【正文】 偉大的成就。其次經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊要經(jīng)常組織業(yè)務(wù)技能交流、營銷技巧訓(xùn)練、業(yè)績考核優(yōu)化和多種形式競賽，在全營業(yè)部內(nèi)形成尊重知識，尊重人才和人人勤奮學(xué)習(xí)的良好文化氛圍。拉帕耶著。然后再針對客戶的反駁我們再加以解釋說明，強化我們的優(yōu)勢，這一來一去的，客戶比你更反感。(作者：程立）第二篇：構(gòu)建有效課堂之我見教與學(xué)方式的改變，極大地發(fā)揮了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用，改變后的課堂，學(xué)生自信大方、積極踴躍、暢所欲言，成為課堂學(xué)習(xí)的主人，這種變化有目共睹。對教師而言，備課從傳統(tǒng)的備教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計轉(zhuǎn)向更多的備教材和備學(xué)生，特別是備教材。筆者在組織學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)時，引導(dǎo)學(xué)生對一篇課文的學(xué)習(xí)從“字詞積累”、“背景資料”、“結(jié)構(gòu)脈絡(luò)”、“品讀賞析”、“延伸拓展”幾個方面進(jìn)行?！睆倪@段文字可以看出是對革命事業(yè)的信心給了李大釗力量。再如，當(dāng)學(xué)生交流談到李大釗在妻子勸他離開北京時的那段話中，反問的語氣、以及“多少次了”、“哪能”、“輕易”等詞對于表達(dá)人物感情的作用。本文就如何提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效性，結(jié)合教學(xué)實例，提出了一些看法。如在教學(xué)一年級下冊(72頁)“ 比多少”時,教材呈現(xiàn)了小雪小磊小華三人比紅花的 場景,我受到教材的啟發(fā):咱們班不就有紅花榜嗎?一學(xué)期下來,人人都有紅花,何不就地取材,那他們自己作例子來比較?于是我經(jīng)過前一天的摸底,了解到紅花最多的是15多,最少的是2多,作為例題進(jìn)行教學(xué),然后請同座的兩人比一比紅花數(shù),學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲,下課后還在和同學(xué)比紅花,對“比多少”的知識不僅能很快地理解,、注重學(xué)情,分層要求,是構(gòu)建有效課堂的關(guān)鍵.。2=5(支)??買2角1支的可買5支10247。教師要善于創(chuàng)設(shè)給人以實感的教學(xué)情境，這種課堂氛圍能讓學(xué)生像生活在最適宜的氣溫下一樣心曠神怡、情緒高漲。教師應(yīng)立足于以學(xué)生的發(fā)展為本這一基點，盡量放手讓學(xué)生自己去做、去想、去問、去說，讓學(xué)生在課堂上動起來，師生互尊、和諧，不輕易否定學(xué)生，讓學(xué)生真正成為課堂中的主人，使學(xué)生能夠不唯書，不唯上，不唯師，能夠用自己的眼睛去觀察，用自己的頭腦去想象，用自己的語言去表達(dá)，能夠成為一個獨特的自我。對于智力發(fā)展較好的學(xué)生不要輕易表揚，要通過評價來拓展他們的學(xué)習(xí)思路，并幫助他們提升學(xué)習(xí)經(jīng)驗。在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)江湖中，80/20法則表現(xiàn)得淋漓盡致，行業(yè)內(nèi)能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數(shù)據(jù)，近期（統(tǒng)計針對最近3個月）平均月收入在1萬元以上的，%以上。除了必不可少的專業(yè)知識，很重要的一點，就是“自我營銷”，自我營銷得當(dāng)，那么會有更多的客戶為你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，你的個人品牌決定了你所能創(chuàng)造的效益。此外，大多數(shù)的消費者在消費教育過程中明白了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所承載的高負(fù)荷工作量之后，反倒更愿意委托經(jīng)紀(jì)人協(xié)助自己置業(yè)，付費的過程也更為順暢，客戶與經(jīng)紀(jì)人之間的身份距離感也被進(jìn)一步拉近；形象識別建立個人品牌也是自我營銷當(dāng)中一個重要方面，就像企業(yè)有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當(dāng)勞……個人也是一樣的，你的個人形象也應(yīng)該更容易被識別，譬如很多經(jīng)紀(jì)人在自己的Blog當(dāng)中放置自己頗為職業(yè)的照片，這樣的Blog被點擊被關(guān)注的概率就更高。在全球化的白熾化的競爭環(huán)境中,企業(yè)間的競爭加劇,而這種競爭已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬排c人才之間的競爭,企業(yè)要想存競爭中處于不敗之地,就必須充分運用好人力資源,打造出能夠促進(jìn)企業(yè)各項工作健康順利發(fā)展的高績效團(tuán)隊,:市場營銷營銷團(tuán)隊構(gòu)建團(tuán)隊團(tuán)隊管理銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。要想保證營銷團(tuán)隊的同心同德，讓大家心平氣和地工作戰(zhàn)斗在一個有效的平臺上，這個企業(yè)或者組織優(yōu)選出來的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，一定要具備某一專長，也就是要有突出的能力，突出的能力必然帶來突出的業(yè)績，只有在能力、業(yè)績上，而不是學(xué)歷上超越屬下，大家才能心服口服，才能避免出現(xiàn)內(nèi)訌或者內(nèi)耗，讓下屬能夠安心地工作與處事，這個負(fù)責(zé)人也許是技術(shù)型的，也可能是管理型的，甚至有可能是從低到高發(fā)展起來而屬于實干型的。為了達(dá)成企業(yè)的銷售計劃，和市場戰(zhàn)略部署。營銷團(tuán)隊組織建立階段，要多獎勵，少懲治。試想如果團(tuán)隊成員遠(yuǎn)離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎？（二）、合作大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團(tuán)隊中的水滴。在團(tuán)隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團(tuán)隊沒有了，個人的目標(biāo)自然也實現(xiàn)不了。為什么不同的銷售主管會產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果呢？因為在一個銷售團(tuán)隊中，主管決定著團(tuán)隊的命運。所以，我們制定了《公司銷售團(tuán)隊組建辦法》，明確了必須達(dá)到一定的量、營銷團(tuán)隊還需要增員5人以上的銷售精英，才有資格擔(dān)任銷售團(tuán)隊的主管。銷售主管是所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的規(guī)劃師。是指銷售主管應(yīng)該放低自己的架子，主動地關(guān)心下屬的生活和工作。是指銷售主管應(yīng)該在自己的團(tuán)隊內(nèi)培育和樹立銷售業(yè)績、服務(wù)意識等各項綜合表現(xiàn)突出的下屬，并將他們作為典型，在銷售晨會或夕會上介紹和推廣他們的優(yōu)秀貢獻(xiàn)和成功經(jīng)驗。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。（五）、管好薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售團(tuán)隊銷售業(yè)績整體提升一個銷售團(tuán)隊，其團(tuán)隊成員的素質(zhì)、能力參差不齊。（七）、管好績效考評，充分評價和激勵下屬的銷售貢獻(xiàn)銷售激勵政策好像一支無形的指揮棒，銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場及公司產(chǎn)品的實際情況，遵循綜合績效考評、全方位激勵等原則，結(jié)合銷售目標(biāo)與銷售計劃，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案，客觀地評價下屬的銷售業(yè)績，充分地激勵下屬，不讓銷售業(yè)績突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞、多勞多得。參考文獻(xiàn)：[1]麥肯思特營銷顧問公司著：《營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》；經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社。將能力最弱、業(yè)績最差的團(tuán)隊成員提升為能力強、業(yè)績好的水平，整個銷售團(tuán)隊的業(yè)績自然提升。衡量銷售主管有沒有水平，看他能否制定市場規(guī)劃、營銷目標(biāo)和營銷策略。所以，我們要求主管們必須拿出100%的激情來對待1%的事情，而不去計較它是多么的“微不足道”。我們要求銷售團(tuán)隊的主管對任何一件小事，任何一個細(xì)節(jié)，都認(rèn)真對待、關(guān)注，每做一件事情都全身心地投入，充滿激情。如果銷售主管沒有一個清晰的市場發(fā)展思路或者銷售規(guī)劃，就別指望銷售員有多高的市場銷售效率，就別指望銷售員能給你承擔(dān)多大的壓力。銷售主管是所在公司或部門銷售員的良師益友。銷售主管是所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的核心、是精神領(lǐng)袖。團(tuán)隊的目標(biāo)就是靠這種組織無我的精神達(dá)成的。個人的成功是暫時的，而團(tuán)隊的成功才是永久的。知識改變命運，學(xué)習(xí)決定未來。（三）、清晰的團(tuán)隊目標(biāo)清晰的團(tuán)隊目標(biāo)，包括如下要素：制定組織的營銷目標(biāo)組織成員個人的利益目標(biāo)（四）、互補的成員互補的成員包括如下兩點：營銷團(tuán)隊成員的個性互補。作為一個營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，如何僅僅依靠組織授予的職權(quán)來去管理下屬，這個是治標(biāo)不治本的，通過組織授權(quán)是營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理的基礎(chǔ)，但通過“領(lǐng)導(dǎo)”的方式，也就是通過個人內(nèi)在涵養(yǎng)提升，展現(xiàn)自己的嚴(yán)于律己、率先垂范等等人格魅力，才能擯棄由于通過組織授權(quán)而采取“高壓管理”帶來的缺乏人性化的弊端。一、營銷團(tuán)隊概念營銷團(tuán)隊是由市場營銷員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的銷售目標(biāo)。如果離開了團(tuán)隊，一只再能飛的大雁飛也到了南方，一個ＮＢＡ超級巨星也拿不下總冠軍。長期維系房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個“剩者為王”的事業(yè)，需要長期耕耘方可收獲，經(jīng)驗與資源的長期疊加才能助你獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，那么，除了我們一再強調(diào)的“堅持”以外，建立與老客戶長期維系的手段也是很有必要的，譬如借助Email定期給你的老客戶發(fā)送EDM，與他們分享市場動態(tài)與投資熱點并藉此建立自己專業(yè)形象，年節(jié)發(fā)短信甚至?xí)婊拿餍牌谒麄兊闹匾o(jì)念日（生日、結(jié)婚紀(jì)念日、喬遷周年紀(jì)念日）送上一個祝福，都是切實可行而且成本不高的，借助于MSN、之類的在線溝通工具，也不失為長期維系的手段。如果你選擇的是“廣告投放+自我營銷”，那么你的成交數(shù)量可能會更高。這個行業(yè)的營銷大體上可以分為三個階段：第一階段，純粹的賣方市場環(huán)境下，交易信息不對稱，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像一個推銷員，找到一套好房源并且控制住這個房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘?shù)氖虑?，而且投資可比較少，購房人大多為了自己居住需要，對業(yè)主而言，誰賣得高我找誰，對購房人來說，誰能找到好房源選誰，服務(wù)被純粹的理解為找房源/客源的速度；第二階段，在競爭日益嚴(yán)酷環(huán)境下，加上互聯(lián)網(wǎng)在交易過程當(dāng)中的普及，房產(chǎn)中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務(wù)與品牌為消費者選擇時的重要考慮對象