銷售模式-預覽頁
【正文】 的精神、使命時，可以立刻產生產品購買力。任正菲說：我不是想讓華為成為一家世界500強，我是想讓華為成為一家讓全世界都敬仰的公司。例如：每天帶領員工對客戶三鞠躬。（三）、塑造產品塑造產品的核心在于塑造顧客用完后有什么好處，可用故事、客戶見證來證明，不要塑造產品的成分及過程。例如匯聚的商業(yè)模式的塑造：隨便使用任何一個盈利戰(zhàn)術，立刻提升企業(yè)利潤30%以上，我們有個學員叫鄧紅酒，使用商業(yè)模式差異化戰(zhàn)術，今年營業(yè)額增加5個億，利潤增加50%（四）、證據塑造意思：你前面跟顧客說得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說的話就是真的？你不信，我就拿證據來證明，三大證據讓顧客無路可退。將所有媒體報道，顧客寫的感謝信剪輯后人手一份。八、銷售第八步——成交成交的關鍵在于敢成交，收錢的關鍵在于敢收錢。所以，公司每次漲價，都是一次成交的好機會。根據不同顧客指定不同的服務流程，以提高顧客的高命中率和高滿意率。顧客只有區(qū)別對待，你才會有不同的利潤。公司也會得到報償，因為它降低了企業(yè)的一般管理費用，也削減了傳統商業(yè)模式中的許多成本。個人的認可是向消費者宣傳其商品的最好方法。就是這么簡單，簡單得難以置信！網絡營銷沒什么神秘的，它只是另一種形式的銷售和分配方式。但聽我的建議，不要這樣做，而是選擇后者，每天翻1倍。“家庭聚會式營銷模式”是直銷外在形態(tài)的主要手段，會銷完全可以借鑒引進。家庭聚會模式是沒有“硝煙”的營銷，是情感營銷一樣，建立起一個真正穩(wěn)固的營銷網絡，從而可能引領營銷模式的變革。舉辦家庭聚會，邀約的成功率高。二、家庭聚會前的準備工作要有正確的邀約（充分了解潛在顧客各方面的情況：家庭、職業(yè)、收入、性格、興趣、愛好、健康狀況等）；適量的現聲產品展示與備貨；備好演示的產品及示范工具；環(huán)境要整潔，布置要顯示得溫馨、自然；事先和家人溝通好，取得家人支持。舉辦家庭聚會要注意以下事項：不要抱怨人沒到齊，不必等遲到的人，到時間就開，不管來多少人；按照所列的顧客名單提前邀約，不要臨時約人，最好邀主席夫妻乃至家人一起參加；請大家關掉手機，暫時摘掉家里電話，不抽煙，不來回走動；保持安靜，專心聽講；會前、會中、不發(fā)放資料，可以在離開前發(fā)給大家；適當提醒大家穿得漂亮些，良好的服裝儀容會使參加者重視家庭聚會；家庭聚會不請客吃飯及喝灑，只準備一些茶水以及必要的產品試用；聚會前家庭要適當布置，突出溫馨氛圍；燈光一定要亮，氣氛要比較熱烈適度，不要影響鄰居；孩子要照顧好，寵物要管理好，不要隨便開電視；演示產品提前擺放好；熱情歡迎每一位來參加的朋友，不要講那些沒有來的，讓大家感到他們是唯一被邀請的朋友。家庭聚會中還要做到“三有一不”：有目標，事前要有周密的計劃，對到場人數與銷量要有科學估計；有氣勢，溝通時，分清該講和不該講的話，要興奮、激動，口氣要肯定，才能給出對方震撼和信心；有準備，用充分資料和證據證明公司的實力與產品的高性價比。思考、探索、發(fā)現、找到未來營銷發(fā)展的康莊之路。我國茶葉批發(fā)市場已具備產品的收集、整理，價格的形成以及批發(fā)等功能，現在還發(fā)展了提供包括倉儲、運輸、包裝等服務。以老店會員帶動新店業(yè)績，達到共贏。它的袋泡茶在全球的銷售額達到數十億美元。這也是“立頓”常年處于超市銷售榜首的最大原因。連鎖店的廣泛分布，加快了連鎖店和消費者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產品為媒介將信息傳遞給消費者，也加快了消費者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產品的上市時間，從而搶先占領市場第五篇：銷售工作總結模式（定稿）業(yè)績管理板塊：查詢“訂單業(yè)績匯報”（總結檢討各項目的筆數與金額）客戶管理板塊：、查詢“客戶管理活動績效”（總結檢討本周電訪、面訪、回訪的數量是否飽和）、查詢“新增客戶開發(fā)目標達成績效”（總結檢討新增一級、二級、三級的成果數量與業(yè)績產出所需目標數量差距）、查詢“活性客戶管理績效”（總結檢討非活性客戶原因）、查詢“客戶升降級管理績效”（總結檢討客戶升降級原因）市場開發(fā)板塊：查詢“電篩績效表”（總結檢討新增、電篩達成與待篩客戶）已成交客戶板塊：查詢“成交客戶管理績效”（總結檢討回訪情況與異常數量、運行狀況等）經銷商管理板塊：查詢“經銷商管理績效”（總結檢討新增、回訪、逾期情況等）
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