【正文】 個產(chǎn)品的生命周期是多長時間？企業(yè)是否需要建立自己的渠道品牌？為什么？如何讓自己的企業(yè)成為“百年老店，一店旺三代”？ 8 我們需要一個什么樣的平臺？希望與什么樣的合作伙伴合作？（二）確定合適的產(chǎn)品及產(chǎn)品結構“初生牛犢不怕虎”，我從未對自己來得晚沒有優(yōu)勢品牌感到畏懼，我相信市場上有的是好產(chǎn)品，缺少的是銷售產(chǎn)品的好渠道和好方法，雖說國內(nèi)外一線產(chǎn)品都讓人家拿走了，但我一直認為所謂的一線產(chǎn)品都是這些零售商、經(jīng)銷商、廠家定義的，有幾個產(chǎn)品農(nóng)民能記在心里的，農(nóng)民記不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所謂的二三線產(chǎn)品操作成當?shù)氐囊痪€產(chǎn)品，我要打造的是自己的個人品牌和自己的門店品牌，而不僅僅是產(chǎn)品品牌。怎么找示范田？一個村里面誰的莊稼長的好，這個基本上一打聽就知道了，向人家種的好的莊稼漢學習總會吧，看看人家用的什么種子，什么農(nóng)藥，用的什么方法，夸夸人家讓人家心里也高興高興，不難吧，然后告訴他，能不能拿出一塊地做自己的示范田，保證效果不比你現(xiàn)在的差，而且還能享受到我給你的特殊優(yōu)惠，這個一般人是不會拒絕的吧。對產(chǎn)品的定位那當然是：為農(nóng)民提供性價比最高的農(nóng)資產(chǎn)品，也就是最低的成本換取最大的回報，其定位服從于自我定位，之所以我敢這么說是因為，產(chǎn)品性價比最高也許短時間內(nèi)還比不了同行，但是產(chǎn)品只是高產(chǎn)的一小方面，更多的是使用技術、使用時間、及后期管理和服務，這個才是關鍵。?我開網(wǎng)店，一個人忙不過來，還叫了其他幾個同學一起幫忙，我就管貨源，基本每天都在外面和工廠打交道。王偉俊馬上去廣州進貨，由于網(wǎng)上賣得少，開始基本一個月能賣1000套，后來人家開始也賣，王偉俊就開始做批發(fā)，那個冬天一共賣了兩三萬套。選擇一些特別的、有個性的商品是吸引顧客的重點，此外就是要看貨源，選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多買家覺得自己店鋪里的寶貝價格這么便宜，怎么還沒買家上門呢。當然，別人可能因為你的網(wǎng)店新開沒有流量而不予理會，這就需要你放下姿態(tài)，誠心誠意地與他們交談，只要心誠，再加上自己已在網(wǎng)店里做好了他們的網(wǎng)店鏈接，相信你的網(wǎng)店也會很快出現(xiàn)在他們的網(wǎng)店里了，相互宣傳嘛 ：）3:有一個好的論壇簽名哈哈，因為在論壇也是不允許發(fā)廣告的，而論壇簽名卻可以放上自己最炫的商品和網(wǎng)店內(nèi)近期的優(yōu)惠活動，所以一個好的簽名圖可以起到的宣傳作用不用多說了吧？而且論壇的人通過點擊個性簽名進入你的網(wǎng)店~增加瀏覽量、成交量。開始做網(wǎng)店的時候，即使虧本也要解決各種誠信問題，只要客戶提出質量問題一定要解決或者協(xié)商。，很多客戶反而會覺得你的產(chǎn)品質量有問題，反而不敢下手的可能性更大。淘寶同行的定價這個很好理解，看一下同行是怎么定價，銷量怎么樣，當然你不要去比那些太低價的，你要分析一下他低價的原因，是打造爆款，其他款賺錢還是他進貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。長期性活動必須是對網(wǎng)店長期發(fā)展有利的。第三 老客戶的營銷（皇冠的客戶資源）你還在數(shù)一天賣多少單，一天賺多少錢嗎？你有了解一下你有多少回頭率，多少老客戶嗎？我們天天在想著超越皇冠，你怎么超越，他們一天賣100件的話，你可能一天賣10件，那你永遠都很難超越他們，淘寶現(xiàn)在的搜索排名中銷量是占很大的比例，所以你就會天天超不過他們。就是說如果他買到東西后因為太大，實物不喜歡這些非質量問題想要退換貨的話，他只要負擔寄回我網(wǎng)店的運費，發(fā)出的運費由我們網(wǎng)店負責?？赡苣銜X得給會員太多的優(yōu)惠了，但你想想如果有一幫會員常期都跟你購買，你的評價和銷售記錄這些都能推動你的搜索排名都能靠前，這些是你去花多少錢直通車才能換回來啊。以上是我們店的營銷，你學到什么了嗎？這可是皇冠級的營銷方式哦。八、博客論壇宣傳開設專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相干行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標對象相干的論壇進行宣傳。頂貼，回帖，一定會讓你的小店增長不少的流量哦！！首先請大家注意一下自己的店鋪名稱！是否響亮？給自己的店鋪起個好名兒是成功的第一步！一定要發(fā)揮自己的想像力好好思考！當然只有一個好名兒還不夠，淘寶的店鋪名稱可以起的很長，那么我們就應該哄騙起來，把店鋪主要的優(yōu)惠信息簡單了然的寫在店鋪名稱的后面，那么只要大家一進入你的店鋪就馬上看的到！所以在下面的例子里第二個名稱沒有疑問要好!例： 中緣物購，公告的裝修店名取好了，是不是該上貨了？不忙~~和實體店鋪一樣，高檔裝修和四面白墻帶來的生意絕對不是同一檔次的。有很多賣家由于沒有專業(yè)的拍攝設備和拍攝手法而導致拍出來的相片過于灰，暗，掉真，變色。一定要推薦剩余時間最少，圖片突出，標題及寶貝描述周全翔實，而且要只管即便物美價廉的寶貝，這樣商品當然更容易被瀏覽到，吸引更多的買家逛您的店鋪！為何要推薦剩余時間最少的呢？因為快下架的寶貝排在搜淘寶開網(wǎng)店步驟索的最前面！這時候推薦的話，效果至少翻番的好哦！一旦寶貝下架，應當立刻把推薦位用于在線的寶貝，絕對要記住，不要放空哦！你一定知道店鋪里有一個“友情鏈接”的功能吧！雖則我們無法直接統(tǒng)計出經(jīng)由過程友情鏈接而來的拜候量，但照舊應該只管即便把友情鏈接做滿35個。你可以按自己經(jīng)營的行業(yè)或地區(qū)聲請加入響應的商盟，商盟盟員之間多多交流，在交流經(jīng)驗的同時也會擴展自己的社交面及瀏覽量~~一個融洽的商盟會給你帶來意想不到的收成哦！另外商盟擁有淘寶社區(qū)特定推薦位，經(jīng)常會有一些活動，如果你參加了活動，那么瀏覽量肯定會大大提升，成交的提升也就可以期待拉！淘寶的社區(qū)里可以修改個人資料，請一定一定把個人頭像及簽名檔要做好。需要50個銀制貨幣。但我個人認為最主要，最好的宣傳照舊要在淘寶里，因為淘寶人群具備很強的針對性，宣傳起來效果會事半功倍，而站淘寶開網(wǎng)店外只能是起到一個輔助作用！實在我們要的并不是單純的瀏覽量，而是與之而來的成交量！如果沒有與之成正比的成交量。只管即便選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好滴相互促進。關鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到你的寶貝！要做到：只要買家搜索，就能搜索到你的寶貝，但是不是所有的關鍵字都可以隨便用的，得謹慎設臵。據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計，寶貝最佳上架時間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00。如果連你自己都對自己的產(chǎn)品表示懷疑，那么誰敢買你的產(chǎn)品呢，雖然我們得店鋪信用度低，但不要盲目的去信譽崇拜，要保持高度自信才是銷售的根本，只有我們自己相信我們能夠把我們的商品銷售出去，我們才能夠說服顧客去購買。二、活動主題：本次活動既為慶祝店慶十周年、回饋新老客戶，同時也為今后發(fā)展方向、服務宗旨的轉變奠定基礎，故此次活動暫定主題名為《聯(lián)達農(nóng)資十年店慶大抽獎暨農(nóng)資終端服務探討會》活動三、活動時間：2013年1月1日至2013年7月1日四、活動內(nèi)容：第一階段：宣傳、銷售、抽獎張數(shù)統(tǒng)計。7月1日中午五、布置方案：店面裝修現(xiàn)場會牌子（使用種寶生 未使用種寶生 噴施生命素 未噴施生命素 遼中京長效緩釋二銨、穩(wěn)定性復合肥 抗旱保水帝益肥 高塔造粒史丹利 普通肥料）店慶主題條幅箱貨車宣傳噴布三個邀請企業(yè)條幅演出會場布置及音響設備、主持等抽獎箱、獎券制作抽獎說明噴繪六、預算：七、會場外圍布置：各企業(yè)自行制作宣傳畫和宣傳材料。5產(chǎn)品特色：（1）本品具有超強的觸殺能力，對薊馬“前打后死”；做到10分鐘見效；（2）薊馬嚴重時使用本產(chǎn)品可以迅速緩解危害；（3）搭配使用，即可整季無黑頭。活動安排：在店門口促銷，公司促銷員要對售出產(chǎn)品登記和對購物額統(tǒng)計，按照促銷方案，合理發(fā)放活動促銷禮品。頒獎音樂響起。使紅河農(nóng)資連鎖成為省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的龍頭企業(yè)。加盟到“紅河農(nóng)資連鎖”經(jīng)營網(wǎng)絡的連鎖加盟店應主動積極完成相關品種促銷及服務工作任務，紅河農(nóng)資連鎖有限公司也將在貨源、價格、結算方式上予以支持，雙方達到互惠互利，共同發(fā)展的目的。經(jīng)營面積（含辦公、營業(yè)、倉儲）500平方米以上，并配有計算機、傳真機、電話等必要的辦公通訊設施；通過自購或招募社會運輸車輛的形式組建專業(yè)送貨隊伍，統(tǒng)一開展連鎖農(nóng)資商品配送。一是依法經(jīng)營，保障農(nóng)資供應，切實滿足當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；二是積極開展科技下鄉(xiāng)活動，定期組織連鎖店負責人參加農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務學習和培訓，通過現(xiàn)場指導和試驗示范，提高農(nóng)民農(nóng)資使用水平和連鎖店負責人整體素質；三是有效提供信息咨詢服務，有條件的要聘請農(nóng)技專家到莊稼醫(yī)院或農(nóng)資連鎖經(jīng)營店進行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、廣播電視、報刊雜志等途徑為農(nóng)民提供及時、有效的農(nóng)業(yè)政策、技術和市場信息服務，真正實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營、科技服務和信息咨詢“三位一體”，拓展服務內(nèi)容，提高服務水平。要通過對全州現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡資源進行整合和改造，形成“紅河農(nóng)資連鎖有限公司＋農(nóng)資物流配送中心（或直營店）＋加盟連鎖店”的連鎖經(jīng)營模式。對于超額完成各年網(wǎng)點建設計劃數(shù)，工作成績突出的農(nóng)資物流配送中心（或直營店），公司總部將給予一定的物質獎勵和適當?shù)难a助經(jīng)費。使紅河農(nóng)資連鎖成為省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的龍頭企業(yè)。加盟到“紅河農(nóng)資連鎖”經(jīng)營網(wǎng)絡的連鎖加盟店應主動積極完成相關品種促銷及服務工作任務，紅河農(nóng)資連鎖有限公司也將在貨源、價格、結算方式上予以支持，雙方達到互惠互利，共同發(fā)展的目的。經(jīng)營面積（含辦公、營業(yè)、倉儲）500平方米以上，并配有計算機、傳真機、電話等必要的辦公通訊設施；通過自購或招募社會運輸車輛的形式組建專業(yè)送貨隊伍，統(tǒng)一開展連鎖農(nóng)資商品配送。一是依法經(jīng)營，保障農(nóng)資供應，切實滿足當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；二是積極開展科技下鄉(xiāng)活動，定期組織連鎖店負責人參加農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務學習和培訓，通過現(xiàn)場指導和試驗示范，提高農(nóng)民農(nóng)資使用水平和連鎖店負責人整體素質；三是有效提供信息咨詢服務，有條件的要聘請農(nóng)技專家到莊稼醫(yī)院或農(nóng)資連鎖經(jīng)營店進行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、廣播電視、報刊雜志等途徑為農(nóng)民提供及時、有效的農(nóng)業(yè)政策、技術和市場信息服務，真正實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營、科技服務和信息咨詢“三位一體”，拓展服務內(nèi)容，提高服務水平。要通過對全州現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡資源進行整合和改造，形成“紅河農(nóng)資連鎖有限公司＋農(nóng)資物流配送中心（或直營店）＋加盟連鎖店”的連鎖經(jīng)營模式。對于超額完成各年網(wǎng)點建設計劃數(shù)，工作成績突出的農(nóng)資物流配送中心（或直營店），公司總部將給予一定的物質獎勵和適當?shù)难a助經(jīng)費。（四）就登記設立紅河農(nóng)資連鎖有限公司和開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的相關事宜與紅河州工商行政管理局進行溝通與協(xié)調(diào)。(采購)。第二章 設立第五條 物流配送中心(或直營店)設立的主要條件一、物流配送中心設立的主要條件 ：農(nóng)資物流配送中心根據(jù)當?shù)厍闆r,提出設立方案,經(jīng)總公司批準后即可設立。（六）制定紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營“十一五”規(guī)劃和紅河“農(nóng)資放心店”建設規(guī)劃。公司總部及各農(nóng)資物流配送中心要加強與農(nóng)業(yè)、發(fā)改、財政、工商、質監(jiān)和商務等部門的聯(lián)系，積極爭取政策支持和經(jīng)營環(huán)境的改善，更好地為社會主義新農(nóng)村建設服務。要以先進的企業(yè)文化，優(yōu)秀的人才隊伍，特有的科技信息服務，優(yōu)質的農(nóng)資商品供應和誠信的經(jīng)營作風為內(nèi)涵，打造“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號召力，緊緊依托供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”等涉農(nóng)部門多年來在農(nóng)村商品流通中的影響和在農(nóng)民心目中良好信譽，擴大“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營規(guī)模。要充分利用網(wǎng)絡、電視、廣播、報刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。鄉(xiāng)級連鎖店營業(yè)面積一般應在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級連鎖店營業(yè)面積40平方米左右，并有必要的倉儲條件。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營，是以公司為龍頭，以配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖門店（直營店、加盟店）為基礎，具有一定覆蓋面的體系。在連鎖成員的選擇和網(wǎng)點布局上，要尊重客觀規(guī)律，堅持實事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點；具體操作上，要堅持時間、數(shù)量服從于質量和效果，只有在積累經(jīng)驗、反復論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個、發(fā)展一個，并注重加強對全體加盟成員的動態(tài)管理，及時淘汰發(fā)展狀況不佳的成員，保證網(wǎng)絡體系的健康發(fā)展。公司總部及各農(nóng)資物流配送中心要加強與篇五：紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案(征求意見稿)紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案（征求意見稿）根據(jù)農(nóng)業(yè)部、國家工商總局、中華全國供銷合作總社《關于推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]16號）精神，為了適應現(xiàn)代流通方式，大力發(fā)展全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營，全面實施放心農(nóng)資工程，促進農(nóng)民增收致富和社會主義新農(nóng)村建設，特制定本方案。要以先進的企業(yè)文化，優(yōu)秀的人才隊伍，特有的科技信息服務，優(yōu)質的農(nóng)資商品供應和誠信的經(jīng)營作風為內(nèi)涵，打造“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號召力，緊緊依托供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”等涉農(nóng)部門多年來在農(nóng)村商品流通中的影響和在農(nóng)民心目中良好信譽，擴大“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營規(guī)模。要充分利用網(wǎng)絡、電視、廣播、報刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。鄉(xiāng)級連鎖店營業(yè)面積一般應在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級連鎖店營業(yè)面積40平方米左右，并有必要的倉儲條件。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營，是以公司為龍頭，以配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖門店（直營店、加盟店）為基礎，具有一定覆蓋面的體系。在連鎖成員的選擇和網(wǎng)點布局上，要尊重客觀規(guī)律，堅持實事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點；具體操作上，要堅持時間、數(shù)量服從于質量和效果，只有在積累經(jīng)驗、反復論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個、發(fā)展一個，并注重加強對全體加盟成員的動態(tài)管理，及時淘汰發(fā)展狀況不佳的成員，保證網(wǎng)絡體系的健康發(fā)展。請問*老板：“你能保證不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品嗎？” “你愿意為當?shù)厝r(nóng)發(fā)展貢獻自己的力量嗎”“你會尊重善待每一位顧客嗎？無論男女老少、無論購買多少產(chǎn)品”篇四：紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實施方案（征求意見稿）根據(jù)農(nóng)業(yè)部、國家工商總局、中華全國供銷合作總社《關于推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]16號）精神，為了適應現(xiàn)代流通方式，大力發(fā)展全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營，全面實施放心農(nóng)資工程，促進