【正文】 。 3 〖產(chǎn)品購買流程〗 客戶在購買吉祥存單時，須持本人合法有效的身份證件 (委托他人代辦時，還需攜帶代辦人有效身份證件 )辦理 ,填寫開戶申請書 , 領(lǐng)取存款憑證，設(shè)密或設(shè)印鑒，可選擇是否進(jìn)行約定轉(zhuǎn)存，然后就可通過各服務(wù)渠道享受相關(guān)服務(wù)。 6．可掛失。 （三）客戶取款金額 5 萬元以上（含 5 萬元）時，儲戶須出示有效身份證件，若代理他人取款除出示本人有效身份證件外，還必須提供存款人身份證件，并在存單或憑條上抄列身份證件號碼。 四、利息所得稅 （一）存款利息所 得稅征收的范圍： 1．征收的儲種：本外幣活期儲蓄存款，整存整取、零存整取、存本取息定期儲蓄存款，定活兩便、通知儲蓄存款，以及國家規(guī)定的其他應(yīng)納利息稅的儲蓄存款。 4．居住在境內(nèi)或境外的 中國籍華僑的實(shí)名身份證件可以是中國護(hù)照。 主要營銷對象 對居民個人、小生產(chǎn)經(jīng)營者以及小型企業(yè)等自然人的個人銀行業(yè)務(wù)金融服務(wù)。 5．香港、澳門居民為港澳居民往來內(nèi)地通行證；臺灣居民，為來往大陸通行證或者其它有效旅行證件。 2．免征的儲種：各類國庫券、住房公積金、各類社會保險基金、教育儲蓄存款 (存期內(nèi) )以及國家規(guī)定的免交利息稅的其他專項(xiàng)儲蓄存款。 外幣儲蓄存款每次存入或支取等值 1 萬美元（含 1 萬美元）以上的， 客戶應(yīng)向銀行出示有效身份證件。 〖產(chǎn)品功能〗 開戶、銷戶、轉(zhuǎn)賬、異地托收、代扣利息稅、掛失、凍結(jié)、通存通兌等功能 〖主要營銷對象〗 吉祥存單分不同系列產(chǎn)品，適合于不同的客戶對象： 基本普通型：比較具有普遍性，適用任何人、任何正常社交活動； 生肖系列 型：適應(yīng)節(jié)假日人們互送壓歲錢等使用； 生日系列型：可在親朋好友過生日、祝壽、生子時使用； 賀 喜 型：在親戚、朋友、同事結(jié)婚、喬遷等喜事時使用。在掛失、修改印鑒等操作環(huán)節(jié)上需提供身份證件材料。想好送什么禮品么？ 我行的“吉祥存單起存金額 500 元，我行各個網(wǎng)點(diǎn)均可辦理，辦一份吧。 〖營銷話術(shù)示范 2〗 （焦作分行個人金融部 宋月紅） 您好，我行推出的吉祥存單可以滿足 您多方面的禮儀交往需求：過春節(jié)時，吉祥存單可以用于為孩子壓歲，喜慶吉祥，既有助于培養(yǎng)孩子的理財(cái)意識，又有利于控制孩子在節(jié)日期間的消費(fèi)；單位發(fā)福利，用吉祥存單發(fā)放獎金，形式新穎，可以為員工提供一份不同于以往的新年嘉禮；親友通過中高考時，送上“金榜題名”禮儀存單， 表達(dá)學(xué)生謝師、親朋祝賀的心意；親戚、朋友、同事結(jié)婚、喬遷等喜事時， 賀喜禮儀存單，在 人生得意之時 “ 錦上添花 ” ；親朋好友過生日、祝壽、生子 、生日，禮儀存單 喜慶典雅，美觀大方， 適時傳遞您的祝福。 〖產(chǎn)品功能〗 零整方式存入，整整利率計(jì)息，異地托收 〖產(chǎn)品價格〗 掛失費(fèi) 10 元 /筆 省內(nèi)通存通兌按金額的 %收取，最低 2 元，最高 50 元 〖辦理?xiàng)l件〗 客戶持本人戶口簿或居民身份證辦理，最低起存金額為 50 元，本金合計(jì)最高限額為 2萬元。 〖營銷話術(shù)示范 1〗 （焦作分行會計(jì)部 劉蓓） **女士，您好！您是否想為您的孩子將來接受良好的教育積蓄一些資金，使其將來在激烈的競爭中，不至于因?yàn)闊o資金而不能上理想的學(xué)校，那么，我行教育儲蓄向您伸出援助之手。 享受三次優(yōu)惠：其在就讀全日制高中（中專）、大專和大學(xué)本科、碩士和 博士研究生的三個階段中，每個學(xué)習(xí)階段可分別享受一次 2 萬元教育儲蓄的免稅和利率優(yōu)惠，即一個學(xué)生至多可以享受三次優(yōu)惠。只要您的孩子是小學(xué)在校四年級（含）以上的學(xué)生，就可以辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)?？蛇x擇“樂當(dāng)家”理財(cái)卡或儲蓄存折作為一戶通的交易工具。 2．客戶要實(shí)現(xiàn)自動理財(cái)功能須先與我行簽約。咱們建行有一款新產(chǎn)品，我認(rèn)為比較適合您。 7 〖主要營銷對象〗 本產(chǎn)品適合于持有生活待用款 和暫時不用款的個人客戶。 每季度末月 20 日 結(jié)息， 21 日入賬，日均存款不足 300 元（含），執(zhí)行 %小額存款利率，并每季度扣收小額賬戶管理費(fèi) 3 元。 人民幣個人通知存款 〖產(chǎn)品簡介〗 人民幣個人通知存款是指客戶存款時不約定存期，支取時必須提前通知銀行，約定支取存款日期（劃分為 1 天和 7 天通知存款 2 種）和金額（最低起存、支取金額）方 能支取的存款。 4．遇以下情況下，約定轉(zhuǎn)存協(xié)議終止： ? 約定轉(zhuǎn)存服務(wù)期限屆滿。在掛失、修改印鑒等操作環(huán)節(jié)上需提供身份證件材料。 〖產(chǎn)品購買流程 〗 客戶提供個人身份證明開戶，填寫開戶申請書，根據(jù)客戶需求設(shè)密、存取、轉(zhuǎn)賬、異地托收、查詢、掛失、銷戶等操作。到期后支取按逾期處理。 10 〖產(chǎn)品購買流程〗 （一）柜臺渠道交易： 1．客戶填寫《中國建設(shè)銀行河南省分行儲蓄存款開戶憑條》，出示有效身份證件；（用理財(cái)卡作為交易介質(zhì)的，需要出示理財(cái)卡） 2．銀行收妥現(xiàn)金后打印存單或定期一本通（用理財(cái)卡作為交易介質(zhì)的，打印回單），加蓋公章后交客戶。 〖產(chǎn)品功能〗 約定轉(zhuǎn)賬、異地托收、通存通兌 〖產(chǎn)品價格〗 掛失費(fèi) 10 元 /筆 省內(nèi)通存通兌按金額的 %收取，最低 2 元，最高 50 元 〖辦理?xiàng)l件〗 客戶持本人有效身份證件辦理；最低起存金額為 5 元，每月固定存款。 人民幣定期存本取息儲蓄存款 〖產(chǎn)品簡介〗 人民幣定期存本取息儲蓄存款是指約定存期、整筆存入，分次取息，到期還本的一種定期儲蓄存款。 〖產(chǎn)品購買流程〗 客戶按實(shí)名制要求開立賬戶，一次性存入本金，以后每月分期支取利息，到期后一次性支取本金。 〖操作要點(diǎn)〗 1．客戶支取外幣現(xiàn)鈔時，輔幣以人民幣支付。 〖產(chǎn)品功能〗 通存通兌、查詢服務(wù)、修改密碼、掛失服務(wù)、約定轉(zhuǎn)存、打印明細(xì) 〖產(chǎn)品價格〗 掛失費(fèi) 10 元 /筆 〖辦理?xiàng)l件〗 持本人有效身份證件辦理；最低起存金額美元、港元、德國馬克、歐元原幣 10 元起存， 日元 1000 元起存。 4．雙整存款可實(shí)現(xiàn)存單與定期一本通之間的掛入或轉(zhuǎn)開。 13 ，可將其納入個人理財(cái)?shù)姆桨钢小？蛇x擇“憑存單（折）”，“憑證件”、“憑印鑒”、“憑密碼”或其任意組合的方式。簽約后可辦理個人外匯買賣、自動轉(zhuǎn)賬、約定轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)。自住用房（含一手房、二手房）貸款期限最長可達(dá) 30 年，商業(yè)用房貸款最長期限可達(dá) 10 年，有效提升客戶購買力。 能提供有貸款行認(rèn)可的有效、足額擔(dān)保； 貸款行規(guī)定的其他條件。如果需要，請和我聯(lián)系，這是我的名片 ? 歌訣 分期付款買新房，第一選擇是建行； 認(rèn)準(zhǔn)牌子樂得家，服務(wù)最優(yōu)人人夸； 利率低，金額大，手續(xù)簡便期限長； 按月還款沒壓力， 輕輕松松住新房。貸款利率按照中國人民銀行規(guī)定的相應(yīng)檔次貸款利率執(zhí)行。如果您 決定辦理貸款，請和我聯(lián)系，這是我的名片。 〖產(chǎn)品特點(diǎn)〗 貸款用途靈活、額度循環(huán)使用、還款方式多樣 〖產(chǎn)品制度規(guī)定〗 1．貸款對 象：年滿十八周歲具有完全民事行為能力的中國公民 2．額度貸款的種類 借款人提供建設(shè)銀行認(rèn)可的質(zhì)押、抵押、第三方保證或具有一定信用資格后，建設(shè)銀行核定借款人相應(yīng)的質(zhì)押額度、抵押額度、保證額度或信用額度。 借款人所享有的保證額度根據(jù)其保證人所能享受的信用額度確定。 個人住房裝修貸款 17 〖產(chǎn)品賣點(diǎn)〗 貸款裝修，打造現(xiàn)代生活氣息 〖產(chǎn)品特點(diǎn)〗 手續(xù)簡單，貸款額度高，利率可優(yōu)惠 〖目標(biāo)客戶〗 優(yōu)質(zhì)客戶群體 〖營銷話術(shù)〗 （三門峽分行 姚海濤 羅麗亞） 俗話說：好馬配好鞍。可以委托我行扣款，也可自己到我行任一網(wǎng)點(diǎn)以現(xiàn)金、支票或信用卡還款，這樣您可以最及時的得到您的還款信息。 〖產(chǎn)品特點(diǎn)〗 貸款金額大、滿足投資需要、固定浮動利率任意選 〖產(chǎn)品制度規(guī)定〗 首付比例不得低于 40％； 具有合法身份、能夠提供購房合同； 能提供合法有效的收入證明材料； 一般以所購房產(chǎn)做抵押； 貸款期限最長 10 年； 竣工驗(yàn)收后方可發(fā)放貸款； 可選等額本息、等額本金、等額累進(jìn)、等比 累計(jì)等還款方式。 〖產(chǎn)品賣點(diǎn)〗 分期付款買房 〖產(chǎn)品制度規(guī)定〗 首付比例最低 30％（購買自 住住房且套型建筑面積 90 平方米以下