coco都可奶茶蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 贈(zèng)一優(yōu)惠； ，一次消費(fèi)滿 25 元再加 1 元便可獲得會(huì)員卡，憑會(huì)員卡每筆消費(fèi)超過(guò) 10 元可獲得減免 1 元的優(yōu)惠，并且每筆消 費(fèi)超過(guò) 10 元都將獲得 1 點(diǎn)積分，積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后可憑積分換取優(yōu)惠券和多種實(shí)用小禮品。 同時(shí)購(gòu)買飲品獲得 積點(diǎn)就有《冒險(xiǎn)島》可愛(ài)公仔與儲(chǔ)蓄罐等精美周邊 禮品 贈(zèng)送 。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān) 督和評(píng)估。 如今年輕一族多為網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果也必然會(huì)更為顯著，尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲， 更是年輕一族最為集中的地方。 同時(shí) ， 因?yàn)樵牧蟽r(jià)格 普遍 上漲的原因，導(dǎo)致 本企業(yè) 利潤(rùn)空間更小，也無(wú)力再行降價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)者打價(jià)格戰(zhàn)， 因此 ， 全部產(chǎn)品價(jià)格維持不變，通過(guò) 多樣的 促銷優(yōu)惠活動(dòng)變相降價(jià)來(lái)吸引顧客。同時(shí)，年輕一族的品牌忠誠(chéng)度并不高，只要能夠使他們的需求獲得滿足，他們并不介意更換一個(gè)常用的品牌，而且，他們還會(huì)將這個(gè)品牌傳遞給他們的朋友，并帶他們一起享受。 第 5 頁(yè) 市場(chǎng)集中度高， 珍奶會(huì)所，街客等眾品牌已取得一定 的品牌知名度和口碑，并擁有一批忠誠(chéng)顧客， CoCo 都可茶飲 想要更進(jìn)一步進(jìn)行 市場(chǎng)推廣難度較大。 品牌名 招牌奶茶 金桔檸檬茶 布丁奶茶 Ramp。 2020 年 1 月 1 日 開(kāi)始，所有從業(yè)人員都要持證上崗，此外，新一代健康茶飲試點(diǎn)開(kāi)發(fā)、茶飲行業(yè)放心消費(fèi)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)星級(jí)單位考評(píng)認(rèn)定以及推進(jìn)茶飲行業(yè)物料索證備案制度等工作將陸續(xù)在行業(yè)內(nèi)展開(kāi) 。上半年，市區(qū)居民人均消費(fèi)性支出 8426 元，同比增長(zhǎng) %。 劣勢(shì)： ，經(jīng)典依舊經(jīng)典，但新品不足。 ，使得該品牌產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)中有了更多的籌碼。本品牌的顧客爭(zhēng)奪主要集中于蘇州市區(qū)附近，在各大中學(xué)校區(qū)附近和步行街區(qū)中形成爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。另一方面，場(chǎng)地租金上漲，進(jìn)一步增加了成本， 在成本大幅上漲的同時(shí)，為了穩(wěn)定客戶，本公司并未提升產(chǎn)品價(jià)格，從而使得利潤(rùn)下降?，F(xiàn)對(duì) 街客和珍奶會(huì)所 品牌 奶茶 進(jìn)行分析。 九龍珍珠 。市區(qū)居民人均可支配收入 15139元，增長(zhǎng) %，其中財(cái)產(chǎn)性收入和轉(zhuǎn)移性收入增長(zhǎng)較快。 自 2020 年 9 月 開(kāi)始，由市貿(mào)易局、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市酒吧咖啡茶樓聯(lián)合會(huì)共同組織的一項(xiàng)針對(duì)茶飲行業(yè)從 業(yè)人員的職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)將在蘇州市全面展開(kāi)。 近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響， 原料 價(jià)格上漲 ，同時(shí)場(chǎng)地租金上漲，致使整體成本上升 ， CoCo 都可茶飲 受沖擊相對(duì)較大 。 消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注奶茶的品質(zhì)和健康是否有保障，因此，本品牌應(yīng)該進(jìn)一步突出產(chǎn)品健康衛(wèi)生高品質(zhì)的這一品牌形象。 蘇州 城市化水平已很高， 2020 年蘇州 GDP 已達(dá) 7400 億， 2020 年 前三季度蘇州 GDP 為 億元，同比增長(zhǎng) %， 2020 年 蘇州 GDP 更是有望突破 9000 億。 （ 2）瓶體標(biāo)貼設(shè)計(jì)說(shuō)明 瓶身標(biāo)貼采用和 LOGO 一樣的設(shè)計(jì)， CoCo 都可茶飲 已經(jīng)成為一種經(jīng)典，不需要過(guò)多復(fù)雜的設(shè)計(jì)，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè) LOGO 印在杯身上就已經(jīng)足夠了。 在干將路，莫邪路，南環(huán)高架等城市主干道和車流量大的地段實(shí)行廣告投放，爭(zhēng)取最好的宣傳效果。 ，將 CoCo 都可茶飲 與網(wǎng)絡(luò)游戲 冒險(xiǎn)島 《大巨變》聯(lián)合宣傳造勢(shì)，并展開(kāi)一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 3. 預(yù)算 第 10 頁(yè) 綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷匯總，年度預(yù)算為 120 萬(wàn)元。 三、 活動(dòng)計(jì)劃
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