【正文】 擔保、法律訴訟，時間)口 誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)口 交易當中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)口 這個市場有多大?口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)口 我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。開門見山寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。消費對象是誰?成本是多少?而看似復雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰?經(jīng)銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?設計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。（三）回購及財務安排...............錯誤！未定義書簽。（二）價值評估...........錯誤！未定義書簽。七、投資估算和資金籌措...............錯誤！未定義書簽。（一）外部一般環(huán)境（PEST）分析..........錯誤！未定義書簽。（一）項目運營規(guī)劃............錯誤！未定義書簽。預計2012年付費網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)將達到5038萬，%，比總的網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)增長率快。2007年大型角色扮演類網(wǎng)絡游戲市場的增長主要得益于主流廠商的幾款經(jīng)典的大型角色扮演類網(wǎng)絡游戲的增長。%。中國網(wǎng)絡游戲用戶數(shù)在2007年達到4017萬，比2006年同比增加23％。(三)產(chǎn)品優(yōu)勢..............錯誤！未定義書簽。（二）我國網(wǎng)游市場現(xiàn)狀............錯誤！未定義書簽。（三）管理風險...........錯誤！未定義書簽。（二）財務評價分析............錯誤！未定義書簽。（四）經(jīng)營團隊...........錯誤！未定義書簽。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。語言通暢易懂。商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務處于什么樣的范疇?口 是研發(fā)(Ramp。首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。2)你的經(jīng)營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。風格要開門見山，奪人眼目。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。投資價值分析報告。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)。企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。主要介紹你的產(chǎn)品或服務的市場情況。7)財務管理。附錄是對主體部分的補充。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。關注點有如下幾個方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。5)你的財務分析是實際的。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務計劃。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經(jīng)營項目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品（或服務）的關注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關鍵所在。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。3）市場分析。主要介紹管理理念、管理結(jié)構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。工銀租賃還利用天津保稅港區(qū)的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司SEASPAN及國內(nèi)最大的航運企業(yè)共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——，開創(chuàng)了國內(nèi)轉(zhuǎn)口租賃新模式。金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優(yōu)勢，在未來的融資租賃市場中將繼續(xù)保持發(fā)展的趨勢。第八章股權融資方案融資商業(yè)計劃書5在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。在這個階段，投資銀行是一個虛心的聽眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求。登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構。：主要為節(jié)能產(chǎn)品應用,使用尖端太陽能、空氣能產(chǎn)品。五、營銷策略：低價吸引。八、風險及對策：市場風險：資源獨享,利用國內(nèi)、國際領先節(jié)能產(chǎn)品,無風險。商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。弊病五：財務預測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。意思表述精確。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。創(chuàng)立公司所需要的資源。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。給人的印象是公司的前景難以預料，現(xiàn)今總是處在流出階段。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。必須保證所有的可能性都考慮到了。商業(yè)計劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。規(guī)劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。六、產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場,共同開發(fā),共享成果。：內(nèi)部管理措施管控嚴密。主要股東：姓名出資額出資形式聯(lián)系電話費玉琴1930萬元認購*******李景峰50萬元現(xiàn)金*******主要業(yè)務：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區(qū)、垂釣園、工藝美術品集聚區(qū)、商洛戲曲動漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務區(qū)、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認可，其業(yè)務承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。三、商業(yè)計劃書內(nèi)容第1章：融資租賃行業(yè)項目摘要 融資租賃行業(yè)項目概況 項目背景 項目簡介 融資租賃行業(yè)項目優(yōu)勢前瞻 融資租賃行業(yè)項目融資與財務分析概況 項目融資方案概況(1)產(chǎn)業(yè)基金融資分析(2)私募股權融資分析(3)公開上市融資分析(4)其他融資渠道分析 項目財務分析概況第2章：融資租賃行業(yè)項目公司介紹 融資租賃行業(yè)項目公司發(fā)展簡況 公司基本信息 股東持股情況 主要產(chǎn)品服務 融資租賃行業(yè)項目公司組織架構 內(nèi)部部門設置 對外持股情況 融資租賃行業(yè)項目公司管理模式 融資租賃行業(yè)項目公司經(jīng)營情況第3章：融資租賃行業(yè)及目標市場分析 融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前瞻 融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程 融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 融資租賃行業(yè)市場前瞻 融資租賃行業(yè)項目目標市場分析 政策、經(jīng)濟、技術和社會環(huán)境分析 市場規(guī)模分析 盈利情況分析 市場競爭分析 進入壁壘分析 前瞻市場分析總結(jié)第4章：融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務分析 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務簡介 項目產(chǎn)品/服務名稱 項目產(chǎn)品/服務特征 項目產(chǎn)品/服務性能用途 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃 項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式 項目產(chǎn)品生產(chǎn)設備 項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進 項目產(chǎn)品成本控制 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務市場前瞻 項目產(chǎn)品/服務競爭優(yōu)勢 項目產(chǎn)品/服務市場前瞻第5章：融資租賃行業(yè)項目研究與開發(fā) 現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 融資租賃行業(yè)項目團隊對外合作情況 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團隊技術水平 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)投入計劃 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團隊激勵機制與措施第6章：融資租賃行業(yè)項目市場營銷策略 融資租賃行業(yè)項目營銷戰(zhàn)略 融資租賃行業(yè)項目市場推廣方式第7章：融資租賃行業(yè)項目融資和資金退出 融資租賃行業(yè)項目資金需求用量與期限 項目總投資 固定資產(chǎn)投資 流動資金 融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式 項目資本金籌措 項目債務資金籌措 項目融資方案分析 融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式 融資租賃行業(yè)項目資金使用規(guī)劃 融資租賃行業(yè)項目投資回報前瞻 融資租賃行業(yè)項目資金報酬與退出 股票上市 股權轉(zhuǎn)讓 股權回購 股利第8章：融資租賃行業(yè)項目財務預測 財務