【正文】 君工業(yè)功能區(qū)、富春江工業(yè)功能區(qū)、橫村工業(yè)功能區(qū)、瑤琳工業(yè)功能區(qū)、分水工業(yè)功能區(qū) 8 大工業(yè)區(qū)，規(guī)劃總面積 5 萬余畝，工業(yè)用地空間大，已成為工業(yè)發(fā)展的主載區(qū) 。經(jīng)過十余年的建設(shè)，開發(fā)區(qū)已經(jīng) 基本形成工業(yè)、商貿(mào)、旅游度假、文化教育四個(gè)功能區(qū)塊，總體控制區(qū)域?yàn)?21 平方公里。 中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng) 剪紙 中國(guó)制筆之鄉(xiāng) 分水縣 中國(guó)針織之鄉(xiāng)、中國(guó)針織名鎮(zhèn) 橫村 中國(guó)豆腐干之鄉(xiāng) 鐘山 中國(guó)蜂產(chǎn)品之鄉(xiāng) 中國(guó)快遞之鄉(xiāng) 中國(guó)優(yōu)秀旅游名縣 中國(guó)綠色名縣 中國(guó)最佳休閑旅游縣 全國(guó)綜合發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣 全國(guó)生態(tài)示范區(qū) 全國(guó)綠化模范縣 全國(guó)文化先進(jìn)縣 國(guó)家衛(wèi)生縣城 長(zhǎng)江三角洲最具投資價(jià)值縣市 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有 中國(guó)制筆之鄉(xiāng)、中國(guó)針織名鎮(zhèn)、浙江省機(jī)械工業(yè)專業(yè)區(qū)。 桐廬人口發(fā)展速度及增長(zhǎng)幅度：截止 2021 年末全縣常駐人口達(dá)到 40 萬人，每年以 3%的增長(zhǎng)。開盤日期暫定 2021 年 11 月 27 日，具體時(shí)間另行通知。地理交通非常便利。第九年至第二十年， 投資者收取實(shí)際租金的 90%。磁懸浮，高鐵，新火車東站，新客運(yùn)中心，地鐵一號(hào)線、二號(hào)線，慶春過江隧道、二橋《彭埠大橋》、八橋《九堡大橋》、六橋《下沙大橋》四條過江黃金通道連接錢江世紀(jì)城與蕭山副城，放眼全國(guó)在也找不到政府交通投入如此龐大、如此密集的小區(qū)域 ... ◎商業(yè)輻射超級(jí)核心領(lǐng)地 杭州九堡恒大建材市場(chǎng)，依托獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 9 堡和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，立足于杭州大城東，打造一個(gè)輻射大杭州、影響長(zhǎng)三角的家居王國(guó)，成為家具、建材、五金、家飾等為一體的泛家居主題市場(chǎng)，目前九堡下沙一帶約有上千萬平方米 的住宅在開發(fā)，預(yù)計(jì)將來的三 五年將有數(shù)千萬平方米的的、商住項(xiàng)目拔地而起，這些高檔住宅的裝修需求就是本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功最基礎(chǔ)的保障 ◎九堡將成為杭州的投資熱潮之地 2021 年，杭州市委書記王國(guó)平提出，建設(shè)“城東新城”，是杭州實(shí)施“城市擴(kuò)、旅游西進(jìn)，沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”戰(zhàn)略的重大舉措。 現(xiàn)三期市場(chǎng)市場(chǎng)招商率已 100%完成；現(xiàn)出售市場(chǎng)商鋪 年使用權(quán)；均價(jià)約 28000 元 /平方（一鋪一價(jià)），前 8 年由市場(chǎng)統(tǒng)一托管；年返收益率為 8%； 前三年 24%一次性抵扣總房款；另外，近期購(gòu)買三期市場(chǎng)商鋪可享受 “ 存 5萬抵 10萬 ” ，二期市場(chǎng)商鋪 “ 存 5 萬抵 8萬 ” ，一次性付款在享 受 折 。地方行政，公安，稅務(wù)，城管，消防等部門不能以其它名義收取任何費(fèi)用。 “ 內(nèi)沿 ” ，是以食品城為中心，向桐廬周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、杭州招商城、市區(qū)范圍發(fā)散； “ 外拓 ” ，是以周邊城市為中心，向上海、杭州等重點(diǎn)外圍市場(chǎng)開拓。（節(jié)假日組團(tuán)旅游、傳統(tǒng)節(jié)日慶?；顒?dòng)等）。 梁下不能放置主功能； 從交通情況看：高速公路、輕軌、國(guó)道等交通樞紐貫穿，四通八達(dá)的交通顧客往來，擴(kuò)大本項(xiàng)目的商業(yè)服務(wù)半徑提供了有利條件。最終結(jié)果就是對(duì)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)向?qū)Ь駥用娴娜轿徽洗驌簟９P(guān)活動(dòng)作為戰(zhàn)略導(dǎo)彈部隊(duì)，機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)，可在適當(dāng)時(shí)機(jī)聯(lián)合政府推出產(chǎn)品說明會(huì)、行業(yè)論壇、活動(dòng)招商、食品節(jié)、等系列活動(dòng)，將商圈范圍效應(yīng)擴(kuò)大。 媒體組合 本項(xiàng)目采用的媒體主要以戶外、報(bào)紙、電視及公共活動(dòng)為主，通過軟性新聞、硬性廣告強(qiáng)化大眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度，通過動(dòng)感視覺效果渲染項(xiàng)目引領(lǐng)的新商業(yè)概念，通過公共活動(dòng)，鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)認(rèn)知度。 板。 期銷售。 。 作業(yè)。 。 。 十、銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn) 1．銷售隊(duì)伍架構(gòu)及職能 銷售經(jīng)理 1 人：制定總體銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣策略，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住時(shí)機(jī) ，促成大型客戶的成交。 廣告 語： 桐廬最大的食品批發(fā)市場(chǎng) 桐廬食品“ SHOPPINGMALL” 媒體投放：（略） 傳播工具：（略） 銷售方式：在銷售簽訂購(gòu)房合同時(shí)，和購(gòu)房者簽訂招商和管理模式。 四、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （一）、推廣目 標(biāo)： 總目標(biāo)：通過對(duì)市場(chǎng)的整體運(yùn)作，及該盤地段的珍貴性；周圍形成的商業(yè)氛圍讓客戶認(rèn)可該樓盤的形象。 劣勢(shì)：開發(fā)商利潤(rùn)相對(duì)縮??； 總價(jià)過高，客戶挖掘較困難，可能會(huì)導(dǎo)致銷售速度降低； 商鋪客戶群體不統(tǒng)一，比較混亂； 停車問題等。 （二）、推廣策略 廣告定位：延續(xù)先前的市場(chǎng)定位及宣傳。 食品城產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 一層： 二層： 三層： 四層： 招商： A、對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，和業(yè)主簽訂管理協(xié)議。 銷售主任 3 人：協(xié)助銷售經(jīng)理開展工作；跟蹤目標(biāo)客戶，參加項(xiàng)目推廣宣傳實(shí)施，收集戶信息，定期每月制定客戶信息匯總報(bào) 告、銷售情況匯總報(bào)告及現(xiàn)場(chǎng)銷售管理情況報(bào)告，向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 。 。 。 入第一 階段強(qiáng)銷。 。 。 媒體階段 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 展示會(huì) 戶外廣告 軟性報(bào)道 公關(guān)活動(dòng) 禮品廣告 推廣造勢(shì)期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及試銷期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 銷售擴(kuò)張期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 強(qiáng)勢(shì)銷售期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 清盤鞏固期 ∨ ∨ 媒介投放比例配比表 特別說明本媒體排放粗算，僅為說明策劃思想的概念性組合，不作為正式媒介計(jì)劃書和預(yù)算案，具體媒介、價(jià)格應(yīng)根據(jù)創(chuàng)意表現(xiàn)需要、向發(fā)展商提 報(bào)，并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和售況進(jìn)行調(diào)整。 第三輪攻擊：人海戰(zhàn)術(shù) +現(xiàn)場(chǎng)封殺 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：海陸空多兵種 +戰(zhàn) 略導(dǎo)彈部隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn) 目標(biāo)：鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)認(rèn)知度，重點(diǎn)在項(xiàng)目的銷售 配合 SP 活動(dòng)，不斷創(chuàng)造銷售高峰。為求廣告有效運(yùn)用并達(dá)到預(yù)期之聲勢(shì)和銷售，依照廣告集中以及分散原則，我們廣告推廣適度期。 從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看：本項(xiàng)目是集綜合市場(chǎng)、物流中心、城市街區(qū)、休閑娛樂、購(gòu)物觀光為一體的商業(yè)項(xiàng)目，在桐廬市場(chǎng)上沒有參照物，全新的商業(yè)形態(tài)使本項(xiàng)目具備獨(dú)特的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 除輔助區(qū)外，不允許有高差； 包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺效果。 “利潤(rùn)分成”計(jì)劃