銀行業(yè)務綜合實訓總結-文庫吧
2025-09-29 18:12 本頁面
【正文】 知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對商業(yè)銀行業(yè)務有了更深層次的理解，并且發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,以后會更加努力地學習相關知識，使自己更符合一名銀行工作人員地條件。以后真正的銀行業(yè)務不會像實訓一樣順利，但是我相信，這次銀行業(yè)務綜合實訓讓我獲得的經驗、心得體會會促進我在以后的學習、工作中找到合理的方法和正確的方向。也使我深刻體會到了認真工作、一絲不茍才能保證工作的質量，也能避免出現(xiàn)誤差后。復核對的繁瑣，從而提高工作效率，為今后步入崗位奠定堅實的基礎。第二篇：銀行業(yè)務綜合實訓報告《銀行業(yè)務實訓》綜合實訓報告學生姓名：李聰 學 號：1301010444 班級：金融1304班 。商業(yè)銀行現(xiàn)金憑證管理業(yè)務的過程包括：總行現(xiàn)金憑證領用→總行現(xiàn)金憑證下發(fā)（到下級部門）→支行營業(yè)部現(xiàn)金憑證領用→支行營業(yè)部現(xiàn)金憑證調出（給柜員）→柜員現(xiàn)金憑證調入（現(xiàn)金憑證接收）業(yè)務流程圖如下：。？談談你對商業(yè)銀行客戶經理崗位的認識。答：銀行客戶經理有五個規(guī)定動作：一、銷售前的準備。（一）營銷拜訪的目的準備：首次拜訪，重在搜集資料，了解需求。再次拜訪，滿足客戶的需求，銷售相應的產品。（二）營銷拜訪的基礎情況分析準備： （三）銷售拜訪的策略準備 拜訪的時間和方式選擇、衣著禮儀方面的準備；設計如何把話題打開，選擇會談的切入點等技巧的準備；確定雙方的角色定位；想好對方可能會提出的問題及解決方案，以及可能出現(xiàn)的異議及處理預案。（四）制定營銷拜訪計劃表。二、客戶識別。（一）客戶情況分析：根據(jù)搜集到的信息，結合國家行業(yè)政策、產業(yè)政策對客戶盈利模式、資金流物流模式、財務狀況、償債能力、未來發(fā)展?jié)摿Φ冗M行分析判斷。（二）與我行信貸政策要求的匹配性分析：對照我行客戶選擇標準、客戶準入政策、信貸結構調整政策等情況對客戶是否能給予信貸支持做出初步判斷。（三）產品組合模式分析：按照客戶經營情況、盈利模式、資金流、物流結構結合我行產品政策、信貸政策、做出客戶產品組合初步方案。不僅是信貸產品，還要考慮各類結算產品和中間業(yè)務產品的組合銷售。（四）風險緩釋措施的分析：結合企業(yè)資產狀況、經營情況，對客戶預計能提供擔保抵押、賬戶資金歸行情況以及可能采取的其他風險緩釋措施進行分析。三、信貸客戶的受理。（一）客戶申請：認真了解客戶的需求情況，準確介紹我行的有關信貸規(guī)定（包括借款人的資格要求、信貸業(yè)務的利率、費率、期限、用途、優(yōu)惠條件及客戶的違約處理）等。（二）資格審查：。（三）提交材料：。（四）初步審查：。四、傳遞信息。內部要件流轉：：(固定資產類)（權限已基本下放至各二級分行）（利率減免報省分行、按授權權限進行減免）五、貸后管理。了解客戶對我行？個人貸款申請書，和個人貸款合同的基本要素分別是什么？簡述個人貸款的操作流程。流動資金貸款的調查評價應該注意哪些事項？。信貸風險預警業(yè)務和信貸風險控制業(yè)務的基本流程是什么？？畫出清收不良資產業(yè)務操作的流程圖。，模擬銀行固定資產貸款，寫出項目評估報告。要求：正文部分統(tǒng)一使用小四字體，行間距為固定值20磅。封面部分不得改動。第三篇：2015銀行業(yè)務綜合實訓報告《銀行業(yè)務實訓》綜合實訓報告學生姓名： 呂 征 學 號： 1201010303 班級： 金融1203班 。？談談你對商業(yè)銀行客戶經理崗位的認識。答：一、銷售前的準備：（一）銷售拜訪的目的準備，了解客戶的基本信息以及需求，拉近和客戶的關系，并為客戶提供符合自身條件的產品（二）銷售拜訪的基礎情況分析準備：市場和政策環(huán)境分析，就當前我國央行發(fā)布的有關規(guī)定以
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