【正文】 進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。 ③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。③形象終端開拓　　　6月25日前　約25家 ◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。 家裝公司市場開拓策劃方案推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動 促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。戶外廣告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設計，超市具體實施。 缺點：很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果 方案五：電視飛+雜志軟文+新老顧客聯(lián)誼會電視飛：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛的宣傳，時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好，目內(nèi)容可以自己確定或總部給予提供。缺點：由于自身能力和準備不足造成的負面影響會比正面影響大，經(jīng)濟目標很難確定。 市場調(diào)查活動策劃方案一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。 （8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。 （2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。 電視飛：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛的宣傳，時間為店面促銷活動的前一周為好，目內(nèi)容可以根據(jù)促銷活動的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供。 新老顧客聯(lián)誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會，在聯(lián)誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關(guān)準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。 此方案優(yōu)點：針對性強、時效性好、注重經(jīng)營的效果。車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間最好做長期的投入計劃。 選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用。 四、管理團隊（此略）組織架構(gòu)　工資考核　激勵機制　業(yè)務培訓　 報表管理　促銷培訓　促銷策劃　財務管理 五、資金需求結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。東莞終端網(wǎng)絡情況 東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡有近100家：①國際型大型連鎖商場（02家） ②地方性大型連鎖商場（25家） ③大中型單店終端商場（15家） ④中小型商場超市書城（50家） ⑤地方性專業(yè)電器商場（15家） 總體市場推廣策略 面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。 ③部分利潤型產(chǎn)品款式少 x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。各品牌市場銷售情況目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。飄香緣過橋米線店項目策劃方案被策劃客戶： 飄香緣過橋米線策劃人： 楊凱 _策劃完成日期： xxxx年11月18日策劃適應時間段：xxxx11至XX02目錄：概要提示市場狀況分析營銷環(huán)境分析產(chǎn)品分析競爭者分析消費者分析市場機會與問題的分析營銷現(xiàn)狀市場機會分析具體營銷方案產(chǎn)品方案價格方案渠道方案促銷方案結(jié)束語●概要提示：二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。2. 我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低