多廣告植入。地處中原地區(qū)二線城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品 牌服裝的主要消費群。二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。通過何種渠道知道本產(chǎn)品。三、調(diào)查方式本人通過深訪、實地考察、調(diào)查問卷、電話訪問等辦法相結(jié)合的方式，對重慶具有代表性的商場做定期跟蹤調(diào)查已近一年的時間。（2）單一品牌商場覆蓋率從整體的調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出，在481個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量僅為11個，只占了整個品牌數(shù)量的2%左右，而進駐一家商場，商場覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達264個，占品牌總數(shù)的54%以上。（3）商場的品牌擁有量和本報以前對重慶市場其他品類的服裝數(shù)量相比，各商場中品牌女裝的擁有量是最多的，平均每家商場的品牌數(shù)量在65個左右。另外，就重慶市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類服裝年銷售數(shù)據(jù)信息也可以看出，品牌女裝的銷售額和銷售量都是商場中占據(jù)比重最大的一個類別。從營銷理論上來看，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在某種程度上來說對商場經(jīng)營女裝有著一定的影響。其次部分新型商場的出現(xiàn)，重慶的茂業(yè)百貨就是剛剛開業(yè)不久的商場，該商場走高檔定位的思路，品牌的設(shè)置上不亞于新世紀百貨，并且引進的品牌數(shù)量要多于新世紀百貨，這無疑是給消費者又提供了一個選擇高檔商品的場所。首先，相同的銷售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場覆蓋率上的差距很大。強勢品牌應(yīng)該具備市場覆蓋率低、品牌銷售量小并且在市場中的銷售額能夠持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位特點。（2）擴大市場份額的營銷啟示在服裝市場進入微利化的今天，許多企業(yè)都在為擴大市場份額而奮力打拼，其簡單的原理是設(shè)定單品服裝的利潤后，市場份額越大，利潤越多，二者成正比例關(guān)系。國內(nèi)的服裝雙百強企業(yè)去年的下限是年銷售額2億元人民幣，年利潤總額1200萬元，這同樣說明達到年銷售額1億元人民幣的目標，“身邊”就有榜樣。國際上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌，用了法國力克系統(tǒng)專用電腦設(shè)備后，在開拓設(shè)計創(chuàng)新、節(jié)省樣品制作時間和費用、縮短銷售成交時間、提高信息交流準確性、提高生產(chǎn)力方面均大受其益，他們稱這是賺錢的“機器”。（3）價格偏好通過本報對消費者的調(diào)查統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，重慶市場消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價位女裝消費的幾率最高，達到了96%，低檔和高檔價位的幾率相同，均為21%。這說明企業(yè)應(yīng)多運用多媒體組合的策略來進行品牌信息及形象的傳播六、調(diào)查結(jié)果目前我國服裝品牌的經(jīng)營模式目前我國服裝品牌的經(jīng)營，從“購買—銷售”的角度來看，主要有以下三種模式：（1）以設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營。經(jīng)過10多年的發(fā)展，我國服裝品牌市場出現(xiàn)從無到有、從少到多、從單一到復(fù)合的趨勢。目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：18歲～25歲的青少年女性：這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。因為品牌重復(fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時，就會想到這個品牌。比如，店內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，雜志等。我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。隨著近些年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長。三、調(diào)查內(nèi)容大學(xué)生服裝消費市場需求調(diào)查，包括市場服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時間的調(diào)查。為了準確把握大學(xué)生的需求情況，通常需要對家庭、教育、經(jīng)濟狀況、購買心理、購買行為等方面進行調(diào)查分析，然后再得出結(jié)論。女裝市場調(diào)查報告5一、市場調(diào)研計劃：了解年輕時尚女性（包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層）的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況等：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等：專賣店、在校學(xué)生、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員：以訪談為主，觀察為輔1）街頭訪問到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。盛夏季節(jié)，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。主要有以下兩種年齡層次的消費者：（1）15歲25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。“Bloom”是綻放的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，大學(xué)生都是一朵朵含苞待放的花朵，經(jīng)過在社會上的歷練之后，漸漸蛻變成氣質(zhì)高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上，這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨特的陳列方式。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。在細節(jié)上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。1）媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。（2）渠道促銷方案每周的周末以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建筑感成為輪廓的關(guān)鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發(fā)展成為單穿的單品。這一趨勢主要體現(xiàn)在夾克、外套和針織上。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產(chǎn)生。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關(guān)鍵。25歲～45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，中高端服裝的主要消費群體。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設(shè)計，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準確的目標市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。經(jīng)過我們對調(diào)查問卷的整理統(tǒng)計，得到如下結(jié)論：（一）調(diào)查對象顯示:經(jīng)營戶以女性居多。經(jīng)營戶在從事經(jīng)營活動時的盈利模式薄利多銷、注重產(chǎn)品的推銷、老顧客群的不斷壯大占96%，網(wǎng)絡(luò)銷售只占了4%。其次是勞動力資源豐富及地方自然資源豐富，分別占20%、21%.最后是政府政策引導(dǎo)及當?shù)厝说膴^斗精神，分別占12%、11%。對于自家商鋪，84%的經(jīng)營戶有一個明確的規(guī)劃，其中主要有擴大市場份額、提高市場名聲、擴大銷售區(qū)域、簡便物流運輸?shù)?。四季青市場?jīng)營面積已顯擁擠，可以適當規(guī)劃擴建市場。很多年前，流行“南北女裝，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：18歲～25歲的青少年女性：這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。個性的體現(xiàn)現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。他們是品牌服裝的潛在消費群?，F(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。鑒于大眾對品牌的看重，建議市場多多鼓勵經(jīng)營戶擁有自己的經(jīng)營品牌。因為專業(yè)市場形成、發(fā)展最主要因素是交通，所以市場在選址的時候應(yīng)特別考慮這一點。市場環(huán)境改進方面的調(diào)查顯示，41%的租戶最希望市場能在誠信程度上有所提高，然后才是市場服務(wù)、資金流動、物流運輸及其他。這是因為2006年一開始四季青市場就被定位為經(jīng)營時尚女裝的專業(yè)批發(fā)市場。經(jīng)營戶的年齡趨向年輕化。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。市場細分化加強隨著人們經(jīng)濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。但是現(xiàn)代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標準。這一趨勢主要體現(xiàn)在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。4）懸垂和重塑：下一季都是關(guān)于極簡主義的話題。如果說需要一些變化的話就是關(guān)于銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。終端建設(shè)——終端促銷方案（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風衣都很不錯。力求表現(xiàn)太空，宇宙和光感的裝飾。在風格上，以城市裝為主的ETAM延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢。毫無疑問