銷售模式(完整版)
【正文】 則剛。例:X總，您說的第一、二點我非常認同，關(guān)于第三點我有點點自己的想法，您聽一下也許會對您有所幫助。凡是度人者崛起，凡是度己者毀滅。何為俗：人只要重復(fù)一件事，習(xí)慣了就會立刻俗氣，所以稱為習(xí)俗。信念——氣質(zhì)——氣場酒后精彩演講說明：凡是在任何一件事情上，你只要認為自己是最優(yōu)秀的，你的能力就會自然顯現(xiàn)，反之，你的能力就會立刻被屏蔽。銷售者人際關(guān)系的處理極其重要，懂人家的需求，句句講到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，則與何人多交往。舉例：我們看看領(lǐng)袖的信念 佛曰：天上天下唯我獨尊 上帝說：我就是真理，我就是道路 毛主席說：我就不信小米加步槍打不過飛機大炮 馬云說：我拿著望遠鏡也找不到我的對手在哪里總結(jié)：知識、方法是武功，信念是內(nèi)功。②當一件事只要使用的人多了，頻率高了，就會立刻俗氣，所以凡是很流行的都是很俗氣的。核心→外圍度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脈補充：“性格決定命運”是錯的，成功者沒有性格。補充：當顧客相信你之前，你只有一個動作——配合。恐懼的前提是欲望，想得到才會恐懼。五、銷售第五步——建立強大的自我人有了自我就會有主見，有了主見就會提升影響力，說服力。（二）、浩瀚的閱歷意思：你聽過，見過，別人沒有聽過、見過，別人就得聽你講，你越講越強大，別人越聽越渺小。注意：無欲則剛不是客戶求我們，我們高調(diào)，而是我們不卑不亢。例如：中國（榆木）門業(yè)第一品牌天下有錢人只喜歡跟第一名合作。塑造老板敬畏客戶之心告訴顧客，我們老板心中第一就是顧客。提煉產(chǎn)品三大核心價值，依次排序，從重要到次要，并且用故事、客戶見證來證明。飯是一口一口吃的，顧客的信任是一點一點建立的。九、銷售第九步——顧客管理與服務(wù)顧客分類：鉑金顧客鉆石顧客黃金顧客鐵顧客方法:二八法則，聚焦服務(wù)鉑金、鉆石，提升黃金，砍掉鐵顧客。實際上，公司上他們的分銷商建立了一種合伙關(guān)系，公司提供從產(chǎn)品到獎勵物質(zhì)而作為交換，分銷商努力銷售。既然網(wǎng)絡(luò)營銷公司不需要這些工作，因此他們有足夠的錢來付給獨立的分銷商，由他們來負責銷售產(chǎn)品。但大型會議所帶來的問題也不容忽視，政府監(jiān)管、競爭加劇、費用增加，讓我們不得不重新審視服務(wù)營銷面臨的瓶頸，并積極、主動地尋求營銷模式的新突破。舉辦家庭聚會，多則十幾人，少則三五人，基本沒有管制與約束，形式也比較靈活自由，只要能邀 到人，無論是白天還是晚上，什么時間都可進行。四、家庭聚會模式的運作要求舉辦家庭聚會要多了解顧客情況，一般來說，以下幾種人比較容易取得成功：使用產(chǎn)品受益的老顧客；身體狀況有問題，需要改善的人；保健意識比較強的人；對目前收入不滿，謀求第二職業(yè)或迫切想改變現(xiàn)狀的人；喜歡做營銷或服務(wù)的人；休閑在家的家庭主婦或離退休的人。家庭聚會模式不是新鮮事物，但作為一種營銷變革的模式，仍有認真探索與實踐的現(xiàn)實價值。各連鎖店間，還存在著會員共享盈利管理模式。全世界無數(shù)的公司選擇“立頓”為商務(wù)用茶，為的是節(jié)省時間，又能飲用到健康的茶。但“立頓”在中國的市場并不盡如人意，這或許與中國人對于茶文化的偏好有關(guān)。這種全新的營銷模式，很大程度上穩(wěn)固了茶企自己的客戶群，值得推廣。第四篇：茶葉銷售模式茶葉銷售，已成為許多城市的經(jīng)濟支柱之一，茶企們想要在競爭激烈的營銷市場中搏出一條明路，就要選擇最適合自己的銷售運營模式。如果來人很少，一定要讓他們感到他們是很重要的，要有興奮度。家庭聚會的舉辦者以家這個溫馨的氛圍借力，可以有效打消潛在 顧客的猶豫和戒備心理，拉近彼此的距離。一、家庭聚會模式的概念與意義家庭聚會模式是指老顧客或員工邀約潛在顧客在自己家里舉辦小型產(chǎn)品銷售會議。是不是一種更新更好的形式？你自己來判斷。公司沒有必要自己雇傭推銷員，他們免去了銷售人員辦公費用、員工薪 水、電話費、車輛交通費、差旅費用和應(yīng)酬費用等成本。背后三大原理：高端顧客對價格不敏感，對價值和服務(wù)超敏感，低端顧客則相反。世界級高手成交秘訣：逃離痛苦，追求快樂成交法則意思：不付錢就挖他痛苦，付錢就給他快樂。圖片化、視頻化證據(jù)將公司所有重大活動、顧客合作、包括公司獎勵、領(lǐng)導(dǎo)考察、老板度人等所有一切都拍成照片或視頻，剪輯后人手一份。老板越敬畏顧客，顧客對產(chǎn)品與服務(wù)
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