【正文】 律己一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。對于接下來的工作，充分信心!置業(yè)顧問入職工作總結(jié)范文(二)在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個月來以來，我從一名學員一直到今天的營業(yè)經(jīng)理，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣，也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。辛苦就不用說了，做地產(chǎn)是很鍛煉人的，它會磨煉我們的意志，讓我們學會如何從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功。不要抱怨，不要氣餒，20xx年已經(jīng)成為過去，當然我們永遠無法同它說再見。通風好采光條件優(yōu)越，視野開闊、景觀美好，在南方城市越來越受到人們的喜愛。第二節(jié)房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識（一）什么是房地產(chǎn)房地產(chǎn)具體是指土地，建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依托與物質(zhì)實體上的權(quán)益。安居房指：實施國家“安居”工程而建設的住房(屬于經(jīng)濟適用房一類)是黨和國家安排貸款和地方自己自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，由政府補貼的非營利性住房?？傉嫉孛娣e（在數(shù)值上等于所購物業(yè)建筑面積，容積率越高，則意味著建筑面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低同時也意味著人均占有綠地面積減少，居住環(huán)境質(zhì) 量下降。（注：在對比的時候不要用自己的觀點去說，可以利用別人，例如：朋友，客戶，買了又因為……原因又退了）對本樓盤的徹底的了解，要深入到每一個環(huán)節(jié)，例如：戶型結(jié)構(gòu)特點，如動靜分離大開間…..房屋內(nèi)每間的面積大小，還要知道公共走道的完成，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等，室內(nèi)裝修的標準。）收集客戶資料，尋找共同話題引入賣點戶型推薦（1）根據(jù)客戶需求推薦戶型、樓層、住房平面圖介紹（2）戶型特點（3）確立具有樓棟單元、樓層、房號（銷控表、制造緊張感）（注意：一定了解房源的情況，在推薦戶型只能2選1，進行打假前期逼定）帶客戶看房注意：看房過程中多和客戶進行溝通，2參觀小區(qū)園林景觀配套設施，看房都用假設性來引導客戶，例如XXXX小姐，您可以吃完飯到這里散步；帶小孩來游泳；這是你的客廳，您的臥室擺什么家具等3打開房門時要主動把窗戶打開通風，帶領(lǐng)客戶在陽臺上看小區(qū)風景等）6實質(zhì)談判1算價格，月供2逼定（注意：在前期看房過程中一定要抓住客戶喜歡的地方在進行炒熱，算價格簽合同交錢。3小高層住宅：指樓層在812層間，配備電梯的住宅。4．鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑主要承重構(gòu)件包括梁、板、柱全部采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，此類結(jié)構(gòu)類型主要用于大型公共建筑、工業(yè)建筑和高層住宅。：商品房指：在市場經(jīng)濟條件下通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設的房屋按市場價出售。八：房屋面積（套）為單位的分戶（套）門內(nèi)全部可供使用的空間面積。附近有何小學、中學、和幼兒園，生活配套是否齊全等。3一定了解清楚買房人之間的關(guān)系，人多的時候誰是主買，誰是參謀，便于和參謀建立好關(guān)系，在后期逼定時可以讓同事幫忙拉開參謀的注意力，避免影響簽單。2．制定自己的銷售計劃，并按計劃回訪客戶和開發(fā)新客戶。4．接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事宜，代表公司做項目的講解（視頻），第二十五期樓盤推薦工作職責和業(yè)績：1．負責公司銷售工作，客戶維護與完成銷售的任務指標。）收集客戶資料，尋找共同話題引入賣點戶型推薦（1）根據(jù)客戶需求推薦戶型、樓層、住房平面圖介紹（2）戶型特點（3）確立具有樓棟單元、樓層、房號（銷控表、制造緊張感）（注意：一定了解房源的情況，在推薦戶型只能2選1，進行打假前期逼定）帶客戶看房注意：看房過程中多和客戶進行溝通，2參觀小區(qū)園林景觀配套設施，看房都用假設性來引導客戶，例如XXXX小姐，您可以吃完飯到這里散步；帶小孩來游泳；這是你的客廳，您的臥室擺什么家具等3打開房門時要主動把窗戶打開通風，帶領(lǐng)客戶在陽臺上看小區(qū)風景等）6實質(zhì)談判1算價格，月供 2逼定（注意：在前期看房過程中一定要抓住客戶喜歡的地方在進行炒熱，算價格簽合同交錢。（注：在對比的時候不要用自己的觀點去說，可以利用別人，例如：朋友，客戶，買了又因為……原因又退了）對本樓盤的徹底的了解，要深入到每一個環(huán)節(jié)，例如：戶型結(jié)構(gòu)特點，如動靜分離大開間…..房屋內(nèi)每間的面積大小，還要知道公共走道的完成，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等，室內(nèi)裝修的標準?？傉嫉孛娣e（在數(shù)值上等于所購物業(yè)建筑面積，容積率越高，則意味著建筑面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低同時也意味著人均占有綠地面積減少，居住環(huán)境質(zhì) 量下降。安居房指：實施國家“安居”工程而建設的住房(屬于經(jīng)濟適用房一類)是黨和國家安排貸款和地方自己自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，由政府補貼的非營利性住房。第二節(jié)房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識（一）什么是房地產(chǎn)房地產(chǎn)具體是指土地，建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依托與物質(zhì)實體上的權(quán)益。通風好采光條件優(yōu)越，視野開闊、景觀美好，在南方城市越來越受到人們的喜愛。當客戶對你所推薦的房源，表示出一定的興趣，銷售人員應把握最佳機會切勿產(chǎn)生恐懼心里，認為逼定會嚇走客戶或使其產(chǎn)生抵觸情緒，事實上逼定本身而言，并部不會產(chǎn)生這種后果，：解決一個問題逼定一次到客戶認可簽單為止。銷售流程開場白（寒暄），銷售人員自我介紹，了解家庭人員