【正文】 十三、機(jī)體指導(dǎo)的具體應(yīng)用 十四、個別知道伐的特點 十五、運用個別指導(dǎo)法的要求十七、個別指導(dǎo)法的應(yīng)用 十八、農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運用時考慮的因素 十九、農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運用 3.“互補(bǔ)效應(yīng)”明顯二十、農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇 二十一、項目信息主要的來源 ，教學(xué)單位的科研成果 四．農(nóng)業(yè)推廣試驗的類型答；按因素多少可以分為單因子、多因子或綜合實驗，按時間可分為一年或多年，按小區(qū)大小可分為大區(qū)和小區(qū)。（6）評價可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。45．你如何訓(xùn)練自己的營銷技能？掌握訪談的技巧、異議處理技巧、勸說與建議技巧、重復(fù)度和時間安排技巧、談判的技巧46．與其他論文相比,農(nóng)業(yè)推廣論文在內(nèi)容、特點、選題原則上有哪些獨特之處？（一）在內(nèi)容上：1，論文的格式（1）標(biāo)題，（2）作者署名，（3）摘要，（4）關(guān)鍵字，（5）正文，（6）參考文獻(xiàn) 2，論文的圖表和圖像（1）圖表，（2）圖像（二）在選題原則上1,選擇有創(chuàng)新的問題2，選擇有爭論的問題3，選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際中急需解決的重大問題 4，選擇與自身條件，能力相適應(yīng)的題目47．在農(nóng)業(yè)推廣報告中，項目類報告主要包括哪幾種？簡述其用途或作用。(3)補(bǔ)貼量不得超過實際損失量（八）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源儲備補(bǔ)貼（九）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整性投資補(bǔ)貼（十）地區(qū)發(fā)展補(bǔ)貼33．農(nóng)業(yè)推廣試驗與科研試驗有何異同？34．如何有效控制試驗誤差？1）試驗誤差的來源， （偶然誤差).(2)試驗設(shè)計原則， ．局部控制原則，ｄ．惟一差異原則（３）常用的田間試驗設(shè)計ａ．單因素二水平（處理）設(shè)計 ｂ．隨機(jī)區(qū)組設(shè)計 ｃ．裂區(qū)設(shè)計 35．如何做好成果示范？一． 成果示范是指在農(nóng)業(yè)推廣專家的直接指導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者承包經(jīng)營的土地或科技示范園等特定場地中，把經(jīng)過當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性和開發(fā)性試驗取得成功的某個單項技術(shù)成果或綜合組裝配套技術(shù)，嚴(yán)格按照其技術(shù)規(guī)程要求實施，將其優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來，作為示范樣板，以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當(dāng)?shù)姆绞焦膭睢⒍酱偎麄冃Х碌倪^程。5）重視提高推廣人員素質(zhì)27．我國的農(nóng)業(yè)推廣組織體系應(yīng)該如何改革？1）應(yīng)用信息管理強(qiáng)化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務(wù)功能2）應(yīng)用知識管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織3）實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術(shù)園區(qū)4）依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門公益性任務(wù) 28．農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)？應(yīng)如何培養(yǎng)？一：農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)道德：1）熱愛本職，服務(wù)人民2）深入基層，聯(lián)系群眾3）勇于探索，勤奮求和4）尊重科學(xué)，實事求是5）謙虛真誠，合作共事二：農(nóng)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)：1）學(xué)科基礎(chǔ)知識2）管理才能3）經(jīng)營能力4）文字表達(dá)能力5）口頭表達(dá)能力6）心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識 29．做好農(nóng)業(yè)推廣工作為什么必須注意外部環(huán)境因素？ 30．美國和日本的農(nóng)業(yè)推廣立法對我國有何借鑒意義？31．為什么說《農(nóng)業(yè)法》和《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》是我國農(nóng)業(yè)推廣的基本法規(guī)？ 32．如何利用WTO的“綠箱”政策為我國的農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)？綠箱”政策是指：政府執(zhí)行某項農(nóng)業(yè)計劃時，其費用由納稅人負(fù)擔(dān)，而不是從消費者 轉(zhuǎn)移而來，沒有或僅有最微小的貿(mào)易扭曲作用，對生產(chǎn)的影響很小的支持措施，以及不具有給生產(chǎn)者提供價格支持作用的補(bǔ)貼措施，被認(rèn)為是綠色補(bǔ)貼，可免除削減義務(wù)。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。 4通過各種方法和手段激勵農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。？經(jīng)營條件的影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點的影響農(nóng)民自身因素的影響？它有什么特點？農(nóng)業(yè)科技成果是指通過鑒定或?qū)徍说摹霸谵r(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗、推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動農(nóng)業(yè)科學(xué)進(jìn)步，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益，社會效益，并通過鑒定或被市場機(jī)制所證明的物質(zhì)、方法或方案”物化類有形成果的的特點：商品性，特異性，時效性技術(shù)方法類無形成果的特點：生態(tài)區(qū)域性，效果不穩(wěn)定性，綜合性和相關(guān)性，不可逆轉(zhuǎn)的時效性，持續(xù)性和應(yīng)用的分散性 9．農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的特點是什么？10．如何挖 掘農(nóng)業(yè)科技成果的技術(shù)潛力和經(jīng)濟(jì)潛力？ 11．農(nóng)民群體的特征是什么？如何打破農(nóng)民群體的心理定勢？，12．為什么說農(nóng)業(yè)推廣活動中引起農(nóng)民興趣是重要的？：是個體積極探究事物的認(rèn)知傾向。農(nóng)業(yè)推廣的根本任務(wù)是通過擴(kuò)散、溝通、教育、干預(yù)等方法，使我國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展走上依靠科技進(jìn)步和提高勞動者素質(zhì)的軌道，根本目標(biāo)是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和改善農(nóng)村農(nóng)民生活。在實施過程中，應(yīng)科學(xué)制定示范計劃，選擇示范地點確定示范戶，加強(qiáng)指導(dǎo)與服務(wù)，及時解決關(guān)鍵技術(shù)問題，以使示范技術(shù)成果的優(yōu)越性充分展示出來，在建設(shè)示范樣板的同時，必須保留就技術(shù)對照，并樹立示范區(qū)標(biāo)志吸引參觀者的注意力，還應(yīng)做好觀察記載，收集保留有價值的影像資料，使示范過程較直觀、系統(tǒng)地重現(xiàn)出來，有效彌補(bǔ)參觀學(xué)習(xí)中時間和空間的限制，提高示范樣板的影像效果，最后，應(yīng)把握最好時機(jī)，組織觀摩和交流。怎樣擴(kuò)大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果示范的影響？答：成果示范是把科技成果的優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來，以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當(dāng)?shù)姆绞焦膭?、敦促他們效仿的過程。52．如果你想成為一名演說家，你將如何培養(yǎng)、鍛煉與提高自己的演講水平？ 53．為什么要對農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行評價？ 54．農(nóng)業(yè)推廣工作評價有哪些經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)？55．如何評價農(nóng)業(yè)推廣的推廣程度？56．簡要說明農(nóng)業(yè)推廣研究法的主要程序，并自擬一個題目，列出研究計劃。創(chuàng)新先驅(qū)性早期采用者早期多數(shù)后期多數(shù)落后者。14．農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？，b沖擊式勸導(dǎo)，c侵潤式勸導(dǎo) 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標(biāo)吸引15．人的行為特征理論在農(nóng)業(yè)推廣上如何應(yīng)用？確定符合實際的推廣目標(biāo)。 減少阻力：通過提高農(nóng)民素質(zhì)和改善環(huán)境兩個方面來減少阻力。2）成果示范和方法示范：布置示范點，組織到示范戶的示范田參觀3）服務(wù)咨詢：在繁華地帶設(shè)置咨詢網(wǎng)點，接受農(nóng)民咨詢4）現(xiàn)場會：組織到采用效果明顯的地塊參觀、討論、介紹經(jīng)驗，進(jìn)行表演鼓勵，激勵大家接受新技術(shù)。(4)若收入減少有自然災(zāi)害因素，則可同時適用收入保障補(bǔ)貼和自然災(zāi)害補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼總量必須低于收入損失量的100%。最后；寫項目總結(jié)時要推敲觀點，主要是對觀點是否正確，形成的概念和提出的問題是否確切、深刻、鮮明，進(jìn)行反復(fù)推敲，增強(qiáng)項目總結(jié)的科學(xué)性43．農(nóng)業(yè)推廣人員在經(jīng)營服務(wù)中應(yīng)樹立哪些觀念？用戶觀念、質(zhì)量觀念、服務(wù)觀念、價值觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念、戰(zhàn)略觀念44．推廣營銷服務(wù)中為什么要有品牌意識？品牌就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，有稱“牌子”。（2）持之以恒，知難而進(jìn)。(5)擴(kuò)大推廣活動的影響。？ 答：（1）認(rèn)識階段（2）興趣階段（3）評價階段（4）試驗階段（5）采用階段 ？答：把農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用的時間不同分成為不同群體，稱作采用者群體。實現(xiàn)目標(biāo)后，需要得到滿足，緊張不安的心理狀態(tài)就會消除。作用：? 是引起農(nóng)民行為改變的誘因 ? 是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的依據(jù) ? 是發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)的命脈 ? 在農(nóng)業(yè)各部門間起紐帶作用 第三章組織的概念是什么？答：組織是指由一定要素組成、有特定的結(jié)構(gòu)，隸屬關(guān)系明確、為達(dá)到某種目的而形成的機(jī)構(gòu)。概述農(nóng)業(yè)推廣組織的管理原則 ? 答：(一)目標(biāo)性原則(四)整體性原則(二)層次性原則(五)能動性原則(三)協(xié)調(diào)性原則(六)封閉性原則什么是農(nóng)業(yè)推廣人員的概念? 答：試述在科技興農(nóng)中農(nóng)業(yè)推廣人員的重要性和作用。 在制定農(nóng)業(yè)方針、政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展計劃中的參謀作用為什么農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備較高的思想道德、知識和技能的素質(zhì)? 答：農(nóng)業(yè)推廣人員的素質(zhì)：是指完成和勝任推廣工作所必須具備的思想道德、生理條件、職業(yè)道德、科學(xué)技術(shù)知識以及組織教育能力的綜合表現(xiàn)我國對農(nóng)業(yè)推廣人員的素質(zhì)有何要求？ 答：我國農(nóng)業(yè)推廣人員的素質(zhì)要求167。農(nóng)業(yè)推廣計劃制定遵循哪些原則? 答：(一)從實際出發(fā)、實事求是的原則(二)與地區(qū)長遠(yuǎn)規(guī)劃相結(jié)合的原則(三)干部、農(nóng)民、專家三結(jié)合的原則(四)技術(shù)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益相結(jié)合原則(五)有助于提高農(nóng)民認(rèn)識自我價值的能力及自助能力的原則簡述農(nóng)業(yè)推廣項目計劃制定的程序。(3)為科研、教學(xué)單位反饋生產(chǎn)信息，提供新的課題和研究內(nèi)容。答：學(xué)習(xí)特點：學(xué)習(xí)目的明確認(rèn)知能力和理解能力強(qiáng)精力分散并影響記憶力負(fù)擔(dān)重而學(xué)習(xí)時間少農(nóng)民之間經(jīng)?；ハ鄬W(xué)習(xí)心理狀況：167。作物生產(chǎn)。 3農(nóng)村能源。經(jīng)營管理。（2）技術(shù)人員和專家類。為什么要進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣人員的在職培訓(xùn)？ 答：在職培訓(xùn)的必要性有些推廣工作人員只受過一些有限的農(nóng)業(yè)科學(xué)訓(xùn)練，或者根本沒有受過訓(xùn)練，但具有一定的經(jīng)驗。 評價農(nóng)業(yè)推廣原則有哪些方面？答：因地制宜原則合作推廣原則試驗示范原則服務(wù)配套原則智力開發(fā)原則綜合效益原則農(nóng)業(yè)推廣項目有哪些來源？答：①引進(jìn)技術(shù) ②科研、教學(xué)單位的科研成果③農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)驗 ④農(nóng)業(yè)推廣部門的技術(shù)改進(jìn)。試論進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣工作評價的意義。 各項工作能否按計劃指標(biāo)保質(zhì)、保量完成 167。發(fā)明：是新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)。其次是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點的影響，主要取決3個因素，第一技術(shù)的復(fù)雜程度，第二技術(shù)的可分性大小，第三技術(shù)的適用性。第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化原理一、名詞解釋：科學(xué)：是人類對自然界客觀事物存在形態(tài)、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)與內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識，是一個系統(tǒng)化的理論體系。按成果的表現(xiàn)形式分類分為物化類有形科技成果和方法技術(shù)類無形科技成果。（3）農(nóng)民需求。氣質(zhì)：是個人心理活動的動力特征。氣質(zhì)的類型有4種，即（多血質(zhì)型）（膽汁質(zhì)型）（黏液質(zhì)型）（抑郁質(zhì)型）能力根據(jù)對完成活動的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）心理定勢的類型分為（首因效應(yīng)）（暈輪效應(yīng)）（刻板效應(yīng)）（經(jīng)驗效應(yīng)）（移情效應(yīng)）思維的特點是（間接性）（概括性）三、簡答題：群體有幾種不同的類型？答：（1）初級群體和次級群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯(lián)合群體和集體群體的作用是什么？答：主要表現(xiàn)在兩個方面，一是完成群體的任務(wù)，實現(xiàn)群體的利益。四、論述題意志的基本特征是什么？農(nóng)業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個基本特征，一是行動的目的性，目的性是人的行為與動物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經(jīng)確定了行為要實現(xiàn)的目標(biāo)，達(dá)到什么水平和效果，這是動物根本不具備的，二是以隨意運動為基礎(chǔ)，三是與克服困難相聯(lián)系。 就是激發(fā)人的動機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動過程。二是市場需要——拉動力。群體對某些行為沒有強(qiáng)制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。③人與環(huán)境同時改變策略 即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時進(jìn)行。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導(dǎo)致行為的不同。，農(nóng)民需要、市場需求和政府政策導(dǎo)向是推動農(nóng)業(yè)推廣工作，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的三大動力，其中農(nóng)民需要是原動力，市場需求是拉動力，政策導(dǎo)向是推動力。 指承擔(dān)信息交流的個人、團(tuán)體及組織。推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者，從這個意義上說，兩者是平等的關(guān)系。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對象的實際情況，有針對性地采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。二、填空 實用性 實踐性 時效性 生活中 田間指導(dǎo) 個別接觸 成果示范和方法示范 服務(wù)咨詢 現(xiàn)場會 兩周培訓(xùn)班 生產(chǎn)推薦項目培訓(xùn)三、簡答1.①理論聯(lián)系實際原則 ②直觀原則 ③啟發(fā)性原則 ④因人施教原則/ 382.①場所、設(shè)備、經(jīng)費的準(zhǔn)備。④現(xiàn)場參觀教學(xué)法 組織農(nóng)民到先進(jìn)單位進(jìn)行現(xiàn)場參觀，是通過實例進(jìn)行推廣的重要方法。，具有明顯的自愿性和專業(yè)性農(nóng)民組織。因此，建立有利于信息交換的系統(tǒng)是推廣組織極為重要的職能。㈡應(yīng)用知識管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織人類社會的經(jīng)濟(jì)形態(tài)正逐步由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)過度，知識經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。/ 38(二)業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)扎實的學(xué)科基礎(chǔ)知識和實踐能力；(2)豐富的農(nóng)村社會學(xué)知識和較強(qiáng)社會工作能力；(3)經(jīng)營管理能力；(4)教育學(xué)知識和推廣教學(xué)能力；(5)語言和文字表達(dá)能力。，進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力，開發(fā)、利用農(nóng)村勞動力、土地和各種資源，增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供應(yīng)，滿足人民生活和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上增加農(nóng)業(yè)勞動者的收入，提高其生活水平，建設(shè)共同富裕的文明的新農(nóng)村，逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。 是推廣人員和農(nóng)民單獨接觸，研究討論共同關(guān)心或感興趣的問題，是向個別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。⑤擴(kuò)大推廣活動的影響。、計劃及準(zhǔn)備。與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系 容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動 有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員 有利于增加其他各種推廣方法的效果四、論述1.① 科技下鄉(xiāng)是“科教興國”、“科教興農(nóng)”的政策體現(xiàn)，推動了農(nóng)科教、產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。⑥科技下鄉(xiāng)有助于農(nóng)村調(diào)查研究，有利于宣傳黨的方針政策。③科技下鄉(xiāng)是目前我國農(nóng)業(yè)推廣體系的重要補(bǔ)充。選擇好訪問對象。⑦強(qiáng)調(diào)或重申重要的信息和建議，以便加強(qiáng)記憶。 是在推廣人員走訪農(nóng)戶或田間調(diào)查，未遇到當(dāng)事人時而采取的一種約定俗成德溝通方法。第九章 農(nóng)業(yè)推廣方式與方法一、名詞解釋 農(nóng)業(yè)推廣體系開展推廣工作的基本組織形式或途徑，它體現(xiàn)了推廣體系的基本指導(dǎo)思想和策略原則。第八章 農(nóng)業(yè)推廣的外部環(huán)境一、名詞解釋，是農(nóng)業(yè)推廣工作系統(tǒng)無法控制的。有鑒于此，我們說知識經(jīng)濟(jì)時代呼喚知識管理，知識管理是企業(yè)和組織在知識經(jīng)濟(jì)環(huán)境下一種必然的戰(zhàn)略性選擇，農(nóng)業(yè)推廣組織也毫不例外。㈥激勵 推廣組織必須具備促進(jìn)組織內(nèi)部成員積極工作的動