銷售模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 這也是“立頓”常年處于超市銷售榜首的最大原因。以老店會(huì)員帶動(dòng)新店業(yè)績(jī)，達(dá)到共贏。思考、探索、發(fā)現(xiàn)、找到未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展的康莊之路。舉辦家庭聚會(huì)要注意以下事項(xiàng)：不要抱怨人沒(méi)到齊，不必等遲到的人，到時(shí)間就開，不管來(lái)多少人；按照所列的顧客名單提前邀約，不要臨時(shí)約人，最好邀主席夫妻乃至家人一起參加；請(qǐng)大家關(guān)掉手機(jī)，暫時(shí)摘掉家里電話，不抽煙，不來(lái)回走動(dòng)；保持安靜，專心聽講；會(huì)前、會(huì)中、不發(fā)放資料，可以在離開前發(fā)給大家；適當(dāng)提醒大家穿得漂亮些，良好的服裝儀容會(huì)使參加者重視家庭聚會(huì)；家庭聚會(huì)不請(qǐng)客吃飯及喝灑，只準(zhǔn)備一些茶水以及必要的產(chǎn)品試用；聚會(huì)前家庭要適當(dāng)布置，突出溫馨氛圍；燈光一定要亮，氣氛要比較熱烈適度，不要影響鄰居；孩子要照顧好，寵物要管理好，不要隨便開電視；演示產(chǎn)品提前擺放好；熱情歡迎每一位來(lái)參加的朋友，不要講那些沒(méi)有來(lái)的，讓大家感到他們是唯一被邀請(qǐng)的朋友。舉辦家庭聚會(huì)，邀約的成功率高?！凹彝ゾ蹠?huì)式營(yíng)銷模式”是直銷外在形態(tài)的主要手段，會(huì)銷完全可以借鑒引進(jìn)。就是這么簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得難以置信！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么神秘的，它只是另一種形式的銷售和分配方式。公司也會(huì)得到報(bào)償，因?yàn)樗档土似髽I(yè)的一般管理費(fèi)用，也削減了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的許多成本。根據(jù)不同顧客指定不同的服務(wù)流程，以提高顧客的高命中率和高滿意率。八、銷售第八步——成交成交的關(guān)鍵在于敢成交，收錢的關(guān)鍵在于敢收錢。例如匯聚的商業(yè)模式的塑造：隨便使用任何一個(gè)盈利戰(zhàn)術(shù)，立刻提升企業(yè)利潤(rùn)30%以上，我們有個(gè)學(xué)員叫鄧紅酒，使用商業(yè)模式差異化戰(zhàn)術(shù)，今年?duì)I業(yè)額增加5個(gè)億，利潤(rùn)增加50%（四）、證據(jù)塑造意思：你前面跟顧客說(shuō)得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說(shuō)的話就是真的？你不信，我就拿證據(jù)來(lái)證明，三大證據(jù)讓顧客無(wú)路可退。例如：每天帶領(lǐng)員工對(duì)客戶三鞠躬。（二）、塑造產(chǎn)品先塑造老板意思：當(dāng)顧客佩服老板的精神、使命時(shí)，可以立刻產(chǎn)生產(chǎn)品購(gòu)買力。學(xué)會(huì)激發(fā)客戶對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn)需求。核心：特別要閱人物及其智慧、經(jīng)歷，越是人物，建立自我的速度就越快。（一）、浩瀚的經(jīng)歷意思：人只要一經(jīng)歷就會(huì)強(qiáng)大，不夠強(qiáng)大就是因?yàn)闆](méi)有足夠經(jīng)歷。成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。不管正法、邪法，一切為我所用，只要所用為眾生。二、銷售第二步——通過(guò)鏈接直接建立信任感意思:人跟人信任感的建立在于一個(gè)字“情”，如何讓彼此產(chǎn)生感情，那就是兩個(gè)人在人生觀、世界觀、生活觀以及所有一切產(chǎn)生鏈接。（三）、真實(shí)：真實(shí)顯現(xiàn)氣質(zhì)，虛假毀滅氣質(zhì)。只有信念強(qiáng)大，才能發(fā)揮武功的威力。凡是非常懂人的人都是閱人無(wú)數(shù)的人。銷售的基礎(chǔ)是對(duì)人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好銷售。（二）、氣質(zhì)修煉 氣質(zhì)修煉四大核心：建立強(qiáng)大的信念系統(tǒng)，即：你相信，確定、一定的感覺，忌諱模淩兩可。脫俗：①人只要一脫俗，就立刻顯氣質(zhì)。（抓核心）舉例：成功靠什么？成功靠度人之心，而非野心。當(dāng)顧客⑷、當(dāng)信任感建立，也就是我改變顧客價(jià)值觀的時(shí)機(jī)到來(lái)。立刻馬上面對(duì)，恐懼在哪里產(chǎn)生，我就要在哪里把它消滅，只要一消滅就立刻產(chǎn)生強(qiáng)大自我，所有知識(shí)、方法、技巧都會(huì)使用。從簡(jiǎn)單的問(wèn)題開始問(wèn)，問(wèn)題越簡(jiǎn)單，顧客越容易回答（顧客要不加思考的回答）永遠(yuǎn)問(wèn)封閉式的問(wèn)題，讓顧客回答yes的問(wèn)題。我立刻覺悟，當(dāng)我遇到困難就逃避時(shí)，就是在逃避浩瀚的經(jīng)歷。方法：改變信念（核心），從我認(rèn)為顧客買我的產(chǎn)品是顧客吃虧轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩唾I我的產(chǎn)品是顧客占便宜，我吃虧，你才能做到無(wú)欲則剛，生發(fā)、使用你的能力。發(fā)展速度塑造在規(guī)模較小時(shí)，可以告訴顧客我的發(fā)展速度有多快，顧客認(rèn)為發(fā)展最快的就是最好的。塑造老板的度人之心，也就是分名、分利之心舉例：塑造老板讓多少人買車、買房，讓多少人成為總經(jīng)理和股東、期權(quán)股東，讓多少人參加匯聚培訓(xùn)，投入多少培訓(xùn)費(fèi)，讓多少人改變（核心）?？蛻舨幌矚g聽廢話（外圍），顧客要結(jié)果，而不是過(guò)程。七、銷售第七步——產(chǎn)品推銷策略推銷產(chǎn)品的核心在于重點(diǎn)突出，唯一選擇，切忌在顧客面前講一大堆產(chǎn)品，讓人無(wú)從選擇(例如媒婆做媒)具體操作：打造明星產(chǎn)品，降低顧客進(jìn)入你們公司的門檻，直接建立強(qiáng)大的信任感，以推動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品的購(gòu)買力。限時(shí)間、限地點(diǎn)、限現(xiàn)場(chǎng)、限刷卡、限收全款成交法則舉例：張總
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