【正文】 品清點(diǎn)出來，安排工作人員對(duì)其物品進(jìn)行分類型及其好壞的登記；二手物品回收達(dá)到一定數(shù)量后分別選擇一個(gè)周末，對(duì)其進(jìn)行集中的專賣銷售，如有滯銷的物品就存起來等到下次再用，而如果暢銷的話，就向其他高校進(jìn)軍，使其的發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)大；在校門口有個(gè)我們的實(shí)體店專門負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)管理工作，早上8：00到11:00，下午2:30到5:00，晚上7:00到9:00都會(huì)有工作人員負(fù)責(zé)。價(jià)格策略我們要對(duì)要轉(zhuǎn)賣的物品進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，按照物品破損的程度，使用的時(shí)間與壽命等做出合理的估計(jì)，同時(shí)對(duì)要轉(zhuǎn)賣的物品進(jìn)行收取一定的手續(xù)費(fèi)，收費(fèi)表如下：元計(jì)算。價(jià)格便宜，這符合大多數(shù)學(xué)生的需求，但是質(zhì)量畢竟都是二手的，得不到合理的保證，為此使得一部分學(xué)生對(duì)此不是很感興趣。②在我們二手物品中介店進(jìn)行轉(zhuǎn)賣物品成交金額的前10名賣主可以獲得精美禮品一份。面對(duì)這種局面我還是建議畢業(yè)的同學(xué)能夠?qū)⑦@些物品轉(zhuǎn)賣給其他的學(xué)弟，學(xué)妹，這樣既發(fā)揚(yáng)了我國(guó)的傳統(tǒng)美德，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了資源的再利用，這不正是建立和諧社會(huì)的要求嗎？為此我們專門成立了一個(gè)可以轉(zhuǎn)賣二手物品的交易市場(chǎng)，這樣至少不讓這些資源白白的浪費(fèi)，也造就了一個(gè)和諧的校園，因此經(jīng)過我們的分析認(rèn)為：校園二手物品中介市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景。營(yíng)銷策略 服務(wù)策略：通過一段時(shí)間的宣傳與推廣，讓全校的同學(xué)都知道在我們這邊提供一個(gè)二手物品中介平臺(tái)，然后讓同學(xué)們把要賣的物品通過我們這個(gè)平臺(tái)銷售出去，最終實(shí)現(xiàn)物品的再次利用。二手物品的收購(gòu)，在學(xué)校里特別是飯?zhí)煤退奚岱謩e設(shè)立物品收購(gòu)點(diǎn)，其中把需要修理，修補(bǔ)的物品清點(diǎn)出來，安排工作人員對(duì)其物品進(jìn)行分類型及其好壞的登記；二手物品回收達(dá)到一定數(shù)量后分別選擇一個(gè)周末，對(duì)其進(jìn)行集中的專賣銷售，如有滯銷的物品就存起來等到下次再用，而如果暢銷的話，就向其他高校進(jìn)軍，使其的發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)大；六、財(cái)務(wù)預(yù)估 我們這次主要費(fèi)用送出的禮品將花費(fèi)500元，還有其他公關(guān)活動(dòng)大約1000元，其他費(fèi)用預(yù)計(jì)1500左右，員工工資每月花費(fèi)總額約300元（只有學(xué)生在校期間才計(jì)算工資，每學(xué)期按照4個(gè)月算，2個(gè)學(xué)期就2400元），一年總共要用啟動(dòng)資金大概七千元左右，如果向其他高校發(fā)展的話，則資金量會(huì)超過1萬。二、市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)達(dá)630萬，而年將到達(dá)峰值758萬，這是一個(gè)多么龐大的學(xué)生群體啊，假如他們每個(gè)人只達(dá)成1元錢的交易也有幾百萬，而如果他們沒經(jīng)過再利用的話就浪費(fèi)的話就會(huì)有幾百萬的流失；就拿我們學(xué)校來說吧，在我們學(xué)院有六千多名學(xué)生，這無形中形成了一個(gè)潛在的市場(chǎng)，通過我們的詳細(xì)調(diào)查分析后發(fā)現(xiàn)在電器方面，如電風(fēng)扇在每個(gè)宿舍至少兩臺(tái)，而電腦則幾乎每人一臺(tái)，還有其他球類等，在畢業(yè)的同學(xué)中，多數(shù)人認(rèn)為不會(huì)把件物品都帶走，他們會(huì)選擇賣給回收站或者轉(zhuǎn)讓給師弟、師妹。④只要一次行購(gòu)買300元以上，就可以得到優(yōu)惠劵一張，再次夠購(gòu)買時(shí)憑優(yōu)惠劵將能享受9折的優(yōu)惠；⑤、免費(fèi)為賣家提供二手物品清潔、保養(yǎng)等服務(wù)；四、組織與管理本團(tuán)隊(duì)雖然稱不上是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但我們有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神以及堅(jiān)持不懈的耐力，這就是我們的團(tuán)隊(duì)。八、其他事項(xiàng)如果消費(fèi)者覺得我們的服務(wù)有不足之處可以電話咨詢，或者直接面談，如果物品有非人員損壞的，我們將無償退貨。二、策劃的總體概述：社會(huì)背景：中國(guó)電子商務(wù)始于1997年，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易，標(biāo)志著中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。主觀上的目標(biāo)是完成經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做到有利潤(rùn)可圖，把自己的網(wǎng)店?duì)I銷模式推銷出去，做好各方面的工作，形成自身獨(dú)特的銷售風(fēng)格和銷售文化，把自己的市場(chǎng)發(fā)展壯大。目標(biāo)是從小做起，以不虧損、賣出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目標(biāo)；中期如果有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴(kuò)充銷售范圍，在原有的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)；再之后就定位更高的市場(chǎng)物品空間，這是中期后的策劃，在此不作詳細(xì)預(yù)測(cè)。四、市場(chǎng)環(huán)境分析：S——優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉適用于學(xué)生使用，交易方便快捷。高檔產(chǎn)品，可以說是“奢侈品”，對(duì)于這方面的顧客一定要盡力挽留，因?yàn)檫@將是我們經(jīng)常所講的忠誠(chéng)客戶了。③實(shí)體宣傳：與各大院校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系開展二手商品交換活動(dòng)。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。（1）E—mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布的簡(jiǎn)短的文字廣告。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略。（2）運(yùn)用競(jìng)賽你可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或購(gòu)買折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問量。對(duì)于初涉商場(chǎng)的大學(xué)生來說，我們屬于“無產(chǎn)階級(jí)”的一類，即使投入資金不多，但如果出現(xiàn)資金損失，也是很受打擊的。第四篇：校園二手物品網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書換換校園二手物品網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書學(xué)院：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷二班姓名：遲慧學(xué)號(hào)：SSC0711469目錄一、摘要二、策劃的總體概述社會(huì)背景策劃目的主要內(nèi)容概述三、網(wǎng)店基本內(nèi)容介紹網(wǎng)店名稱網(wǎng)店地址主要商品網(wǎng)店定位客戶定位產(chǎn)品價(jià)格定位特色定位資金來源四、市場(chǎng)環(huán)境分析S———優(yōu)勢(shì)W———劣勢(shì)O———機(jī)遇T———競(jìng)爭(zhēng)五、網(wǎng)店的營(yíng)銷策略分析價(jià)格策略產(chǎn)品策略宣傳策略渠道策略六、本店的支付方式七、物流配送和售后服務(wù)八、客戶管理九、風(fēng)險(xiǎn)分析十、合作伙伴十一、可行性分析十二、結(jié)束語十三、致謝一、摘要：個(gè)人網(wǎng)店，是一種代表時(shí)代的特點(diǎn)，對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來說是個(gè)性的展示。B2B，B2C是目前電子商務(wù)的主流，隨著網(wǎng)民的增加，C2C在新興的電子商務(wù)領(lǐng)域中必然會(huì)占據(jù)一定的地位。主要內(nèi)容概述：所謂個(gè)人二手物品網(wǎng)店，就是以校園內(nèi)的二手物品為主要商品，進(jìn)行網(wǎng)上交換、回收。客戶定位：主要定位在在校的大學(xué)生。綜合來看在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前必須作一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的了解，在此利用SWOT的分析方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行預(yù)期的分析。把以滿足顧客需求作為營(yíng)銷的理念，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人信譽(yù)的持久網(wǎng)店。①網(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實(shí)大方為主題，盡量讓顧客過目不忘。六．本店的支付方式：目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，本店給顧客提供多種付款選擇，以便于顧客支付。把顧客的信資料集結(jié)成檔案，存放起來。在這個(gè)過程中，涉及資金的流動(dòng)，管理的繁瑣，它的風(fēng)險(xiǎn)性很大，操作性很難。由于沒有知名度，所以一切的經(jīng)營(yíng)都得重頭開始，對(duì)于顧客來說，我們不能給予他們充分的信任感，應(yīng)該做好很難找到預(yù)期顧客的準(zhǔn)備。2．合作企業(yè)。2．市場(chǎng)。所以，不管是經(jīng)營(yíng)狀況如何，我們都是收獲著自己的人生，希望每天都給自己帶來挑戰(zhàn)，為我們?yōu)樗素暙I(xiàn)自己的一份力。(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。跳蚤市場(chǎng)：(1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，%，其次是400以下和500至700，%%，%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，%%，%%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造(私人的空間和宜人的氣氛)?！?定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所?！蛄鲃?dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來?！?利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)?！蛘劭鄱▋r(jià)：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等，可以給予一定的折扣。高層次的享受。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。PART B: 消費(fèi)者群體分析：，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。第二部分：企劃方案PART A: 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析 S： ，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。(3)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日(4)二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大