銀行業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)(完整版)
【正文】 ，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和實(shí)際操作能力的提高。商業(yè)銀行是以經(jīng)營(yíng)工商業(yè)存、放款為主要業(yè)務(wù)，并以獲取利潤(rùn)為目的的貨幣經(jīng)營(yíng)企業(yè)。對(duì)私業(yè)務(wù)操作完成后，對(duì)公業(yè)務(wù)操作起來(lái)得心應(yīng)手，也能從別人給予幫助的角色換成了幫助別人的角色。綜上所述，通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)有了更深層次的理解，并且發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。也使我深刻體會(huì)到了認(rèn)真工作、一絲不茍才能保證工作的質(zhì)量，也能避免出現(xiàn)誤差后。（二）營(yíng)銷(xiāo)拜訪的基礎(chǔ)情況分析準(zhǔn)備： （三）銷(xiāo)售拜訪的策略準(zhǔn)備 拜訪的時(shí)間和方式選擇、衣著禮儀方面的準(zhǔn)備；設(shè)計(jì)如何把話題打開(kāi)，選擇會(huì)談的切入點(diǎn)等技巧的準(zhǔn)備；確定雙方的角色定位；想好對(duì)方可能會(huì)提出的問(wèn)題及解決方案，以及可能出現(xiàn)的異議及處理預(yù)案。三、信貸客戶(hù)的受理。流動(dòng)資金貸款的調(diào)查評(píng)價(jià)應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？。答：一、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備：（一）銷(xiāo)售拜訪的目的準(zhǔn)備，了解客戶(hù)的基本信息以及需求，拉近和客戶(hù)的關(guān)系，并為客戶(hù)提供符合自身?xiàng)l件的產(chǎn)品（二）銷(xiāo)售拜訪的基礎(chǔ)情況分析準(zhǔn)備：市場(chǎng)和政策環(huán)境分析，就當(dāng)前我國(guó)央行發(fā)布的有關(guān)規(guī)定以及國(guó)際間的匯率差異變化或者銀行存貸款利息對(duì)金融業(yè)以及客戶(hù)日常生活的影響進(jìn)行分析。（三）產(chǎn)品組合模式分析：根據(jù)客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，商業(yè)信譽(yù)，盈利模式，流動(dòng)資金額，現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)結(jié)合我行產(chǎn)品政策，信貸政策作出客戶(hù)產(chǎn)品組合初步方案（四）風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施分析：結(jié)合企業(yè)資產(chǎn)狀況，經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)客戶(hù)預(yù)計(jì)提供擔(dān)保抵押或者質(zhì)押賬戶(hù)資金歸行情況以及可以采取其他的可以有效緩釋或者規(guī)避轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的措施進(jìn)行分析三、信貸客戶(hù)的受理：客戶(hù)申請(qǐng)資格審查提交資料四、傳遞信息（一）內(nèi)部要件流轉(zhuǎn)信貸客戶(hù)的準(zhǔn)入推薦報(bào)告對(duì)客戶(hù)做的信用等級(jí)評(píng)估報(bào)告固定資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告額度授信申報(bào)書(shū)擔(dān)保評(píng)價(jià)報(bào)告信用申報(bào)書(shū)產(chǎn)品價(jià)格減免申報(bào)表各類(lèi)業(yè)務(wù)核準(zhǔn)報(bào)告（二）外部信息傳遞產(chǎn)品合作方案：產(chǎn)品名稱(chēng)，價(jià)格，期限，抵押擔(dān)保方式我行提出的條件：抵押擔(dān)保，賬戶(hù)開(kāi)立結(jié)算占比率，信用等級(jí)資產(chǎn)負(fù)債率五、貸后管理：了解客戶(hù)對(duì)我行的產(chǎn)品的滿(mǎn)意度以及客戶(hù)提出的意見(jiàn)要做個(gè)整理歸納，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)銀行和企業(yè)客戶(hù)之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)新的商機(jī)，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期拜訪。逾期30天以?xún)?nèi)）（2）關(guān)注貸款，目前沒(méi)有違約但存在一些可能對(duì)其財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響的因素可能對(duì)借款人的還款能力產(chǎn)生影響。封面部分不得改動(dòng)。貸款的檢查和收回貸款發(fā)放后，銀行為保證貸款能按時(shí)收回，會(huì)組織檢查人員定期或不定期對(duì)貸款人的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行調(diào)查，并關(guān)注資金的用途，以防遭受道德風(fēng)險(xiǎn)。信用證的當(dāng)事人較多，主要的有：，又稱(chēng)開(kāi)證人，指向銀行申請(qǐng)開(kāi)具信用證的人，即進(jìn)口人或?qū)嶋H買(mǎi)主。鑒于我們英語(yǔ)水平不高，條款中有大量貿(mào)易專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，我們很難讀懂信用證。首先得感謝學(xué)校給我們提供實(shí)驗(yàn)條件以及有經(jīng)驗(yàn)的老師給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。因此實(shí)訓(xùn)為我們提供了糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。在這兩個(gè)月里，我們主要做了食品營(yíng)養(yǎng)、食品衛(wèi)生、食品微生物、儀器分析、理化檢測(cè)、以及感官檢測(cè)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)。（三）體會(huì)與感想除了給核心企業(yè)發(fā)放貸款和審查信用證外，我們還在老師的指導(dǎo)下練習(xí)了點(diǎn)鈔和小鍵盤(pán)的應(yīng)用。，指受開(kāi)證行之托將信用證通知或轉(zhuǎn)交出口人的銀行，它只證明信用證的真?zhèn)?，并不承?dān)其他義務(wù)。實(shí)訓(xùn)中，我們的貸款過(guò)程被簡(jiǎn)化了。（一）銀行貸款在現(xiàn)實(shí)銀行業(yè)務(wù)中，商業(yè)銀行貸款的具
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