化妝品的配方研發(fā)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （一）當(dāng)前中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀在近幾年中國(guó)美容化妝品產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中得到了迅猛的提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到飽和，據(jù)2004年官方數(shù)字統(tǒng)計(jì)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)美容化妝品全年的總銷售額為420億元人民幣，并每年以12%的速度在遞增，市場(chǎng)源源不斷的需求和巨大的容量，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和成熟。（三）當(dāng)前中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀從內(nèi)到外，從上而下，從淺而深的層次解讀，是印證對(duì)整體市場(chǎng)格局的趨勢(shì)反映，對(duì)應(yīng)到中國(guó)美容護(hù)膚市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀而言，主要體現(xiàn)在如下三大方面。另外，女性購(gòu)買化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購(gòu)買行為。專柜營(yíng)銷有助于提升品牌知名度，特別是在大型商場(chǎng)，能以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通，傳播一個(gè)完整的品牌概念。（三）藥店?duì)I銷策略我國(guó)化妝品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店，藥房只是最近才被化妝品企業(yè)看好，真正將化妝品鋪進(jìn)藥房的并不多見(jiàn)。同時(shí)，化妝品更看重質(zhì)量、效果與保質(zhì)期，因此售中售后服務(wù)很重要。（五）包裝營(yíng)銷策略對(duì)于上市產(chǎn)品，采用新穎獨(dú)特的包裝，可大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，是普通的產(chǎn)品增添光彩，化妝品市場(chǎng)尤是如此。而對(duì)琳瑯滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，包裝策略絕不可輕視。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律。通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國(guó)四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)?？v觀當(dāng)今的化妝品市場(chǎng)，無(wú)論是大包、還是小護(hù)士、丁家宜等等，都是低端產(chǎn)品，無(wú)一走高，稍高些的清妃和名門閨秀也是因?yàn)樽龅脑?，才搶占了點(diǎn)先機(jī)立足，故此在當(dāng)前的市場(chǎng)，要做品牌必須從低處做起。雖然這些品牌在后來(lái)推出了高價(jià)位的產(chǎn)品，也是在低端的品牌有了充分的發(fā)展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和積累才能立足的。而這些特點(diǎn)決定了它比較適合新的廠家及品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。招商會(huì)可以做，但要符合以下幾個(gè)條件：有比較成熟的樣板市場(chǎng)。必須是在市場(chǎng)上有了一定的知名度，或者其廠家或其姊妹品牌有一定影響力。二、廣告策略除了傳統(tǒng)的廣告手段外，還有投入較少的廣告手段：在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時(shí)有些企業(yè)專門請(qǐng)來(lái)了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。四、優(yōu)化結(jié)算模式五、展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷售真正的招商，是指通過(guò)體系的建設(shè)，分析對(duì)于企業(yè)具有價(jià)值的經(jīng)銷的形態(tài)，通過(guò)有效地針對(duì)性推廣和傳播活動(dòng)，誘發(fā)經(jīng)銷商與企業(yè)合作的最大愿望，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速建立，在這個(gè)過(guò)程中，往往需要企業(yè)從財(cái)務(wù)體系、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系、經(jīng)銷商管理體系、組織體系等多方面形成配合，讓更多的經(jīng)銷商迅速地實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的合作。事實(shí)上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費(fèi)大錢來(lái)做傳播，更多地是在技巧層面的傳播。促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的增強(qiáng),由于特長(zhǎng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的興趣所在，往往十分投入，因此置身于每個(gè)興趣小組，都能感受到學(xué)生表現(xiàn)出來(lái)的較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)課程的欲望、探究美術(shù)的興趣和好奇心，并設(shè)置學(xué)生學(xué)習(xí)的具體情景。農(nóng)村自然風(fēng)光、文物古跡、風(fēng)俗民情等，以及國(guó)內(nèi)外的重要事件、學(xué)生的家庭生活，以及日常生活話題等也都可以成為美術(shù)課程的資源。美術(shù)教師也應(yīng)高度重視美術(shù)課程資源的開(kāi)發(fā)和利用，創(chuàng)造性地開(kāi)展各類活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生在各種場(chǎng)合學(xué)美術(shù)用美術(shù)的意識(shí)，多方面的提高學(xué)生的審美能
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