【正文】 力，它是支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)加入WTO市場(chǎng)化程度的提高，以及環(huán)境保護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，勞動(dòng)力和原材料低廉的優(yōu)勢(shì)自然會(huì)被國(guó)際社會(huì)公共成本所取代，而不投入科技創(chuàng)新成本僅靠模仿或加工別人享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口，更無優(yōu)勢(shì)可言。2中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問題（1）整體經(jīng)營(yíng)管理水平還比較低。由于中小型外貿(mào)企業(yè)相對(duì)大型外貿(mào)企業(yè)來說更貼近地方經(jīng)濟(jì)，因此它們會(huì)挖掘和開發(fā)地方資源，促使其實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，這對(duì)我國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。進(jìn)出口貿(mào)易額成倍增長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。（1）活躍地方經(jīng)濟(jì)。（3）為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。我國(guó)的中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是建立在低成本優(yōu)勢(shì)上，多數(shù)企業(yè)是靠低成本爭(zhēng)取到一定的國(guó)際市場(chǎng)份額。（4）抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。③關(guān)聯(lián)性。⑦難以模仿性。我國(guó)的中小外貿(mào)企業(yè)的管理水平普遍較低，企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，這對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大極為不利。另外，通過產(chǎn)權(quán)改革，可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的重組和資產(chǎn)存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，能夠打破地區(qū)、部門、行業(yè)限制實(shí)行優(yōu)化組合，加速中小型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模化、實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化進(jìn)程。培育企業(yè)文化是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的底蘊(yùn)，它是涵養(yǎng)人才的蓄水池。作為基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的中小型外貿(mào)企業(yè)，本身不具備與大型企業(yè)集團(tuán)在國(guó)際舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但可在自身發(fā)展過程中，選擇專業(yè)化的道路拓展市場(chǎng)空間。俗話說：“一流企業(yè)做品牌、二流企業(yè)做產(chǎn)品”，中國(guó)目前的市場(chǎng)正呈現(xiàn)著兩個(gè)重要特點(diǎn)，一方面，消費(fèi)需求持續(xù)旺盛，但消費(fèi)者對(duì)很多產(chǎn)品尚認(rèn)知不足，正是企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和品牌培育的良好時(shí)機(jī)；另一方面，市場(chǎng)變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，消費(fèi)行為受價(jià)格等因素的影響還比較明顯，有相當(dāng)數(shù)量的行業(yè)市場(chǎng)，品牌忠誠(chéng)度還很差。中小企業(yè)的很多企業(yè)家都還沒有必須創(chuàng)名牌的迫切感。這些牌子非但沒有創(chuàng)出來，且曇花一現(xiàn)，原因固然是多方面的，但在創(chuàng)造品牌的道路上操之過急，單純依賴廣告，忽略了扎扎實(shí)實(shí)的品牌塑造基本功。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)急功近利舍本逐末，忽視企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，那么品牌建設(shè)就成了虛無飄渺的空中樓閣。很多強(qiáng)勢(shì)品牌之所以能夠獲得較高的美譽(yù)度，還在于其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的高品質(zhì)，例如麥當(dāng)勞的黃金準(zhǔn)則是顧客至上，提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量、服務(wù)、清潔和價(jià)值。強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)具有良好的文化底蘊(yùn)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品，不僅選擇了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，也選擇了其獨(dú)特的文化品位。一個(gè)好的品牌規(guī)劃，等于完成了一半品牌建設(shè)；一個(gè)壞的品牌規(guī)劃，可以毀掉一個(gè)事業(yè)。具體的設(shè)計(jì)品牌，這個(gè)過程很重要，應(yīng)該說設(shè)計(jì)品牌是品牌推廣的客觀基礎(chǔ)，是品牌定位的核心(4)傳播品牌 利用大眾媒體進(jìn)行廣泛傳播。機(jī)遇永遠(yuǎn)只降臨有準(zhǔn)備的人！及時(shí)掌握品牌創(chuàng)建的步驟和精髓，是更多中小企業(yè)家需要學(xué)習(xí)的重要課題！第三篇：中小企業(yè)如何做好品牌建設(shè)什么是品牌？品牌對(duì)于企業(yè)來說，是一種無形的資產(chǎn)，是消費(fèi)者腦海中對(duì)于該企業(yè)的印象，好的品牌可以為企業(yè)業(yè)務(wù)的增值帶來巨大的作用。更有甚者把品牌架空于產(chǎn)品之上，忽視品牌的載體其實(shí)是自身產(chǎn)品的過硬。具體表現(xiàn)方式有：1）產(chǎn)品的質(zhì)量無論在任何時(shí)候，質(zhì)量都是一個(gè)企業(yè)能立于不敗之地的基礎(chǔ)。雖然喜歡這種風(fēng)格的是小眾群體，但互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)給了它足夠大的市場(chǎng)，也使其成為個(gè)性鮮明的品牌。在o2o的今天，送上附有自己產(chǎn)品鏈接的二維碼不失為一個(gè)好主意。但無論哪種方式，在與客戶交談過程中都要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷給客戶推送品牌，如在拿起電話第一句：“您好，XXX公司為您服務(wù)”及掛斷電話時(shí)再?gòu)?qiáng)調(diào)一句類似的，特別是主動(dòng)聯(lián)系客服時(shí)，效果尤其明顯。指導(dǎo)企業(yè)用股權(quán)融資、發(fā)行債券融資、用股權(quán)質(zhì)押貸款、增資擴(kuò)股。開始服務(wù)。品牌定位：著眼于目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，對(duì)品牌形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性并傳播品牌價(jià)值，從而在目標(biāo)顧客心中樹立該品牌的獨(dú)特位置。但是目前國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)在做品牌建設(shè)時(shí)，盲目的認(rèn)為通過事件的炒作，就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng)。格力董事長(zhǎng)朱江洪曾讓人在總裝分廠放了一把大鐵錘，只要產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)就當(dāng)眾用這把大鐵錘把次品砸爛，還對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人處罰?！倍ㄎ皇瞧放平ㄔO(shè)之關(guān)鍵，沒有準(zhǔn)確的品牌定位只能使品牌形象模糊，發(fā)展 品牌一頭霧水。建設(shè)企業(yè)品牌形象的通常做法是導(dǎo)入VI或CI系統(tǒng)，如果沒有完善的VI或CI系統(tǒng)，企業(yè)的品牌建設(shè)則無從談起；企業(yè)要想創(chuàng)建品牌就必須在消費(fèi)者心目中留下獨(dú)特鮮明的印象，如時(shí)尚、高品質(zhì)、富貴等；品牌形象塑造應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)心理,突破思維定勢(shì),發(fā)掘品牌的價(jià)值,以良好的品牌形象打動(dòng)消費(fèi)者。一個(gè)好的品牌規(guī)劃，等于完成了一半品牌建設(shè)；一個(gè)壞的品牌規(guī)劃，可以毀掉一個(gè)事業(yè)。(3)品牌成熟期以鞏固品牌的影響力，成為行業(yè)的代表為主要任務(wù)，告訴受眾“品牌代表什么文化觀念”。在售后服務(wù)、銷售現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)態(tài)度、企業(yè)公關(guān)??在企業(yè)運(yùn)做的過程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要傳遞出一致性，保持和維護(hù)品牌的完整，這就是品牌管理工作的重要使命和意義所在。殊不知，這樣的企業(yè)除了品牌知名度資產(chǎn)外，其品牌資產(chǎn)少得可憐，更不用說品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力了。企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、建設(shè)及管理是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要企業(yè)各部門的共同努力，中小企業(yè)的品牌之路，可以用一句話來形容“前途是光明的，道路是曲折的”。但由于創(chuàng)業(yè)時(shí)間極短，沒有良好的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，管理水平低，加之先進(jìn)的管理技術(shù)和方法得不到運(yùn)用，不能進(jìn)行科學(xué)的投資分析和市場(chǎng)論證，其結(jié)果是“不改造等死，改造了找死”，最終并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是“竹籃打水一場(chǎng)空”。只要企業(yè)存在就需要做品牌，但目前中小企業(yè)的品牌影響力卻普遍較弱，中小企業(yè)在品牌推廣上無疑存在很大問題。品牌觀念偏差品牌成長(zhǎng)不是一蹴而就的事情，“揠苗助長(zhǎng)”的結(jié)果只能是將品牌扼殺在搖籃中。其實(shí)品牌并沒有那么復(fù)雜，它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，對(duì)企業(yè)而言，沒有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的“市場(chǎng)”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障，如何針對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)狀，恰到好處的做品牌，成為解決問題的關(guān)鍵。品牌延伸需要堅(jiān)持三個(gè)原則：其一，在品牌關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品范圍內(nèi)延伸；其二，向品牌聯(lián)想性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)延伸；其三，品牌延伸不能稀釋原有的品牌形象，不能引起品牌間的相互沖突。但許多企業(yè)因缺乏品牌常識(shí)，往往只看到短期的市場(chǎng)需求，而沒有考慮三五年后的市場(chǎng)狀況，在品牌創(chuàng)建過程中經(jīng)常變動(dòng)品牌定位、形象、個(gè)性等。企業(yè)發(fā)展中特別要學(xué)會(huì)運(yùn)用行業(yè)特有的品牌傳播策略，如有效鎖定專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、整合傳播通路、加強(qiáng)行業(yè)公關(guān)與協(xié)作等進(jìn)行品牌建設(shè)。在企業(yè)達(dá)到什么階段，應(yīng)該讓用戶對(duì)品牌有什么樣的認(rèn)知，品牌的宣傳范圍應(yīng)該有多廣；當(dāng)企業(yè)達(dá)到下一階段時(shí)，又應(yīng)該如何樹立品牌與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，只有熟悉企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程與管理，才能推動(dòng)企業(yè)品牌快速發(fā)展。這些營(yíng)銷手段很多時(shí)候可以通過終端展示、體驗(yàn)等較低費(fèi)用的與消費(fèi)者互動(dòng)的形式得以實(shí)現(xiàn)，使中小企業(yè)拿到低成本的品牌競(jìng)技臺(tái)的入場(chǎng)券。董明珠還說“產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但不可能都屬于你，有很多案例告訴我們，什么利益都想沾，結(jié)果什么也得不到。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)急功近利舍本逐末，忽視企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，那么品牌建設(shè)就成了虛無飄渺的空中樓閣。企業(yè)應(yīng)避免只重媒體宣傳、促銷活動(dòng)等短期行為，那種短時(shí)間內(nèi)建設(shè)的品牌，并不能定義為品牌，僅僅只能說是一個(gè)符號(hào)，在一定的時(shí)間，一定的范圍內(nèi)被大眾提起的符號(hào)。品牌文化是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華。正是這些由無序競(jìng)爭(zhēng)向完全競(jìng)爭(zhēng)過渡的市場(chǎng)特點(diǎn)，讓抓住這一品牌建設(shè)絕佳契機(jī)的企業(yè)才能最終成為市場(chǎng)的贏家。指導(dǎo)招代理加盟經(jīng)銷商的企業(yè)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)放大注冊(cè)資本后股權(quán)對(duì)代理商經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)約束管理。四、上海融貸通為中小企業(yè)提供掛牌上市一條龍服務(wù)上海融貸通本著為全國(guó)廣大中小企業(yè)服務(wù)的宗旨，組成強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)用專業(yè)的知識(shí)與資源，為中小企業(yè)提供上海股權(quán)交易中心及其他省市股權(quán)交易中心快速掛牌上市一條龍服務(wù)：定位掛牌上市的目的：（a）提升企業(yè)品牌形象？（b）吸引風(fēng)投融資？（c）發(fā)行債券融資？（d）股權(quán)質(zhì)押貸款（e）加快股票上市進(jìn)程？（f）用股權(quán)激勵(lì)骨干員工？（g）用股權(quán)促進(jìn)招商？（h）用股權(quán)促進(jìn)銷售促進(jìn)回款?（i）掛牌上市合法募集資金？初步評(píng)估企業(yè)情況，確定到