化妝品的配方研發(fā)策略(完整版)
【正文】 賣(mài)店渠道。由于剛開(kāi)始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。要有系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略助推品牌推廣?；瘖y品應(yīng)注重服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為，其目的就是增加商品的使用價(jià)值。專(zhuān)柜的經(jīng)營(yíng)形式主要分為： 1 保底經(jīng)營(yíng)；租柜經(jīng)營(yíng)；無(wú)保底經(jīng)營(yíng)；專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，更加體現(xiàn)品牌實(shí)力與信任度。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。專(zhuān)家評(píng)估和消費(fèi)者感知調(diào)查都需要在香味優(yōu)化的早期使用。要抵制倉(cāng)促草率的行為。只能對(duì)產(chǎn)品的性能或產(chǎn)品的要求有所取舍，才能以達(dá)到一個(gè)和諧的統(tǒng)一。但是，這些活動(dòng)并不是遵循這一條有組織的、協(xié)調(diào)一致的道路?！痹谛碌臉颖井a(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體還可能會(huì)提出額外的限制，譬如“使得這款產(chǎn)品看起來(lái)象X、聞起來(lái)象Y、性能表現(xiàn)象Z，而提供的膚感象A。一幅清晰的畫(huà)面應(yīng)當(dāng)基于下述標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展出來(lái)：◆我們?yōu)楹我_(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品？◆期望的性能特性是怎樣的？◆主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是什么？◆策劃中的新產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，目標(biāo)優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)在哪里？◆最終的標(biāo)準(zhǔn)是什么？何時(shí)、如何監(jiān)控什么？正在開(kāi)發(fā)的配方必須遵循下述關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：◆從性能傳導(dǎo)和感官知覺(jué)兩個(gè)方面執(zhí)行消費(fèi)者所期待的功能；◆產(chǎn)品成分和微生物方面的穩(wěn)定；◆可生產(chǎn)型以及成本切實(shí)可行性。另外，消費(fèi)者感官與所開(kāi)發(fā)的配方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)存在差異。消費(fèi)者的感知往往是相背于科學(xué)性數(shù)據(jù)的感性要素。在中國(guó)的美容化妝品產(chǎn)業(yè)基本可以劃分為三大塊，一是以基礎(chǔ)洗滌類(lèi)產(chǎn)品（如香皂、洗衣粉等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是個(gè)人護(hù)理型產(chǎn)品（如洗面奶、膏霜等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三是以化妝類(lèi)產(chǎn)品（如口紅、香水等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（二）專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)師化妝品獨(dú)有的方式，走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿(mǎn)目的化妝品專(zhuān)柜生動(dòng)的躍進(jìn)視野，不同的品牌專(zhuān)柜，不同的服務(wù)，在導(dǎo)演一個(gè)個(gè)美麗的品牌的故事。（四）服務(wù)銷(xiāo)售策略化妝品屬于快速消耗品，消費(fèi)頻率高，幾乎每天都要使用，消費(fèi)基數(shù)大，市場(chǎng)前景廣闊。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品是的感覺(jué)很重要，包裝則是給消費(fèi)者的第一感覺(jué)，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購(gòu)買(mǎi)成交的可能。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。這下子把老板愁壞了，不知道問(wèn)題出在哪里。而選擇專(zhuān)賣(mài)店渠道，比較適合新廠(chǎng)家及品牌的發(fā)展，同大型的商超相比，專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)檻比較低，費(fèi)用比較低，結(jié)算及時(shí)，并且大部分都是現(xiàn)款結(jié)算。產(chǎn)品必須具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。限量更新原則三、構(gòu)建價(jià)值體系企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中，注意到“消費(fèi)者從選擇產(chǎn)品本身到選擇需求解決方案”的差別，從企業(yè)品牌形象的建設(shè)到產(chǎn)品品牌的推廣，要真正解決消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，就必須實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的溝通，而這就是建立起產(chǎn)品的品牌價(jià)值的過(guò)程。第五篇：美術(shù)課程研發(fā)策略美術(shù)校本課著重從培養(yǎng)學(xué)生想象力入手，實(shí)施兒童蠟筆畫(huà)兩年后，老師充分利用農(nóng)村自然資源，開(kāi)發(fā)了“植物押花”課程。建立開(kāi)發(fā)資源的維護(hù)和管理系統(tǒng)，使學(xué)校資源得到充分的利用和不斷的發(fā)展。再者，各地區(qū)都蘊(yùn)含著自然、社會(huì)、人文等多種美術(shù)課程資源。如美術(shù)組的植物押花作品，構(gòu)思奇妙，內(nèi)容新穎，欣賞價(jià)值極高。六、建立傳播意識(shí)建立企業(yè)的品牌傳播意識(shí)，這是作為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)必須要過(guò)得一道坎。政策必須是雙層激勵(lì)，即要激勵(lì)代理商又要激勵(lì)終端零售店，要把政策直接做到底。二、招商招商，要在保障產(chǎn)品質(zhì)量等基本條件下作好招商。對(duì)于我們多數(shù)的小化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店渠道，從低的渠道做
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