天津燈塔涂料股份有限公司診斷報告(完整版)
【正文】 ? 沒有按從廠商到終端客戶來進行管理 （需在二次訪談時再驗） ? 人員專業(yè)化程度不夠 ? 銷售網(wǎng)點集中 ——從網(wǎng)點分布、百分點來分析 ? 缺乏激勵政策 ? 缺乏營銷策劃 ?銷售的層次、渠道太多，設(shè)計不合理 ?不同的渠道沒有統(tǒng)一的管理 （可能可以分成大客戶部 / 網(wǎng)絡(luò)兩部分） ?網(wǎng)絡(luò)管理不嚴格 ? 客戶管理 ? 后臺支持工作職責(zé)不清，銷售內(nèi)勤崗位不清 （需在二次訪談時再驗） ?缺乏開發(fā)新市場的分析 ?缺乏對市場梯度的分析 ? 市場信息反饋不夠 中國海洋航空集團 16 標準化問題 ?工藝標準 ?產(chǎn)品標準 ?檢驗標準 標準化的版本更新較慢 中國海洋航空集團 17 閉環(huán)系統(tǒng)內(nèi)與閉環(huán)系統(tǒng)外的協(xié)調(diào) ?生產(chǎn)與研發(fā)之間缺乏溝通，彼此無直接的信息流通 – 工藝革新上 – 生產(chǎn)耗費上 中國海洋航空集團
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