【正文】 式，引入傳媒業(yè)的理念，加快函件業(yè)務(wù)發(fā)展，重點要做好以下幾項工作：一是努力打造郵政商函媒體品牌，讓社會各界和廣大公眾認識并接受這一媒體；二是擁有足夠數(shù)量的商函媒體受眾，就是要做好名址數(shù)據(jù)庫和投遞工作；三是媒體經(jīng)營和廣告經(jīng)營分開，整合社會資源，大力培育社會造信公司和發(fā)展中郵廣告代理商；四是關(guān)注廣告客戶的投入回報，增強客戶對使用郵政商函的信心，不斷增加郵政商函業(yè)務(wù)的“回頭客”，促進郵政函件業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。函件業(yè)務(wù)是高效業(yè)務(wù)。參考文獻：[1] 杜百川．數(shù)字電視[M] ．北京：中國電子學會廣播電視技術(shù)分會，1998． [2] 樂 倩，潭衛(wèi)平．數(shù)字電視價高難“嫁”[N] ．北京青年報，20040312． [3] 菲利普發(fā)揮現(xiàn)有媒體資源，加強有線數(shù)字電視營銷工作。同時在現(xiàn)場辦理時，根據(jù)用戶的喜好分類歸檔，造冊登記，方便以后有 真對性進行營銷，提高了工作效率。同時近幾年，兩鎮(zhèn)的各村在開展“美麗鄉(xiāng)村”和“提升精品村”創(chuàng)建過程中，又花費了大量的精力、物力和財力，造成集體經(jīng)濟相當薄弱。本文將結(jié)合當前安吉縣報福鎮(zhèn)部分農(nóng)村有線數(shù)字電視雙向網(wǎng)改造和整體平移的實際情況，闡述農(nóng)村營銷新模式，推動農(nóng)村有線數(shù)字電視經(jīng)濟效益最大化。樹立起提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓參與者心甘情愿的付錢的這樣一種贏利模式。現(xiàn)在的廣告播出受到諸多方面的限制，理由是播節(jié)目時中插廣告影響觀眾的收看，所以各個管理部門都在不停的打壓和縮減廣告播放的范圍，縮減廣告播放的時間，我們是否可以這樣，把一些受限制廣告集中在一塊兒，把它 分門別類，讓觀眾自由地點播收看，然后獲得積分，難推廣的廣告可以多獲積分，讓商家買單，然后百姓拿著積分再去獲得免費點播節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)改造期間，如一上手就收費未必是個好辦法，他還不知道里邊有什么東西就先提出收費要求，會嚇退他。這種方法，似乎保證了節(jié)目運營商的利益，其實它也限制 了眾多用戶的進入。在技術(shù)上，要支持大家都能進入這樣的平臺，否則，再好的網(wǎng)絡(luò)也難創(chuàng)造良好的效益。我們總是用大量的不斷加多的電視節(jié)目塞飽老百姓，他們認為這是我們賺錢的花樣，本來就吃不動還要給，有點像硬攤派。我們一定要認準優(yōu)勢，擴展優(yōu)勢。這時候，我們到了上海，我們的老合作伙伴天柏集團又一次給了我們驚喜。如果我們不在這方面做出點事來，再丟掉行政的支持和推動，只能和其他電信運營商一樣單純靠市場打拼，而我們的財務(wù)狀況、運營經(jīng)驗、營銷理念卻遠在電信運營商之下。我們從中得到了一個很大的啟示，那就是在我們這樣一個欠發(fā)達地區(qū)買電視節(jié)目看，響應(yīng)不會太多，應(yīng)該算是曲高和寡，這種觀念為我們下一步發(fā)展互動電視產(chǎn)生了很深的影響。同時，看到一些啟動的單位遇到社會這么多的不同意見，也是心有余悸。晉城市廣電網(wǎng)絡(luò)公司在晉城市有一張統(tǒng)一的大網(wǎng)，戶數(shù)有45萬戶，五縣一區(qū)通過子母公司的體制整合到了一塊兒。晉城市政府把數(shù)字電視作為為市區(qū)老百姓辦的16件實事之一，連續(xù)3年每年撥給我們300萬的財政補貼，我們的市長對待所有不理解的上訪信件一個不批，這給了我們最大的勇氣和信心。地面數(shù)字電視、直播衛(wèi)星、CMMB也在抗衡著我們已有的競爭優(yōu)勢。回來分析情況，認為全國互動電視業(yè)務(wù)基本上屬于起步階段，個別發(fā)展好的也僅是剛剛突破藩籬。沒有全網(wǎng)，我們的用戶零零星星，就不能做規(guī)模業(yè)務(wù)，也就不能產(chǎn)生規(guī)模效益。晉城屬于農(nóng)民數(shù)量居多的城市，年年為收視費難收發(fā)愁。一個具有優(yōu)勢的互動電視網(wǎng)必然如上所說，是一個有規(guī)模的大網(wǎng)，也是我們晉城正在打造的全網(wǎng)覆蓋這樣一個概念，這是其一。有了規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，有了開放的平臺，余下的就是應(yīng)該找到一種獲取規(guī)模效益的經(jīng)營模式。也就是去掉基本包，去掉互動電視基本收視費，讓百姓無負擔進入，選擇好，收看了再付錢，完全的、自主的滿足自己的需要，一點不存在搭貨、搭配，需要什么就買什么，這種經(jīng)營模式和全網(wǎng)覆蓋結(jié)合起來，必然會產(chǎn)生規(guī)模的效應(yīng)。權(quán)威查詢業(yè)務(wù)是要依托數(shù)字電視互動平臺，全力打造政務(wù)查詢、市民服務(wù)和商務(wù)互動查詢平臺，還有陽光政務(wù)、晉城名牌、美食廣場、人才市場等來提供服務(wù)類的信息服務(wù)。它是由我們作中介，也就是用網(wǎng)絡(luò)作中介，把商家、消費者、銀行聯(lián)合起來，組織起來，為民服務(wù)的一種贏利模式，它的最終結(jié)果是大家都贏。謝謝大家。二、安吉縣農(nóng)村有線數(shù)字電視營銷模式在安吉縣城城區(qū)周圍的幾個村莊，由于開發(fā)建設(shè),村集體經(jīng)濟相對于其它偏遠村來說，比較雄厚，在數(shù)字電視整體平移中，得到了政府的大力支持。依靠村集體的部分補助資金，在數(shù)字電視受理現(xiàn)場中，充分調(diào)動廣大用戶辦理第二終端機頂盒套餐、訂購數(shù)字電視節(jié)目包和辦理電腦寬帶的氛圍，實踐證明，利用這個方案，用集體小錢撬動了廣大用戶整體的錢，使該站的增值業(yè)務(wù)大幅攀升與提高。印發(fā)宣傳資料和拉橫幅，加強有線數(shù)字電視營銷工作。以全縣經(jīng)濟較落后的章村鎮(zhèn)郎村村為例，全村在冊數(shù)字電視用戶312戶，現(xiàn)通過村委進行部分補助的辦法，辦理第二終端、開通交互電視、訂購節(jié)目包與辦理寬帶套餐用戶達201戶，%，使這個村的數(shù)字電視收入達到20多萬元，比原本增值增收10多萬元。一是商業(yè)信息傳遞市場需求大。二、創(chuàng)新函件業(yè)務(wù)的發(fā)展思路和模式，推進函件業(yè)務(wù)發(fā)展郵電分營以來，省局高度重視函件業(yè)務(wù)發(fā)展，各市縣局也把函件業(yè)務(wù)作為“一把手”工程，加大投入，加快發(fā)展，取得了較好的成效。各局要按照省局的布署精心組織好這項工作，確保按國家局的要求實現(xiàn)10月份上線。各局要成立賬單業(yè)務(wù)攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手要親自抓好組織和公關(guān)工作，確保今年賬單業(yè)務(wù)的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。今年有獎明信片品種多、做了很多方面的改進，各局一定要認真組織好銷售工作，特別是重視做好代理銷售，積極抓好郵政有獎明信片進超市、進書店、進百貨，擴大銷售網(wǎng)點。與此同時，要不斷更新觀念，拓寬思路，引進傳媒業(yè)的經(jīng)營理念和模式，突破商函發(fā)展瓶頸，開創(chuàng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的新局面。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。2000年，寶潔遭遇增長瓶頸、業(yè)績下滑，股價6個月間下跌超過50%，雷富禮認為阻礙寶潔持續(xù)增長的是創(chuàng)新模式出現(xiàn)問題?！睂殱嵮邪l(fā)總裁朱健文說。寶潔的調(diào)查手段也多樣化，從入戶調(diào)查到電話溝通，再到如今的互聯(lián)網(wǎng)手 段，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫，及時捕捉消費者的意見。李剛就是“C+D”組織的一員，他每天都查看上億的網(wǎng)頁、瀏覽全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫和科學文獻，尋找對公司有利的技術(shù)突破和創(chuàng)新項目。即使雷富禮和現(xiàn)任CEO麥睿博都常常跑到消費者家里及賣場考察，甚至深入偏遠農(nóng)村去跟洗衣服的婦女們聊天，了解他們對洗衣粉和肥皂的使用感受。面對研發(fā)項目，創(chuàng)新團隊會定期回顧項目進度：遇到的技術(shù)問題是什么，內(nèi)部是否有這方面的研發(fā)能力，外部有哪些技術(shù)可以解決。1）消費者調(diào)查體系：216。擁有9000 名研發(fā)人員的寶潔早已不滿足于其全球28個研發(fā)中心的力量來支撐每年5%~7%的增長目標，寶潔如今更寄望于“外腦”來獲得持續(xù)增長。企業(yè)對外部的關(guān)注，也只是更多地在乎競爭對手的研發(fā)動態(tài)、市場占有情況等。如果仍然勉強為之，會極大降低企業(yè)的創(chuàng)新效率。這位管理大師在多年后回憶往事的《游戲顛覆者》一書中道出了真諦：隨著知識產(chǎn)權(quán)市場的擴張，擁有創(chuàng)造能力已經(jīng)不再是企業(yè)的絕對優(yōu)勢，通過收集、轉(zhuǎn)移、融合等手段將技術(shù)為己所用，才是寶潔真正的競爭優(yōu)勢，“一個與世隔絕、自以為能夠解決所有問題的公司是會失去很多機會的”。這是一支由創(chuàng)新型獵頭組成的團隊，他們不隸屬于任何一個部門，也不受既有制度的約束。于是，分布在世界各地的技術(shù)經(jīng)紀人迅速展開行動，利用它的全球聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，找到了一個由意大利某大學教授經(jīng)營的面包作坊，該教授曾經(jīng)發(fā)明了在蛋糕或曲奇上打印可食用圖像的噴墨打印方法。這串長長的名單里包括了杜克大學、哥倫比亞大學、巴斯夫、GE、惠氏、高露潔、聯(lián)合利華、惠普、3M、迪士尼、沃爾瑪?shù)纫幌盗袡C構(gòu)和公司。又如，寶潔將羅漢果提取物應(yīng)用于飲料產(chǎn)品的專利權(quán)，就使一家中國公司成為了許多頂級飲料品牌的供應(yīng)商。任何人都可以看到此類信息，如果他能提供解決方案并且被寶潔選中，那就可以“揭榜”，并得到賞金。借助中介網(wǎng)站求購技術(shù)方案的經(jīng)歷讓寶潔得到啟發(fā)，推倒研發(fā)室的圍墻，變自主研發(fā)為聯(lián)發(fā)，面向全球招募創(chuàng)意，用開放式創(chuàng)新和外部智慧解決公司、消費者之需。截至2009 年4 月，“創(chuàng)意集市” 英文網(wǎng)站收集到了3700 多個方案，已有幾十個項目進入到了寶潔的深度評估環(huán)節(jié)。開放式創(chuàng)新的益處：通過借助外部資源進行創(chuàng)新降低了自行研發(fā)的費用和失敗的概率；不僅無須承擔研發(fā)過程中的風險，更縮短了從發(fā)現(xiàn)市場機會到獲得收益之間的時間。216。 顛覆性市場創(chuàng)新：即能夠開辟一片新的市場，或者或者能給現(xiàn)有產(chǎn)品，提供一個更簡單、低價或更方便的替代品。推行“支部+協(xié)會+農(nóng)戶”模式，實行“雙向進入，交叉任職”，支部成員任協(xié)會理事，黨員會員任政策宣傳員、技術(shù)指導(dǎo)員、信息聯(lián)絡(luò)員。多次邀請省、州、縣的有關(guān)專家到村舉辦版畫創(chuàng)作知識培訓班，先后選送24名版畫協(xié)會會員到云南藝術(shù)學院等高等院校觀摩學習，縣委從縣文化局選派1名版畫專業(yè)創(chuàng)作人員到阿峨村任黨總支副書記，對版畫創(chuàng)作進行專題輔導(dǎo)和培訓。三是抓硬件建設(shè)。由協(xié)會黨員、“致富能手”與貧困群眾結(jié)成幫扶對子，傳授技術(shù)和交流信息，邀請農(nóng)、林、牧等科技人員對群眾進行培訓。另外，版畫協(xié)會黨支部黨員積極發(fā)揮經(jīng)濟致富“領(lǐng)頭羊”作用，帶頭試種雜交紅薯、草果、八角、櫻桃等經(jīng)濟作物，起到了很好的示范帶動作用，收到了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。二是發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)。擴大宣傳提品牌 暢通渠道抓增收協(xié)會黨支部高度重視外宣工作，搶抓銷售機遇，積極組織會員參加各種文化產(chǎn)業(yè)博覽會及各地美術(shù)作品展等，到全國各地找市場、謀銷路，建立銷售網(wǎng)絡(luò)點，通過采取有力措施加以宣傳和推銷，有效提升了阿峨新寨農(nóng)民版畫的知名度。通過培訓和交流，協(xié)會成功創(chuàng)作出了20余幅套色木刻版畫，實現(xiàn)了版畫創(chuàng)作從黑白版畫向套色版畫發(fā)展的突破。二是發(fā)揮帶動職能?？死锼固股诠鹚龅难芯抗ぷ鞫偨Y(jié)提出的理論。然后，用同種去做成本方面的創(chuàng)新，讓新的技術(shù)能夠到達不同層次的消費者。創(chuàng)建“創(chuàng)意集市”：216。如何挖掘和充分利用亞洲創(chuàng)意力量，也正是寶潔眼下發(fā)布中文和日文網(wǎng)站的初衷。通過這個被寶潔稱為“創(chuàng)意集市”的網(wǎng)站，無論是企業(yè)還是研究機構(gòu)，甚至普通消費者，都能成為這家世界最大的日用消費品公司的合作伙伴。便宜簡單的旋轉(zhuǎn)電動牙刷上市后大受歡迎，讓一整排的傳統(tǒng)牙刷頓時失色。不久，這對昔日的冤家對頭牽手走上了合作的道路。然而，令人尷尬的是，1990 年代后期寶潔的一次內(nèi)部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司每年投入了15 億美元研發(fā)資金， 萬項專利，利用率卻只有10%；真正在市場上獲得成功的創(chuàng)新產(chǎn)品比率，也僅維持在35%左右的行業(yè)平均水平上。又如，寶潔研發(fā)人員在為玉蘭油尋找一項抗皺配方的時候，曾經(jīng)一籌莫展。他們的主要工作就是搜尋與公司相關(guān)的創(chuàng)新。同時，由于研發(fā)成果是現(xiàn)成的，拿來即用，因此不僅無須承擔研發(fā)過程中的風險，更縮短了從發(fā)現(xiàn)市場機會到獲得收益之間的時間。一個企業(yè)不需要自己做出最完美的創(chuàng)新成果，一樣也能獲勝：因為它可以整合內(nèi)外的各種資源，及時、充分地利用不同的創(chuàng)新技術(shù)的視角、創(chuàng)新方式把各種技術(shù)整合在一起，不斷衍生出新產(chǎn)品和新服務(wù)。在知識壟斷的時代里，封閉式創(chuàng)新模式可謂大放異彩。作為消費品制造大王，寶潔深知必須用持續(xù)創(chuàng)新的功能和產(chǎn)品吸引消費者的目光。216。開放的理念貫穿在研發(fā)、