【正文】 業(yè)務(wù)。 吉祥存單 〖產(chǎn)品簡介〗 吉祥存單是為客戶提供購買、兌付服務(wù)并按照定活兩便儲(chǔ)蓄存款方式核算和計(jì)息的一種個(gè)人存款產(chǎn)品。 4．購買金額靈活。 〖服務(wù)價(jià)格〗 收取工本費(fèi) 1 元 〖操作要點(diǎn)〗 1．吉祥存單每份起點(diǎn)金額為 500 元（含 500 元）人民幣，最高金額不超過 1 萬元人民幣。兌付時(shí)銀行只須審核除客戶姓名之外的其 他要素?zé)o誤后，即可兌現(xiàn)。 〖營銷話術(shù)示范 1〗 （三門峽分行 李少軍） 孩子發(fā)壓歲錢：趙先生您好！新年到了，該給親 朋的孩子發(fā)壓歲錢了。以濃郁的中國紅點(diǎn)綴版面，內(nèi)附留言可做永久珍藏。金榜題名”存單，可以幫你傳遞喜慶的祝福。 辦理也很方便，不記名，可以掛失，預(yù)留密碼后可以在全省通兌。 員工發(fā)紅包：張老板您好！咱們單位的效益一直很好， 年終了該發(fā)獎(jiǎng)金紅包了吧！今年是否考慮一下，改變發(fā)現(xiàn)金的方式，為職工送上一份高檔、時(shí)尚的新春賀禮？ 我行的吉祥存單可以滿足您發(fā)放獎(jiǎng)金的需求。 辦理也很方便，不記名，可以掛失，預(yù)留密碼后可以在全省通兌。 吉祥存單常年都有發(fā)售，設(shè)計(jì)有不同的票面主題，還配有賀言卡，可以 自己書寫賀詞，個(gè)性化更強(qiáng)。利率按開戶日同期同檔次整存整?。?6 年存期按 5 年整存整?。├视?jì)息。 到期支取憑學(xué)校提供的正在接受非義務(wù)教育的學(xué)生證明享受利率優(yōu)惠。 3．提前支取時(shí)必須全額支取，能提供其正在接受非義務(wù)教育證明的，按實(shí)際存期和開戶日同期同檔次整存整取利率計(jì)息，并免征利息稅，未提供證明的按活期利率計(jì)息，并按有關(guān)規(guī)定征稅。 教育儲(chǔ)蓄的對(duì)象（儲(chǔ)戶）為在校小學(xué)四年級(jí)（含四年級(jí)）以上學(xué)生。在存期內(nèi)遇利率調(diào)整，仍按開戶日利率計(jì)息。 您若急需用錢，可隨時(shí)提前支取。教育造就人才，教育造就未來，祝您的孩子早日成才。它每月存入，到期一次支?。环忠荒?、三年、六年期，累計(jì)最高存款額 2 萬元，并且不收利息稅。一戶通開戶即約定自動(dòng) 轉(zhuǎn)存，凡是存入七天（含）以上的存款，都進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)存，按照七天通知存款利率結(jié)計(jì)利息，并將扣除利息所得稅后的實(shí)際所得利息轉(zhuǎn)入本金。 4．自動(dòng)理財(cái)。 〖辦理?xiàng)l件〗 客戶本人持有效身份證件辦理，最低起存金額 50000 元。 〖營銷話術(shù)示范 1〗 您好！張老板。 同時(shí)，您只要開戶即約定自動(dòng)轉(zhuǎn)存，凡是存入七天（含）以上的存款，都進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)存，按照七天通知存款利率結(jié)計(jì)利息，使您更加省時(shí)省心。能否耽誤您幾分鐘時(shí)間，我來給您介紹一下呢？ 客戶： 什么產(chǎn)品？對(duì)我有啥好處？ 經(jīng)理：我們的這款新產(chǎn)品就是通知存款一戶通，首先它的利息是活期利率的 倍，還和活期一樣的方便，想用錢或想存錢隨時(shí)都可以辦理。 客戶：謝謝你，給我辦一個(gè)吧。 〖產(chǎn)品功能〗 具有個(gè)人基本賬戶功能。簽約后可辦理個(gè)人外匯買賣、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬、約定轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)。 存款人可憑個(gè)人身份證件以自然人名稱開立個(gè)人銀行結(jié)算賬戶。 〖產(chǎn)品購 買流程〗 客戶填寫《中國建設(shè)銀行河南省分行儲(chǔ)蓄存款開戶憑條》，出示有效身份證件，辦理開戶手續(xù)，領(lǐng)取存款憑證，設(shè)密或預(yù)留印鑒，可選擇是否進(jìn)行約定轉(zhuǎn)存。 〖產(chǎn)品特點(diǎn)〗 1． 本產(chǎn)品存款利率高于活期儲(chǔ)蓄利率，存期靈活、支取方便，客戶能獲得較高收益。 其中一天通知存款需 要提前一天向銀行發(fā)出支取通知，并且存期最少需二天 。 ? 客戶主動(dòng)要求提前終止約定轉(zhuǎn)存協(xié)議。 7．個(gè)人通知存款轉(zhuǎn)存為個(gè)人結(jié)算賬戶時(shí)要求全額轉(zhuǎn)存，包括本金和利息，轉(zhuǎn)存后通知存款賬戶余額為 0，但仍保留該賬戶，以便下次轉(zhuǎn)入。 人民幣定活兩便儲(chǔ)蓄存款 〖產(chǎn)品簡介〗 人民幣定活兩便儲(chǔ)蓄存款是指客戶存款時(shí)不確定存期，可隨時(shí)到銀行提取，存期利息按實(shí)際存期同檔次定期存款利率打 6 折計(jì)算。 〖產(chǎn)品功能〗 開戶、銷戶、轉(zhuǎn)賬、異地托收、代扣利息稅、掛失、凍結(jié)、通存通兌等功能 〖產(chǎn)品價(jià)格〗 掛失費(fèi) 10 元 /筆 省內(nèi)通存通兌按金額的 %收取，最低 2 元，最高 50 元 9 〖操作要點(diǎn)〗 最低起存金額為 50 元，使用定活兩便存單 不確定存期，客戶可隨時(shí)支取。 〖辦理?xiàng)l件〗 客戶持本人有效身份證件辦理；最低起存金額為 50 元。 〖產(chǎn)品特點(diǎn)〗 1． 本產(chǎn)品金額較大，存期較長，利率較高，穩(wěn)定性較強(qiáng)。 3．約定轉(zhuǎn)存。 〖產(chǎn)品功能〗 具有開戶、到期支取、提前支取、部分提前支取、轉(zhuǎn)賬、約定轉(zhuǎn)存、自動(dòng)轉(zhuǎn)存、異地托收、代扣利息稅、存折補(bǔ)登、本行質(zhì)押、開具存款證明、掛失、凍結(jié)、通 存通兌等功能。 （二）其他渠道交易： 通過理財(cái)卡“自動(dòng)轉(zhuǎn)賬簽約”，可以將本人卡內(nèi)、理財(cái)卡關(guān)聯(lián)賬戶的資金按照約定條件自動(dòng)轉(zhuǎn)存為整存整取存款。 〖產(chǎn)品特點(diǎn)〗 可聚零錢為整錢，積小錢辦大事。 〖操作要 點(diǎn)〗 每月按固定金額存儲(chǔ)，到期憑折一次支取本息。 〖產(chǎn)品購買流程〗 開戶：客戶提供個(gè)人身份證明開戶，填寫開戶申請(qǐng)書，領(lǐng)取存款憑證，并存入資金。 11 存期分為 1 年、 3 年、 5 年，利率按不同檔次計(jì)息。由營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)給存款憑證，到期一次支取本金，利息憑存款憑證分期（每月）支取。 〖辦理?xiàng)l件〗 客戶持本人有效身份證件辦理；最低起存金額為 5000 元。 〖主要營銷對(duì)象〗 國內(nèi)、外個(gè)人客戶。 2．外幣存款現(xiàn)匯戶，本息可按規(guī)定匯往境外，也可以按期支取現(xiàn)鈔。 存期分為 1 個(gè)月、 3 個(gè)月、半年、 1 年、 2 年 5 個(gè)檔次。 定期一本通 〖產(chǎn)品簡介〗 定期一本通是以一本存折管理多筆本外幣整存整取、個(gè)人通知存款、定活兩便儲(chǔ)蓄存款等固有本金、正常情況下一次性存入和支取的定期儲(chǔ)蓄存款。 2. 存款歸辦理存入 手續(xù)的機(jī)構(gòu)?？蛻艨蓪⑼粦裘恼嬲〈鎲尾⑷攵ㄆ谝槐就ǎ换蛘哂捎谵k理存單質(zhì)押貸款等需要，客戶可從一本通中轉(zhuǎn)開存單?？捎煽蛻襞c銀行約定當(dāng)某筆定期存款到期后轉(zhuǎn)為約定期限的雙 整定期存款。 “一卡通”客戶推薦其一本多存款的特點(diǎn)，避免了過去多個(gè)賬戶、多張存單容易遺忘、遺失等問題。 〖產(chǎn)品特點(diǎn)〗 1．活期賬戶集中。 3．通存通兌選擇方式多樣。 5．通存產(chǎn)生的存款均歸屬活期一本通開戶機(jī)構(gòu)。 〖產(chǎn)品價(jià)格〗 掛失費(fèi) 10 元 /筆 省內(nèi)通存通兌按金額的 %收取，最低 2 元，最高 50 元 〖營銷要點(diǎn)〗 1．“通存不通兌”的賬戶控制方式：重點(diǎn)向我行的“商家通寶”客戶推薦使用。 第二 部分 資產(chǎn) 類產(chǎn)品 個(gè)人住房貸款 〖產(chǎn)品簡介〗 14 個(gè)人住房貸款是建設(shè)銀行向購買各類型住房的自然人發(fā)放的貸款，產(chǎn)品名稱“樂得家”。 對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶可免保險(xiǎn)費(fèi)、公證費(fèi)，減少融資成本。 享受增值服務(wù)，辦理個(gè)人住房貸款可免費(fèi)辦理貸記卡，當(dāng)年刷卡三次還可免次年年費(fèi)。 〖服務(wù)價(jià)格〗 自住用房貸款利率最低為人行公布的同期同檔次利率基礎(chǔ)上下浮 10％；商業(yè)用房貸款利率最低為人行公布的同期同檔次利率，一般執(zhí)行上浮 5％－ 15％的標(biāo)準(zhǔn)。辦理個(gè)人住房貸款的主要條件是要有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入、購買住房的合同或協(xié) 議、首期付款比例應(yīng)為 20%以上。 個(gè)人商業(yè)用房貸款 〖產(chǎn)品賣點(diǎn)〗 建設(shè)銀行以“樂得家”為特色品牌，針對(duì)個(gè)人開展個(gè)人購買商鋪、車位、寫字摟提供貸款，改善了客戶住房條件，實(shí)現(xiàn)了客戶“用明天的錢，買今天的房”的夢(mèng)想。 ⑵生產(chǎn)經(jīng)營正常的個(gè)體工商戶。您可采用等額本息或等額本金兩種方式歸還貸款本息。如果您在我行辦理二手房貸款，需要選擇一家與我行合作的中介公司，并提供買賣雙方的交易合同、交易房屋房產(chǎn)證復(fù)印件，不低于 30%的首期付款收據(jù)等資料，貸款可以用交易房產(chǎn)抵押，相關(guān)手續(xù)可以委托中介公司辦理。 歌訣 交易二手房，建行能幫忙； 貸款利率低，使用期限長； 服務(wù)最快捷，手續(xù)有中介； 還款壓力小，買賣好成交。只要您提出申請(qǐng)和提供一定的保證，就可以得到最高貸款額度達(dá) 15 萬元的貸款；如果您持有建行金卡，還可享受下調(diào) 10%的優(yōu)惠利率。 質(zhì)押額度不超過借款人提供的質(zhì)押權(quán)利票面價(jià)值的 90％，抵押額度不超過抵押物評(píng)估價(jià)值的 70％。 AAA 級(jí)：最高 60 萬元； AA 級(jí)：最高 10 萬元； A級(jí)：最高 5 萬元； BBB 級(jí)：最高