【正文】 品。今后，將以此次調(diào)查為契機，積極探索，努力創(chuàng)業(yè)，爭取就業(yè)幫扶工作再上新臺階。三：細分我門的主要客戶群體留學(xué)生和產(chǎn)品的風(fēng)格時尚色彩系列，創(chuàng)建我們的品牌文化現(xiàn)在市場上箱包產(chǎn)品很多，有休閑化的，個性化的，女性化的，男性化的，中性的，簡約素雅的，我門可以選擇定位我們的產(chǎn)品的風(fēng)格，細分市場，然后將著種風(fēng)格的產(chǎn)品做精，做專。這其中中高端及中低檔市場占有很多份額?，F(xiàn)在的中高端的市場和中低端的市場，中高端品牌往往是國內(nèi)企業(yè)國外注冊品牌進行市場運作，市場積累不到十來年，其品牌根基比較薄弱。從工資待遇來看，大部分人員待遇要求在1000元至2500元之間；從富余人員年齡結(jié)構(gòu)來看，富余人員主要集中在26至50周歲之間；從富余人員專業(yè)特長來看，少部分人員受過簡單的技能培訓(xùn)，從文化程度來看，80%以上富余人員是初中或以下文化程度，從希望接受專業(yè)技能培訓(xùn)看，70%富余人員希望參加培訓(xùn)，掌握一門實用技術(shù)，其中希望參加短期培訓(xùn)的占大部門，由于富余人員文化層次低，理解能力普遍較差，希望能接受一些與農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖等方面聯(lián)系較緊的短期實用技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)方式以實際操作為主培訓(xùn)，不愿接受期限較長 1缺乏特色的培訓(xùn)課程，期望培訓(xùn)能由政府免費提供。關(guān)鍵詞：箱包市場；營銷現(xiàn)狀；營銷策略一、引言箱包皮具行業(yè)是皮革工業(yè)的一個下游行業(yè)。本文就杭州錢江市場為例，對其進行調(diào)查，提出相應(yīng)的營銷策略。圖 21各大洲箱包的出口貿(mào)易比例2006年112月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值50,451,569千元，%；累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入46,894,982千元，%。同比增長16%，；，%。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。月收入情況31%35%30%25%20%15%10%5%0%30%28%月收入情況10%1000以下1000200020004000以上4000圖 31月收入情況（二）購買包包時會考慮的因素消費者在購買包包時會考慮的方面有86%會考慮款式，70%會考慮價格，54% 會考慮質(zhì)地，50%會考慮顏色，48%會考慮性能，28%會考慮品牌，20%會考慮圖案（見圖32）?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。這個市場的架構(gòu)還是保留以前的布局，沒有安裝中央空調(diào)，這很大程度上影響了市場的銷售。而現(xiàn)在的服裝品牌很多，但是能于之搭配的品牌包卻不是很多，對于剛畢業(yè)的學(xué)生，和公司的一些白領(lǐng)來說，他們也需要合適的包來點綴自己的生活，通過調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類人喜歡的包包的風(fēng)格主要是以休閑化，個性化，簡約，素雅為主，她們能接受的價位為100400左右，著將是一份龐大的市場需求，我建議我們可以定位于著一類的消費人群，整和一系列的終端資源，最后形成一系列 的形象規(guī)劃，產(chǎn)品有特色，有良好的服務(wù)的終端，來滿足大多數(shù)人的需求，形成自己的中低端的品牌。，缺少系統(tǒng)化生產(chǎn)模式。為此，我根據(jù)錢江市場的現(xiàn)狀以及顧客需求提出以下幾點策略：（一）產(chǎn)品策略。商戶應(yīng)該選擇就近的供應(yīng)商或者中間商進貨，這樣可以節(jié)省不少的成本，再者目前箱包行業(yè)的競爭如此激烈，所以直接從廠家進貨或者選擇比較合適的供應(yīng)商是明智的選擇。參考文獻[1] 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院：《20092012年中國箱包市場調(diào)查與投資預(yù)測分析報告》，2009年12月。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：當(dāng)接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）第一章箱包制品項目簡介 箱包制品項目基本信息 箱包制品項目名稱 箱包制品項目承建單位 箱包制品項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 箱包制品項目性質(zhì) 箱包制品項目建設(shè)期 箱包制品項目投資單位概況第二章箱包制品項目建設(shè)背景及必要性 箱包制品項目建設(shè)背景 箱包制品項目建設(shè)必要性 箱包制品項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要 箱包制品項目的建設(shè)能帶動和推進 箱包制品項目項目的發(fā)展 箱包制品項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要 箱包制品項目是增加就業(yè)的需要 第三章、箱包制品項目的實施地情況分析 第四章 市場分析 國內(nèi)外 箱包制品項目項目市場概況 箱包制品項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 2015年我國 箱包制品項目項目出口情況 箱包制品項目項目市場情況 箱包制品項目項目產(chǎn)業(yè)前景第五章 競爭分析 企業(yè)競爭的壓力來源 波特五力競爭強弱分析 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)第六章箱包制品項目優(yōu)勢 第七章箱包制品項目建設(shè)方案 箱包制品項目建設(shè)內(nèi)容 箱包制品項目項目工藝方案 箱包制品項目項目產(chǎn)品方案 管理目的 組織結(jié)構(gòu) 管理思路 企業(yè)文化 經(jīng)營理念 企業(yè)精神 人才戰(zhàn)略篇三：箱包創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書目錄 項目摘要 行業(yè)調(diào)研 退出機制 人員和組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 潮劉箱包設(shè)計有限公司是一家在國際品牌占領(lǐng)中國高端市場的環(huán)境下，以設(shè)計與服務(wù)為理念，成立于江西現(xiàn)代學(xué)院的設(shè)計生產(chǎn)為一體的中高端箱包設(shè)計有限公司。 目標市場中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。包包是時尚人士不可或缺的飾品，越來越多的人才涌入南昌形成了強大的潛在市場。走從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計之路。銷售額以米奇為好，年銷售量也只能為400萬至500萬左右。從其他信息得知，米奇在市區(qū)有代理，但由于時間的原因，暫時沒有找到。如一年內(nèi)銷售情況可以，則可鑒定代理合同，同時可以根據(jù)情況給予一定的貨物鋪底。藍貓由于自身質(zhì)量的問題以及在動漫投入上的不當(dāng)，造成銷售的下滑。2根據(jù)我公司產(chǎn)品的及企業(yè)的現(xiàn)狀，產(chǎn)品相對比較單一，在市場操作前期則應(yīng)相對低調(diào)，以吸引并發(fā)展對公司產(chǎn)品及發(fā)展方向感興趣的有實力的經(jīng)銷或代理商為一年內(nèi)主要目標。為了更好的將我們的品牌做出并做好，我想有必要將我們的產(chǎn)品線做一下分析。隨著公司產(chǎn)品的整合與設(shè)計能力的逐漸提高，逐步調(diào)整市場銷售策略。離開了質(zhì)量這個基礎(chǔ)品牌也就失去了他們生命力。有兩家店面對我們的產(chǎn)品有興趣。濟南的箱包集中在洛口市場，情況基本與鄭州類似，只不過米奇在其中的設(shè)有自己的展示廳，時間也是不久，但其代理公司則在大明湖一帶辦公，除代理了米奇以外還代理有廣東的兩個品牌。上海市場的學(xué)生包批發(fā)基本集中在七浦路，但從走訪情況看沒有品牌包的檔口，基本是以雜牌包低檔包為主。以直營促加盟。這都是不可多得的機會。2．箱包品牌的更換速度非?？煲皇窍浒髽I(yè)缺乏品牌意識。 發(fā)展前景分析箱包市場的潛在利潤可觀中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的。箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域；經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。這是不是意味著我們只能避其鋒芒轉(zhuǎn)走低端市場呢？我給出的答案永遠是否定的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。主張打造屬于中國人自己的民族大眾高端非奢侈品牌。商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）第一章