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房地產(chǎn)一線銷售人員工作總結(jié)[推薦]-文庫吧

2025-10-01 10:45 本頁面


【正文】 力:更加完善和了解對項目的總體認(rèn)知,堅定對項目的信心。堅持必勝的心態(tài),不管每月銷售業(yè)績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力。具備持之以恒的耐力,做好新客戶的回訪和已成交客戶的關(guān)系維護(hù)。嚴(yán)格遵守公司及案場的管理制度,嚴(yán)格對自身的要求,爭取起到良好的表率作用。2014年的主要工作任務(wù)有:積極完成沒有的銷售及回款任務(wù),催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù),輔助完成交房工作等。2014年是一個新的開始,我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、監(jiān)督與幫助下,我們的項目會越來越好,創(chuàng)造出新的輝煌。置業(yè)顧問2014年1月14日2014年年終總結(jié)歲月悠悠,似那濤濤奔流不息東逝水,彈指一揮間,已悄悄然從指縫滑走,驀然回首,物是人非,人生依舊,夢還得繼續(xù),生活還是必須。前世三千回眸,修得今生相逢、相識、相知,是緣,讓我走進(jìn)匯金;是緣,讓我走進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè);是緣,讓我和匯金的員工成為同事。2014年的背影慢慢淡去,2014的腳步已經(jīng)走進(jìn)。歲月鐘聲,敲走了滿是憂傷、無奈記憶的2014,敲碎了曾經(jīng)年少、輕狂、偏執(zhí)的心,敲醒了做著永遠(yuǎn)不會實現(xiàn)的夢的我。,經(jīng)歷了太多,年輕的心太偏執(zhí),于歲月中沉淪,放縱的沒有自我。而后,是緣,讓我走進(jìn)了世界名園,做了一名置業(yè)顧問。慢慢的,在世界名園的上班生活讓我找回了那個充滿斗志的我。也比以前多了幾許人生感悟。對于我,走進(jìn)匯金的意義不僅僅在于接觸、了解了房地產(chǎn),而是使我從一個輕狂、無知的懵懂少年,變成一個有責(zé)任心、有事業(yè)心的男人。剛進(jìn)世界名園時,很沒自信,因為剛從學(xué)校畢業(yè),以前也沒接觸過房地產(chǎn)這個行業(yè),口才、交際能力都很差??蓙淼牡诙煳揖筒贿@么想了,因為世界名園的員工之間就像一家人,這里只有友愛、互助,全然沒有浮華年代的凡塵。同事們細(xì)心地給我整理資料,給我講解沙盤、不厭其煩的陪我練習(xí)。在這個大家庭里不僅有家的溫馨,更有愛的溫暖。同事如兄妹,朋友若親人。而我,在同事們的幫助下,找回了自信。每天早上上班的第一件事就是練習(xí)幾遍沙盤,讓同事教我禮儀細(xì)節(jié)和談客技巧。如何算房價、簽合同。我也努力的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識。同事接客戶的時候我就在旁邊仔細(xì)的聽他們的談客方法,跟著他們?nèi)タ捶?,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。對于我,他們每一個人都是我的師傅,我工作上的前輩。師父領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人。我保持著百分之百的熱情學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識、練習(xí)沙盤講解、電話約客戶、接待客戶。短短的一個月,我發(fā)現(xiàn)我在口才、交際方面都有了很大的進(jìn)步。對于以后的人生,也充滿了希望。這一切,同事們給予了我很大的幫助。千言萬語也道不盡發(fā)自內(nèi)心那份對匯金、對同事的感謝。從一無所知到學(xué)會了房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識、待客禮儀、談客技巧,懂得了如何去做一個合格的銷售。銷售——不單單是銷售產(chǎn)品,更是銷售自己。只有當(dāng)你夠優(yōu)秀、夠完美,客戶才會接受你,才會接受你的產(chǎn)品。所以我會珍惜每一個機(jī)會,從每一個機(jī)會中學(xué)到受用一生的經(jīng)驗。是匯金給了我信心自認(rèn)非池中物,一遇風(fēng)雨便化龍。展望2014年,新的一年,新的開始,新的夢想,新的人生。摒棄去年的失敗,對自己多一些要求。我將更努力的去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識以及約客戶、洽談客戶,學(xué)習(xí)為人處世的道理,做好工作和生活中的每一個細(xì)節(jié)。盡自己的一份力,創(chuàng)造公司的滿意的銷售業(yè)績。同時,也要一步步的為自己的人生目標(biāo)奮斗。我相信:只要理想在,傲視蒼穹終有時。銷售二部:朱國君第二篇:房地產(chǎn)一線銷售人員2012工作總結(jié)房地產(chǎn)一線銷售人員2012工作總結(jié)在已經(jīng)逝去的一年的時間里,有我的青春,有我的笑容,也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念,只需去沉淀......如果說2011年的基調(diào)是“艱難”的話,那么2012年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述,政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖??一年過去,回暖成勢,但其過程并不如結(jié)果一般平淡,這其中的贊美、批評與附和,讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停,這證明了地方政府救市的野心。[轉(zhuǎn)自第一公文網(wǎng):]央行分別于2月24日、存準(zhǔn)率下降,銀行信貸額度增加,此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn),甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠,客觀上有利于樓市發(fā)展。央行決定自6月8日起降息。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在2008年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長,對于樓市影響更多的是心理作用。公積金貸款購買首套住房,套建筑面積在90平米以下,總價100萬以內(nèi),首付20%,公積金貸款最高貸款額度提至80萬,這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。一、工作內(nèi)容及業(yè)績情況三期尾房銷售:年后銷售難度的增加,第一是產(chǎn)品的劣勢,上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4,客戶對此戶型的抗性普遍較大;第二就是價格,上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮,客戶要的優(yōu)惠也水漲船高,往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時,也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以說是身心疲憊,而正是因為這些刁鉆的客戶,磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順利交房:三期于8月底的順利開展交房工作,并且無重大質(zhì)量問題。五期預(yù)約開盤:今年的銷售工作中,最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤,從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤,僅是這短短20天的準(zhǔn)備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套,排案場第三名,在后續(xù)的持續(xù)銷售中,㎡,銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計下半年的開盤的五期第二批,參加公司培訓(xùn):公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn),雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊,進(jìn)公司近3年以來,第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動,包括有:案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售,涉及的知識面較廣,對于扮演承上啟下角色的我們,受益匪淺。二、工作中的得失在這個項目服務(wù)也有近3年多了,回顧自己的工作,主要在以下幾個方面有所進(jìn)步:專業(yè)方面今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn),從項目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊建設(shè)管理以及定價策略,自己深知這種福利,我沒有落下一個課時,獲益匪淺;自我管理在這個項目已經(jīng)近三年了,銷售疲勞也隨之而來,這個時候自我管理尤其重要,今年8月底五期順利開盤后,即使案場第三的業(yè)績下,我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶,也為后續(xù)的銷售注入新的血液,也為新同事樹立了榜樣;團(tuán)隊建設(shè)作為案場扮演承上啟下的角色,在自我管理的同時也注重團(tuán)隊建設(shè),無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。在對自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時,更多的則是慚愧,因為自己并沒有達(dá)到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì),工作中存在著些許不足之處,主要有以下幾點:在一定層面上,對自己的情緒不能很好的把控,有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大,立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙,后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,惰性是一直存在的,我也不例外。解決方案:自我激勵法,調(diào)整心態(tài),把自己放在一個“前輩”的角度,給新員工樹立積極的形象,同時也是需要項目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督;三、明年的挑戰(zhàn)與目標(biāo)真正的目標(biāo)其實是找出目標(biāo)并認(rèn)清目標(biāo):明年的市場尚不明確,將迎來更多的挑戰(zhàn)與機(jī)會,所以下階段的目標(biāo)就是學(xué)習(xí)案場日常管理的事宜以及案場相關(guān)的各類內(nèi)部報表和把控;隨著公司的持續(xù)發(fā)展,組織架構(gòu)的不斷調(diào)整,人員調(diào)動也是應(yīng)運而生,只有不斷提升自己的綜合素質(zhì)能力,才能做到承上啟下的作用,發(fā)揮我該有光芒在其位,謀其政。明年即將是五期第二批乃至第三批銷售工作,為自己確定明年的銷售指標(biāo),明年全年銷售90套。對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以接下來的時間里,堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。最后順應(yīng)公司的發(fā)展方向,祝愿公司早日上市,大力發(fā)展三線城市,作為博思堂的一員,作為博思堂人,我們期待下一次的蛻變!第三篇: 最新房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)最新房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)范文大全做好工作總結(jié),升華工作內(nèi)容,讓工作清晰明了,使得工作進(jìn)展順利進(jìn)行。下面是小編為大家整理的關(guān)于最新房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)范文大全,希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!最新房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)范文 1不知不覺中,20__已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧。在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進(jìn),才不會被時代所淘汰。四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作,其實更需要細(xì)心和耐心,在整個工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一
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