【正文】 黃金酒以送長輩保健的白酒進(jìn)入全國市場(chǎng)，宣傳它的防止肌肉骨骼老化這一保健功能。名詞解釋及計(jì)算公式：傳閱人次：報(bào)紙?jiān)诓煌x者中間傳閱的次數(shù)。七、信息分析結(jié)論 送給長輩保健的白酒 實(shí)時(shí)性的支持理由杜仲是中國名貴滋補(bǔ)藥材。第二，黃金酒將會(huì)在在終端上與椰島鹿龜酒展開正面PK，黃金酒略勝一籌。其長輩的年齡相對(duì)處在老年階段。在中國將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗，在逢年過節(jié)時(shí)送白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉(zhuǎn)送他人。（三）市場(chǎng)定位一、保健酒市場(chǎng)容量沒有禮品市場(chǎng)容量大；保健酒雖然處于快速上升階段，但是依然處于培育階段，目前的市場(chǎng)容量在7080億元左右；而送禮卻是“最中國化”現(xiàn)象，最不需要培養(yǎng)的市場(chǎng)，且市場(chǎng)大的無法估量；第二，保健酒消費(fèi)沒有禮品消費(fèi)那么容易被消費(fèi)者接受；二、黃金酒的首要對(duì)手確實(shí)不是勁酒，而是白酒、以送禮為主要市場(chǎng)的椰島鹿龜酒。作為保健食字號(hào)產(chǎn)品的黃金酒如果強(qiáng)調(diào)藥效按照傳統(tǒng)保健酒營銷思路操作，五糧液——黃金酒營銷策劃書還面臨一個(gè)保健品行業(yè)信任度缺失的現(xiàn)實(shí)障礙。五糧液——黃金酒營銷策劃書（2）色彩 35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無窮。（2）功能的由來黃金酒防止肌肉骨骼老化的主要原因，是配方里含有中藥材漢中杜仲。事實(shí)上，保健酒行業(yè)品牌并不少，但是競爭力相對(duì)較弱。五、黃金酒市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（一）區(qū)域擴(kuò)張目標(biāo)黑龍江、遼寧、吉林（二）銷售額目標(biāo)通過兩年的時(shí)間成為當(dāng)?shù)匕拙茣充N品牌的前三位，搶占中檔白酒30%以上的銷售份額在2014年12月實(shí)現(xiàn)4060萬箱的銷售量，即80009000萬；（三）營銷目標(biāo)品牌：以”春夏秋冬酒“和”五糧液原廠出品的厚道好酒為品牌定位，本在目標(biāo)消費(fèi)群中達(dá)到較高的品牌知名度及較高的美譽(yù)度。（2）東北的地方臺(tái)播放黃金酒的廣告（3）微博營銷。，根據(jù)他們體虛需要補(bǔ)品，又喜歡喝酒的人群，對(duì)他們介紹產(chǎn)品時(shí)突出介紹黃金酒是遵循四百余年中醫(yī)，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出的酒中補(bǔ)品。因此黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場(chǎng)。白金酒的進(jìn)入(三)機(jī)會(huì)大孝為先：精確定位送長輩市場(chǎng)，把握目標(biāo)人群消費(fèi)心理送禮，中國人崇尚禮尚往來，對(duì)于喝酒的長輩這個(gè)是很好的選擇禮品黃金酒知信力營銷的第一步，也是打造信任度。黃金酒集合了五糧液集團(tuán)和巨人投資兩大行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力很好平衡了酒的享受和滋補(bǔ)保健功能。在面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)面前，眾多的保健酒業(yè)走入誤區(qū)：市場(chǎng)定位模糊保健酒應(yīng)該沿著個(gè)性化的道路發(fā)展。喝完以后通常在一到兩個(gè)小時(shí)內(nèi)達(dá)到峰值，年輕人更快一些。Q: 黃金酒除了速效性以外，有沒有持久性？A: 有。“五糧液集團(tuán)成立的保健公司一直沒做起來，每年銷量只有1億多元人民幣。保健酒行業(yè)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品，其中，勁牌、椰島鹿龜、致中和等已經(jīng)榮登中國名牌榜單，應(yīng)該說，保健酒行業(yè)品牌并不少，但競爭力相對(duì)較弱。國家白酒鑒評(píng)專家組組長沈怡方：將如此豐富的補(bǔ)品悄然無味地融入五糧液的基酒中，保留基酒完整的一流口感……這是一個(gè)非常了不起的成就，是釀酒史上一個(gè)里程碑式的作品！這是五糧液的偉大突破與創(chuàng)新！中國釀酒大師、黃金酒的釀造者、五糧液保健酒公司董事長陳林：中國飲酒文化向來有藥酒和白酒的清晰分野，前者養(yǎng)生不好喝，后者好喝不養(yǎng)生。據(jù)五糧液工作人員介紹，裝黃金酒的鼓形玻瓶曾經(jīng)裝過布達(dá)拉宮典禮用的五糧液，也是售價(jià)高昂的五糧液老酒、五糧液年份酒的專用酒瓶，可以說是五糧液高檔酒的身份證?！爸貞c作為西部唯一直轄市，我們正謀劃對(duì)重慶市場(chǎng)進(jìn)行密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。接近史玉柱的人士認(rèn)為，這是巨人接手黃金酒的重要因素。記者昨日獲悉，巨人集團(tuán)已經(jīng)接手該款酒的全球營銷，而作為西部重要城市，巨人正在謀劃對(duì)重慶市場(chǎng)進(jìn)行密集廣告轟炸，力度不亞于腦白金。據(jù)了解，五糧液集團(tuán)的目標(biāo)是預(yù)計(jì)明年春節(jié)銷售黃金酒達(dá)到1000萬瓶。新鄉(xiāng)5月開始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬元廣告，回款近350萬元。中秋節(jié)當(dāng)周青島各大商場(chǎng)黃金酒的日銷量都超過百瓶，已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)匕拙其N售前三名，市區(qū)部分商場(chǎng)甚至銷到了白酒柜臺(tái)第一名。依靠成功的廣告營銷，在短短幾年時(shí)間里，他又創(chuàng)造了“腦白金”營養(yǎng)品年?duì)I業(yè)額過十億的營銷神話。保健酒就日漸成為各大商家爭奪節(jié)日酒市場(chǎng)的主力軍。名稱由來：黃金酒以五糧液公司優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞、漢中杜仲、關(guān)中 蜂蜜等道地藥材，遵循馬王堆3號(hào)漢墓出土的古法釀造，讓國人盡情享受飲酒樂趣的同時(shí)，還能強(qiáng)身健體。現(xiàn)在提供的一小瓶，也就是一兩裝。Q、”黃金酒“補(bǔ)酒是否添加了化學(xué)成分或激素？有無副作用？有沒有依賴性A：”黃金酒“補(bǔ)酒是純天然的性保健酒，不添加任何化學(xué)成分和激素、絕無任何副作用。保健酒的快速發(fā)展，受到國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌如五糧液、寧夏枸杞紅、茅臺(tái)等企業(yè)的介入，它們分別推出了龍虎酒、寧夏紅、茅臺(tái)不老酒等產(chǎn)品，中小型保健酒企業(yè)如雨后春筍，根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國共有5000多家保健酒企業(yè)，拿到”衛(wèi)食健字“批號(hào)的就有500多家。銷售通路不暢保健酒的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發(fā)展的”死穴“。(二)劣勢(shì)保健酒（藥酒）不能多喝，每次1兩左右，但可以天天喝，講究藥效細(xì)水長流；由于中國人傳統(tǒng)的秋冬進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，自家浸泡藥酒的酒精度高又有令身體發(fā)熱的中藥材，因此往往在冬季飲用為多，夏季少人飲用保健酒。同時(shí)五糧液集團(tuán)作為白酒行業(yè)的老大，其品牌和研發(fā)能力可以給到黃金酒最大的信心保證。四、營銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案（一）”黃金酒“營銷策劃方案主旨，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。（二）總體營銷策劃本方案的總體營銷策劃就是圍繞提高品牌知名度，以及提高庫戶忠誠度進(jìn)行展開。C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。網(wǎng)絡(luò)銷售：在天貓銷售腦白金，開自己的旗艦店網(wǎng)上引擎搜索：在百度瀏覽器，360瀏覽器，搜狗瀏覽器中相關(guān)信息詞條收索置頂服務(wù)（東北地區(qū)）網(wǎng)絡(luò)廣告：對(duì)用戶檢索結(jié)果進(jìn)行分析判斷，對(duì)選中檢索結(jié)果點(diǎn)擊的用戶進(jìn)行定向宣傳網(wǎng)站建設(shè)：開通24小時(shí)網(wǎng)上客服服務(wù)，提高打開網(wǎng)頁速度，加強(qiáng)手機(jī)網(wǎng)頁人性化設(shè)計(jì)（1）電視類：湖南電視臺(tái) 湖南經(jīng)視臺(tái) 岳陽電視臺(tái) 華容電視臺(tái)；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；（2）報(bào)紙類：光明日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)燕趙晚報(bào)；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)（3）企業(yè)宣傳冊(cè)： POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。我國保健酒行業(yè)發(fā)展迅速，近幾年來均30%的速度增長，目前總規(guī)模已突破100億元，%。黃金酒的兩個(gè)背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。（3）產(chǎn)品功能因?yàn)槎胖倬哂醒a(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，清除體內(nèi)垃圾，加強(qiáng)人體細(xì)胞物質(zhì)代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內(nèi)膽固醇，降低體內(nèi)脂肪，恢復(fù)血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經(jīng)，提高白血球數(shù)量，增強(qiáng)人體免疫力等顯著功效。黃金酒集合了五糧液集團(tuán)和巨人投資兩大行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力很好平衡了酒的享受和滋補(bǔ)保健功能。傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來四、市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分黃金酒進(jìn)入禮品白酒市場(chǎng)去細(xì)分：同時(shí)五糧液集團(tuán)作為白酒行業(yè)的老大，其品牌和研發(fā)能力可以給到黃金酒最大的信心保證。五、消費(fèi)者分析：其購買者同樣是25歲到45歲左右的中青年一代，核心消費(fèi)者是中老年男性。 成年有工作而沒有購買黃金酒的2535的成年子女。椰島鹿龜酒（08年15億），第一，在品牌訴求上雙方能夠打個(gè)平手。椰島鹿龜酒具有明顯的保健酒特征，其口感相對(duì)來說，不具有大眾性。黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。名詞解釋及計(jì)算公式：公交廣告日曝光量：市區(qū)人口密度（公交運(yùn)營線路長度1公里）媒體接觸系數(shù)有效廣告受眾比例：看到廣告的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量/看到廣告的總?cè)藬?shù)。五糧液——黃金酒營銷策劃書 全國百姓 子女逢年過節(jié)，送父母黃金酒，以表達(dá)孝義，以幫助年邁的父母強(qiáng)筋健骨。2）電視廣告，在齊魯電視臺(tái)，老爸老媽來歡唱的前30秒重復(fù)播放黃金酒廣告。監(jiān)控的內(nèi)容主要包括：電話采訪山東地區(qū)35歲以上中老年人，調(diào)查他們對(duì)黃金酒這支廣告的反應(yīng)；通過問卷調(diào)查等方式，確定這支廣告發(fā)布的時(shí)間、頻率是否得當(dāng)?shù)取＝鹑诤[席卷全球，經(jīng)濟(jì)寒冬如烏云壓頂。惡俗而實(shí)效的“史氏廣告”背后，到底藏著什么秘密？讓他如此自信。在試點(diǎn)城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。但只要是玩家，大凡都能體會(huì)到游戲中裝備升級(jí)所帶來的這種“只可意會(huì)，不可言傳”的快樂。期間，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時(shí)間地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，可想而知，通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大！第三條：強(qiáng)勢(shì)落地法則高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。計(jì)劃這個(gè)隊(duì)伍要發(fā)展到2萬人。而廣告詞也高度一致，“孝敬咱爸媽”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”?！薄笆肥蠌V告”讓城市里的觀眾難以接受。所以腦白金的廣告一打就是近10年。腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對(duì)人們的健康認(rèn)識(shí)進(jìn)行顛覆性洗腦。品牌的打造發(fā)生在消費(fèi)者的心智中，而第三方媒介的力量至關(guān)重要。今年，世界金融風(fēng)暴來襲，跨國集團(tuán)開始緊盯中國的三、四線城市。今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是要考慮消費(fèi)者為什么要購買你的新產(chǎn)品。首創(chuàng)品牌也往往最后發(fā)展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產(chǎn)品都有這個(gè)因素。廣告的媒介投放亦然?，F(xiàn)在媒介投放采用脈沖式廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。在收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，會(huì)變得更強(qiáng)大。史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市開始啟動(dòng)市場(chǎng)。現(xiàn)在，史大膽白天睜著眼，他在賺保健品的錢。史玉柱的新產(chǎn)品推廣在以下七個(gè)方面給了我們新啟示: 第一，洞察消費(fèi)者，破解消費(fèi)者心智資源。正像他說的，誰能第一個(gè)摸到消費(fèi)者的脈搏，誰就可能成為時(shí)代的巨人。而事實(shí)也正如此，從巨人，到后來的“腦白金”、“黃金搭檔”再到“黃金酒”，每一款新產(chǎn)品上市，史玉柱總給人“強(qiáng)勢(shì)”的品牌推廣印象，這使他在獲得極大聲譽(yù)的同時(shí)，也大大提升了銷量。中小企業(yè)由于受各自經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)限制，可以尋求專全球品牌網(wǎng)業(yè)的“外腦”公司，不失為新產(chǎn)品成功上市的一條最佳路徑。這給我們的啟示是：中小企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)，在營銷手段的使用上必須有一個(gè)重點(diǎn)，必須加大人力、物力、財(cái)力，做重點(diǎn)地區(qū)，使用重點(diǎn)手段，做深做透。具體來講，就是選擇好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品應(yīng)該是消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的價(jià)值所在，且愿意長期消費(fèi)的產(chǎn)品；給品牌起個(gè)好名字，即名字能夠容易記憶、產(chǎn)生好的聯(lián)想和被消費(fèi)者所喜愛，好的品牌能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來高附加值；做好營銷策劃，即通過策劃營銷活動(dòng)，使企業(yè)獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。他要求：腦白金在終端陳列時(shí)，要占據(jù)最佳位置。所以，企業(yè)練就尋找商機(jī)、捕捉商機(jī)、利用商機(jī)的能力非常必要。巨人上市之際，史玉柱曾表示投資者最為看重的是他的團(tuán)隊(duì)，這也不是他第一次向外界夸贊這個(gè)團(tuán)隊(duì)。李明利（中國農(nóng)產(chǎn)品牌營銷第一人）認(rèn)為，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要有自己的靈魂，并要訓(xùn)練有素，規(guī)范化、秩序化、集中化、專業(yè)化、體系化才能形成團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，成為企業(yè)開疆辟土的一支鐵騎兵，在新產(chǎn)品推廣過程中暴發(fā)出該團(tuán)隊(duì)的“狼性”殺傷力，然后才能無往不勝，成為市場(chǎng)一支新奇葩。追隨多年，則忠誠而團(tuán)結(jié)；追隨而非合作，則執(zhí)行力強(qiáng)。而善于捕捉商機(jī)，也總能找到贏利的方法，比如巧借機(jī)會(huì)，借船出海，可以降低企業(yè)的宣傳成本；對(duì)新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)分析、市場(chǎng)背景分析、競品分析等，可以有效降低新產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。正是因?yàn)榻⒘藘?yōu)勢(shì)通路，并且在每一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)形成新產(chǎn)品壓倒性性的優(yōu)勢(shì)，最快搶攤終端，鋪貨業(yè)績也才能一路飆升，大大提高銷售業(yè)績。從二十年前的腦白金，到十幾年前的腦黃金，再到幾年前的黃金搭檔，以及今天的黃金酒，史玉柱把自己單一產(chǎn)品的“極度營銷”做到了空前絕后，他在整體市場(chǎng)規(guī)模并不大的保健品細(xì)分市場(chǎng)，把一個(gè)小產(chǎn)品的年銷售收入做到十幾個(gè)億，甚至二十多個(gè)億，這說明了一個(gè)問題，產(chǎn)品無所謂大小，只有營銷得好壞與否。方圓（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）認(rèn)為，樣板市場(chǎng)一是探索推廣方案、錘煉銷售隊(duì)伍和優(yōu)化管理的最佳方式，二是可以減少企業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)。毛澤東思想中有一條“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)突破”，史玉柱深入研究毛澤東思想，并將之運(yùn)用到營銷中，打了一場(chǎng)漂亮的新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)。二，在營銷上，實(shí)施品類創(chuàng)新做品牌。方圓（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）最近在跟一位國內(nèi)知名廠家的老板聊天時(shí)，該老板大談特談公司的宏偉策略以及遠(yuǎn)大愿景，但是當(dāng)被問到新產(chǎn)品如何賣、賣給誰時(shí)，他卻回答得含糊其詞。消費(fèi)者洞察