【正文】 附：公司與產(chǎn)品現(xiàn)狀分析：作為國(guó)內(nèi)箱包十二強(qiáng)，有近二十年的生產(chǎn)出口能力與經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)保證了作為品牌的最重要的基礎(chǔ)，但作為一個(gè)品牌，則需要具備三個(gè)要素，一是品質(zhì)，二是研發(fā)創(chuàng)新，三是品牌子的文化內(nèi)蘊(yùn)。初步先確定五至六個(gè)辦事處。競(jìng)品情況分析：從這幾個(gè)區(qū)域的情況來(lái)看，米奇作為國(guó)際品牌，他們的銷售情況較好，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度較高，但由于其在國(guó)內(nèi)有幾家公司生產(chǎn)這個(gè)品牌，所以目前存在市場(chǎng)管理方面的一些問(wèn)題，如學(xué)生包的生產(chǎn)廠現(xiàn)在也有生產(chǎn)文具，生產(chǎn)文具的廠現(xiàn)在也有生產(chǎn)包等，這就造成了一定的市場(chǎng)管理混亂以及價(jià)格的差別。他們代理的米奇銷售情況不錯(cuò)，代理的進(jìn)價(jià)為45折，年終返點(diǎn)為5個(gè)點(diǎn)。其銷售目標(biāo)為周邊商場(chǎng)。但銷售目標(biāo)基本為小另售商?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始做內(nèi)銷，但在外銷定單活躍的情況下，對(duì)零售終端反饋的需求信息往往不能及時(shí)進(jìn)行供應(yīng)，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，對(duì)終端市場(chǎng)的打擊是致命的。有些即使在國(guó)外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國(guó)也許銷量比中國(guó)一線品牌銷量更好，這算是中國(guó)人的一種“崇洋”心理吧。 1．競(jìng)爭(zhēng)激烈在大市場(chǎng)下，廠家商家的競(jìng)爭(zhēng)花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。因此，在眾多的國(guó)內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。因?yàn)槲覀兊钠放拼_實(shí)不如國(guó)際品牌，我將要打造的就是屬于我們民族自己的高端不奢侈品牌。那么如何贏得客戶是擺在我們面前的重大課題。其中風(fēng)險(xiǎn)投資為20萬(wàn)。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。促銷活動(dòng)有：一次性在市場(chǎng)消費(fèi)滿多少，可以參加市場(chǎng)舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)，或者聯(lián)合商戶進(jìn)行促銷讓利的優(yōu)惠活動(dòng)。如果價(jià)格過(guò)高，顧客則不會(huì)選擇來(lái)市場(chǎng)購(gòu)買，而是選擇商場(chǎng)，因?yàn)轭櫩陀X(jué)得商場(chǎng)比市場(chǎng)更有保障，更加信得過(guò)。區(qū)域代理都有國(guó)家三包，這給市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了一定的質(zhì)量保障的基礎(chǔ)，而且還給百貨商場(chǎng)的皮具箱包很大的壓力。，企業(yè)生產(chǎn)成本增長(zhǎng)幅度較大。（三）機(jī)會(huì)opportunities由以上數(shù)據(jù)可以看出，箱包市場(chǎng)內(nèi)還是存在巨大的市場(chǎng)的，蘊(yùn)函著巨大的機(jī)會(huì)的。產(chǎn)品種類繁多，款式齊全，材質(zhì)多樣，皮的，PU的，帆布的，各式各樣，滿足各種人群的需要。46%的人有上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣，并且買過(guò)需要的商品，吸引他們上網(wǎng)購(gòu)買的原因65%選擇是價(jià)格低，款式多，購(gòu)買方便，讓他們導(dǎo)致不愿意上網(wǎng)購(gòu)買的原因80%選擇為怕上當(dāng)受騙，怕質(zhì)量沒(méi)有保證。杭州錢江箱包市場(chǎng)也隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)不斷的適應(yīng)生存下來(lái)，其依據(jù)箱包行業(yè)的特點(diǎn)，建立了中低檔市場(chǎng)，規(guī)模整齊統(tǒng)一，領(lǐng)域劃分清楚，目的明確，并占領(lǐng)箱包行業(yè)很大的份額。從以上一些調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，箱包的發(fā)展趨勢(shì)比較迅猛的，箱包行業(yè)開始逐漸占領(lǐng)紡織業(yè)的一大塊領(lǐng)域，中國(guó)箱包行業(yè)目前形勢(shì)良好，不僅人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注箱包皮具，而且箱包也受到了時(shí)尚人士的關(guān)注，具有很大的消費(fèi)潛力。，%，%；，%，%；，%。進(jìn)入2010年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景面臨波折，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的呼聲逐漸升溫，貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，箱包行業(yè)中技術(shù)含量低的人力密集型企業(yè)，缺乏品牌的出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨發(fā)展危機(jī)，而注重培養(yǎng)品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)的企業(yè)將占得先機(jī)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平和人均收入越來(lái)越高，與之密切相關(guān)的消費(fèi)能力也將越來(lái)越大。箱包的材質(zhì)，款式，顏色，風(fēng)格隨著國(guó)際市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)都在不斷的拓展。而人們對(duì)于一個(gè)新品牌的認(rèn)知，只是一個(gè)過(guò)程.第二篇：調(diào)查總結(jié)報(bào)告人力資源市場(chǎng)供求狀況的調(diào)研報(bào)告根據(jù)調(diào)查情況來(lái)看，我縣目前有富余勞動(dòng)力（）人，男性占（）人；從富余原因看，因病富余（）人，其他原因富余（）人，主要是由于身體病殘、老人小孩贍養(yǎng)、技能缺失等原因造成勞動(dòng)力富余，部分新生代農(nóng)村勞動(dòng)力由于不愿從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，雖然在外務(wù)工，由于缺乏技能，工作變換較快，收入較低，又不愿回農(nóng)村，靠家人資助在外，處于隱形失業(yè)狀態(tài)。為了更好的了解箱包的市場(chǎng)和目前人們對(duì)箱包的需求情況，我設(shè)計(jì)了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投發(fā)問(wèn)卷和現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)周邊的大學(xué)生調(diào)查的方式，來(lái)進(jìn)行了一個(gè)小規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果總結(jié)如下：這次問(wèn)卷調(diào)查共收到問(wèn)卷100份，%是成都地區(qū)高校，22%是成都以外高校，2..其中74%的為女性，26%的為男性，%有出國(guó)打算，72%沒(méi)有出國(guó)打算%，喜歡暖色的占%，中性的%，鮮艷亮麗的占%，深淺搭配的占%%為簡(jiǎn)潔，24%為復(fù)古，4%為時(shí)尚，個(gè)性，32%，占了38%，獲取箱包信息的渠道大多數(shù)人都是商店賣場(chǎng)，%%會(huì)考慮款式，70%會(huì)考慮使用，54%會(huì)考慮質(zhì)量，50%會(huì)考慮安全性，48%會(huì)考慮價(jià)格，28%會(huì)考慮品牌，20%會(huì)考慮售后。一般來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買包包的價(jià)格范圍6%的在100一下，56%在100300左右，4%在300500左右，500以上的為無(wú)。從富余人員就業(yè)愿望來(lái)看，有（）名富余人員有就業(yè)愿望，其中，一半以上人員希望在本地務(wù)工，其余人員也希望務(wù)工地域在省內(nèi)，希望就近務(wù)工可以方便照顧到家庭。杭州的箱包市場(chǎng)則是從中國(guó)四大制造基地廣東花都、福建泉州、浙江平湖和河北白溝進(jìn)貨，扮演中間商和終端商的角色，把箱包銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。中國(guó)包飾消費(fèi)每年以33%的速度遞增，市場(chǎng)總額更是迅速提升，箱包正成為繼服裝紡織、鞋業(yè)之后最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。箱包行業(yè)企業(yè)如何面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境，制定適合當(dāng)前形勢(shì)和自身特點(diǎn)發(fā)展策略與競(jìng)爭(zhēng)策略，是箱包行業(yè)企業(yè)在未來(lái)兩年我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整大潮中立于不敗之地的關(guān)鍵。出口品種以塑紡面箱包為主，%，%；，%，%；，%，%。根據(jù)消費(fèi)者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。為了更好的了解箱包的市場(chǎng)和目前人們對(duì)箱包的需求情況，我設(shè)計(jì)了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，在市場(chǎng)實(shí)地投發(fā)問(wèn)卷，網(wǎng)絡(luò)投發(fā)以及對(duì)周邊人群進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果總結(jié)如下：這次問(wèn)卷調(diào)查共110份，收到有效問(wèn)卷100份，其中74%為女性，26%為男性；92%為2030多歲的人群，8%的為3040歲左右的人群；所從事的行業(yè)有教育，手機(jī)，工廠，儀器，網(wǎng)絡(luò)，廣告，采購(gòu)，學(xué)生，旅游，電子等。他們中95%的人會(huì)考慮市場(chǎng)的環(huán)境，是否有空調(diào)，環(huán)境是否干凈，商鋪是否整齊，5%的人表示不在意這些。所處的地理位置比較好，交通方便，人流量大。A貨不僅是對(duì)市場(chǎng)有影響更是會(huì)影響這個(gè)箱包行業(yè)，使得中國(guó)自己品牌的箱包手袋受到擠壓，很難立足。國(guó)際的奢侈品牌占據(jù)著高端的市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)前的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，基本不存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前箱包生產(chǎn)所需的主要原料有滌綸布和PVC、PU膜等，這些原料均產(chǎn)成于石油，隨著近年來(lái)石油價(jià)格暴漲，PU價(jià)格相比2002年上漲幅度以達(dá)到50%，PVC、滌綸布以及箱包產(chǎn)品的輔材料，拉鏈、扣具等價(jià)格也比2005年上漲了5%10%左右。由于錢江箱包市場(chǎng)的定位不能太高端，以體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)。所以市場(chǎng)應(yīng)該提高自己的品牌信譽(yù)，品牌保障，這樣才可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，改善市場(chǎng)的裝潢，布置，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)的整體環(huán)境也是十分的必要的，也會(huì)對(duì)箱包銷售有很大的影響。關(guān)聯(lián)報(bào)告：箱包項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 箱包項(xiàng)目建議書 箱包項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 箱包項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 箱包項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告 箱包項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告 箱包項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 箱包項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告 箱包項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告 箱包項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告 保密須知本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；沒(méi)有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部