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房地產(chǎn)一線銷售人員工作總結(jié)[推薦](完整版)

2025-10-18 10:45上一頁面

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【正文】 素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。如果領(lǐng)先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。開盤當天認購58套,排案場第三名,在后續(xù)的持續(xù)銷售中,㎡,銷售金額53863083萬;為迎合預計下半年的開盤的五期第二批,參加公司培訓:公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓,雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業(yè)團隊,進公司近3年以來,第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓活動,包括有:案前作業(yè)操作流程、商務禮儀、定價策略、高端住宅銷售,涉及的知識面較廣,對于扮演承上啟下角色的我們,受益匪淺。央行分別于2月24日、存準率下降,銀行信貸額度增加,此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準,甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠,客觀上有利于樓市發(fā)展。央行決定自6月8日起降息。二、工作中的得失在這個項目服務也有近3年多了,回顧自己的工作,主要在以下幾個方面有所進步:專業(yè)方面今年參加公司舉辦的《精英訓練營》一系列的專業(yè)培訓,從項目前期、案前作業(yè)流程到團隊建設(shè)管理以及定價策略,自己深知這種福利,我沒有落下一個課時,獲益匪淺;自我管理在這個項目已經(jīng)近三年了,銷售疲勞也隨之而來,這個時候自我管理尤其重要,今年8月底五期順利開盤后,即使案場第三的業(yè)績下,我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶,也為后續(xù)的銷售注入新的血液,也為新同事樹立了榜樣;團隊建設(shè)作為案場扮演承上啟下的角色,在自我管理的同時也注重團隊建設(shè),無論是新同事還是上級領(lǐng)導都配合無間。經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。2014年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?,F(xiàn)將2014年的具體工作總結(jié)如下:自2014年*月*日入職以來,個人共完成銷售任務**套,總銷售金額約為***萬元,總回款金額約為***萬元。具備持之以恒的耐力,做好新客戶的回訪和已成交客戶的關(guān)系維護。經(jīng)歷了太多,年輕的心太偏執(zhí),于歲月中沉淪,放縱的沒有自我。在這個大家庭里不僅有家的溫馨,更有愛的溫暖。師父領(lǐng)進門,修行在個人。只有當你夠優(yōu)秀、夠完美,客戶才會接受你,才會接受你的產(chǎn)品。我相信:只要理想在,傲視蒼穹終有時。降息目標是保增長,對于樓市影響更多的是心理作用。明年即將是五期第二批乃至第三批銷售工作,為自己確定明年的銷售指標,明年全年銷售90套。一、學習方面。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿。(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(七)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,還需要做好售后服務,在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。二、20__年工作計劃一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。結(jié)合市場客戶投資理財需求,按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。四、不足之處基礎(chǔ)理財客戶群(中、高端客戶)較少,對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護。銷售人員工作總結(jié)4時代在進步,社會在發(fā)展。跟蹤處理結(jié)果的落實,直到客戶答復滿意為止。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。回顧過去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。78月淡季期間,推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。轉(zhuǎn)變銷售思路,統(tǒng)一思想,加強團隊建設(shè),扎實做好以下基本功才是王道:加強銷售隊伍的目標管理*服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化。二、按揭回款統(tǒng)計及分析: 2013年按揭回款金額:69494000元 建行回款:21280000元 農(nóng)行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公積金回款:7435000元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,累計約2000萬元貸款未能審批發(fā)放。一、學習方面;學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。積極主動地把工作做到點上、落到實處。剛到xx公司xx項目時,對房地產(chǎn)銷售方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。針對已經(jīng)過去半年的2011年的銷售工作,從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結(jié): 本人所處的xx項目的營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺??蛻簦禾F了!能不能便宜一點? 我:沒辦法的,這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置,就知道這個價格絕對是物超所值,而且,再加上現(xiàn)在是xx節(jié)日,這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實在價格了,不能便宜了。a客戶:是不便宜。所以,以后我要加強與客戶的 聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。2006年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。2006年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xx這個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。對于第二種,我已經(jīng)贏得了這個客戶,而對于第一種的回答正好給我一個解釋產(chǎn)品性能的機會,順理成章。我覺得這樣回答是錯誤的。由于作為xx地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。(七)、制訂學習計劃??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。對客戶關(guān)切不夠。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。二、心態(tài)方面:剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。在如此惡劣的金融環(huán)境下,總結(jié)以往的經(jīng)驗,我們要時刻保持高度警惕,關(guān)注各銀行動態(tài)。在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。影響業(yè)績的負面因素: *.頻繁開盤,在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差,業(yè)務程度有待進步。,拿出一系列合理化計劃并得以實行?;厥淄ィ?013年里,所有的得失都盡收眼底。在以后的工作中,不斷學習,取長補短,做出更好的成績??上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。讓我看到了_會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標。20__年取得的銷售成績,是對于我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日后的工作中,更加勤勤懇懇、踏實嚴謹,創(chuàng)造新的銷售亮點。二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不為艱辛、敢為人先的勇氣。公司要快速發(fā)展,銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。業(yè)務流程有待梳理整合,優(yōu)化服務提高服務質(zhì)量,多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息。在自身的努力學習下,今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試,并于10月取得資格證書。以下是20__個人工作總結(jié):一、具體工作總結(jié)客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作:抓基礎(chǔ)工作,做好銷售工作計劃,挖掘理財客戶群。二方面為確保完成全年銷售任務,平時就要極搜集信息并及時匯總,力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務,努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,時時刻刻考慮的客戶的利益,通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。積極主動地把工作做到點上、落到實處。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。在培訓專業(yè)知識和
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