【正文】 近年來，我們對銷售團(tuán)隊(duì)制定了業(yè)務(wù)增長率、計(jì)劃完成率、貢獻(xiàn)率、業(yè)務(wù)質(zhì)量和文化建設(shè)（晨會次數(shù)及內(nèi)容、活動情況、培訓(xùn)情況、投訴率）等五大類16項(xiàng)考評指標(biāo)，同時(shí)，也要求主管參照這些要求對一線員工進(jìn)行綜合考核。有能力強(qiáng)的、有能力弱的，有業(yè)績好的、有業(yè)績差的，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人——銷售主管應(yīng)該主動的站出來，分出一部分時(shí)間和精力，指導(dǎo)和幫助能力弱、業(yè)績相對差的下屬提高其能力和業(yè)績。（三）、管好市場規(guī)劃，制定并追蹤營銷目標(biāo)與營銷策略的執(zhí)行一個(gè)市場是否運(yùn)作成功，市場規(guī)劃、營銷目標(biāo)和營銷策略是關(guān)鍵。一個(gè)沒有激情的員工不可能始終如一高質(zhì)量地完成自己的工作，更不可能做出創(chuàng)造性的業(yè)績。下屬過生日、生病住院、對工作和前途感到很渺茫時(shí)，銷售主管應(yīng)該找專門的時(shí)間去安慰和開導(dǎo)他，幫助他消除一些顧慮和壓力；下屬的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時(shí)，應(yīng)針對下屬不足的地方言傳身教，提升下屬操作和管理市場的能力。銷售主管對所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的運(yùn)作應(yīng)該有一個(gè)清晰的思路，包括：目標(biāo)銷量、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、銷售員規(guī)劃等。是否有良好的溝通能力。銷售隊(duì)伍一直保持穩(wěn)定，根源在于我們的銷售主管一直保持了穩(wěn)定。既然是團(tuán)隊(duì)行動，就應(yīng)聽從領(lǐng)導(dǎo)人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。21世紀(jì)，個(gè)人敵不過團(tuán)隊(duì)。獎勵是激揚(yáng)人性，懲治是壓抑個(gè)性，因此，為了避免大家離心離德，甚至分崩離析，就必須采取多正面激勵，（六）、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升，包括如下方面：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。團(tuán)隊(duì)成員要有各自的組織分工，要明晰自己承擔(dān)的事業(yè)責(zé)任，明確了各自的職責(zé)，大家齊心協(xié)力，才能更好地達(dá)成營銷團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)規(guī)劃。3多領(lǐng)導(dǎo)，少管理。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？這就體現(xiàn)了構(gòu)建良好營銷團(tuán)隊(duì)其措施的重要性。但是，目前許多銷售團(tuán)隊(duì)中存在著各種各樣的病癥，導(dǎo)致銷售專才招不進(jìn)、留不住、培養(yǎng)不出，團(tuán)隊(duì)士氣低迷，業(yè)績不佳。各種調(diào)查也表明，無論你長相如何，有照片的Blog更容易被消費(fèi)者接受，你的標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)人介紹（包括你的成交記錄等信息在內(nèi)）也對客戶更有吸引力?；蛟S也會有人說：自我營銷太慢，我買幾個(gè)廣告發(fā)布端口客戶嘩嘩的來，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實(shí)不小，但是你的成交比率是多少？或許100個(gè)客戶你只能成交其中5個(gè)、8個(gè)，但是自我營銷取得的客戶大多是基于對你本人的認(rèn)可，那么成交比率自然會提高，你維護(hù)的客戶或許只有十幾二十個(gè)，但是成交數(shù)量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。而根據(jù)今年的消費(fèi)者消費(fèi)特征來看，投資并且偏重于“理財(cái)型”的消費(fèi)者越來越多，理財(cái)客戶更多的不再是要求經(jīng)紀(jì)人盡快幫他找到好房子，而需要經(jīng)紀(jì)人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經(jīng)紀(jì)人在消費(fèi)者中樹立起“專業(yè)、權(quán)威、顧問”的形象就至關(guān)重要。“以學(xué)生為主體”這一生本教學(xué)理念，在創(chuàng)導(dǎo)素質(zhì)教育的今天已經(jīng)成為廣大教師不斷實(shí)踐、探索的方向。久而久之，課堂中學(xué)生愛發(fā)言的多了，參與活動、討論的人多了，學(xué)習(xí)勁頭足了，實(shí)現(xiàn)了課堂上互動共鳴，課堂氛圍真正達(dá)到了愉悅和諧。通過有效的調(diào)控，讓學(xué)生始終沉浸在情感和思維暢通交流的課堂氣氛之中，達(dá)到課堂教學(xué)目的。3=3支(余1角)??買3角 1支的可買3支余1角 10247。課堂教學(xué)是否有效,關(guān)鍵是看學(xué)生在課堂中能否積極主動地參與學(xué)習(xí)過程,認(rèn)真傾聽,善于思考,乃至有效地消化知識和運(yùn)用知識?！娟P(guān)鍵詞】有效課堂、聯(lián)系生活,精心設(shè)計(jì)、注重學(xué)情,分層要求、愉悅、寬松、民主課堂氛圍生本教育的核心理念是:一切為了學(xué)生,高度尊重學(xué)生,，走進(jìn)師生生活。學(xué)生的對文字的感受很準(zhǔn)確，筆者則適時(shí)指導(dǎo)全體學(xué)生根據(jù)這個(gè)學(xué)生的提示有感情地朗讀，不僅扎實(shí)有效地進(jìn)行了語言文字訓(xùn)練，也使對語感的培養(yǎng)落到實(shí)處。學(xué)生抓住了重點(diǎn)句但理解并不深入透徹。其中“品讀賞析”部分是學(xué)生匯報(bào)交流的重點(diǎn)，也是培養(yǎng)和提升學(xué)生閱讀、理解、感悟、表達(dá)能力的重要方法和途徑。教師應(yīng)花更多時(shí)間鉆研教材，吃透教材，對教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、訓(xùn)練點(diǎn)熟知于心。但是我們也聽到不少抱怨，說改變教學(xué)方式后，四五個(gè)課時(shí)學(xué)不完一篇課文。所以說我們首先要得到客戶的訴求，才能加深我們的服務(wù)，才能為客戶的價(jià)值帶來錦上添花的效用。書的精髓在于揭示了我們在成長過程中潛移默化地接受了一套文化密碼體系，這些密碼甚至在我們未能意識到自己的動機(jī)時(shí)，影響著我們的舉止行為。自管理學(xué)大師彼得對于學(xué)習(xí)型經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，其成員要樹立終身學(xué)習(xí)理念，具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)要求，明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和完善的學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合工作實(shí)踐學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。從此，施瓦伯更加注重通過學(xué)習(xí)來提升自己。正如北京大學(xué)韓根東教授所講：“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，知識創(chuàng)造未來”。研究發(fā)現(xiàn)，具有良好協(xié)作機(jī)制的團(tuán)隊(duì)往往是個(gè)人角色清晰、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)模糊。同時(shí)不能“不敏”—不夠聰明，遇到事情反應(yīng)不敏捷。真正具有示范性的團(tuán)隊(duì)協(xié)作行為，可以從渣打銀行(Standard Chartered Bank)的管理者身上可以窺見一斑。組織協(xié)調(diào)能力是團(tuán)隊(duì)幕后的精髓，他/她能及時(shí)有效響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的需求，將維護(hù)客戶工作做精做細(xì)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)品質(zhì)。我所倡導(dǎo)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)是由具有這三種特長的人所構(gòu)建，他/她需要有投資分析能力（研發(fā)能力強(qiáng)）；他/她需要有營銷能力（營銷心理學(xué)和口才）；他/她需要有組織協(xié)調(diào)能力（主要是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與客戶的關(guān)系維護(hù)/團(tuán)隊(duì)與營業(yè)部的業(yè)務(wù)處理）。其實(shí)，真相往往潛伏于表象之內(nèi)，那些看似完全實(shí)行自我管理的團(tuán)隊(duì)，正是得到了營業(yè)部管理層的全力支持，才得以良好運(yùn)作。管仲曾對齊桓公說：“人君唯優(yōu)與不敏則不可。俗話說“團(tuán)結(jié)才是力量”，有時(shí)強(qiáng)大的精神力量往往能夠激發(fā)出意想不到的爆發(fā)力。有調(diào)查表明，大學(xué)所學(xué)的知識畢業(yè)后只能用兩年。當(dāng)其它人在抱怨時(shí)，施瓦伯確默默地積累著工作經(jīng)驗(yàn)，并自學(xué)建筑知識。再后來，施瓦伯被卡耐基任命為鋼鐵公司的董事長。班子成員要經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，來提高個(gè)人素養(yǎng)和專業(yè)知識。3w(WHO WHAT WHEN)理論，想必各位營業(yè)部老總熟記于心，可是您有沒有換位思考過，假設(shè)您就是這個(gè)客戶，營業(yè)部給予的或者經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)給予的服務(wù)內(nèi)容，是不是您真正的需求，您的訴求有沒有得到營業(yè)部的重視和完美滿足？什么是客戶的真正需求？客戶的擔(dān)心在那里？客戶的訴求是要得到什么？種種的問題，都是券商營銷人員所要力求獲得的根本信息。還有比你們更低的交易費(fèi)率。做，一定有結(jié)果，但努力做不一定有好結(jié)果。轉(zhuǎn)變后的課堂，仍然需要教師適時(shí)的有效介入。轉(zhuǎn)變教學(xué)方式后，學(xué)生通過課前自主學(xué)習(xí)，獲取了大量與課文相關(guān)的信息，但由于自身知識儲備、思維水平等條件的限制，課堂上難免會有錯(cuò)誤出現(xiàn)在學(xué)生的匯報(bào)交流中，對于這些錯(cuò)誤信息，教師必須有準(zhǔn)確、敏銳的識別能力，及時(shí)糾正。以筆者教學(xué)《十六年前的回憶》一課為例，本文教學(xué)的難點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生理解為什么李大釗能夠從容面對危險(xiǎn)，平和面對親人的悲傷，無所畏懼地面對死亡。學(xué)生的答案來自詞典或參考書，雖然準(zhǔn)確卻印象不深。筆者班級的學(xué)生思維活躍，特別善于通過新舊知識聯(lián)系、課內(nèi)外聯(lián)系、文本與生活第三篇：構(gòu)建有效生本數(shù)學(xué)課堂教學(xué)之我見構(gòu)建有效生本數(shù)學(xué)課堂教學(xué)之我見武當(dāng)山特區(qū)草店小學(xué)李萍【摘要】生本教育就是以生命為本的教育，就是以激揚(yáng)生命為宗旨而為學(xué)生好學(xué)而設(shè)計(jì)的教育。.數(shù)學(xué)來源于生活,生活中處處有數(shù)學(xué)。有的同桌交流,討論解決方案。由于能照顧到學(xué)生的個(gè)性差異,使每一個(gè)學(xué)生都獲得平等參與的機(jī)會,進(jìn)而增強(qiáng)了全體學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。（5）老師不太明白你的意思，你愿意再說一遍嗎？在這種狀態(tài)的課堂教學(xué)中，教師以自己的良好情感引發(fā)學(xué)生積極情感的共鳴，形成情感交融的氛圍，獲得有效的課堂教學(xué)。要通過評價(jià)讓學(xué)生感受到陽光般的溫暖。競爭必然催生營銷手段的升級，如今的網(wǎng)絡(luò)營銷依然不算是什么新式營銷手段了，經(jīng)紀(jì)公司在培訓(xùn)投入以及模式創(chuàng)新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結(jié)底還要回饋到一線作業(yè)的經(jīng)紀(jì)人身上，而對于一線經(jīng)紀(jì)人來說，更多的還需要“自我營銷”。在這樣的消費(fèi)目的驅(qū)使下，購房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產(chǎn)能產(chǎn)生更多的價(jià)值、更適合長期持有，這就需要借助于專業(yè)人士，而大多數(shù)人的概念中，專業(yè)人士和銷售人員還是不應(yīng)該分開的?？蛻舨⒉幌胂±锖吭阢露匈I房賣房，他們更希望“明白消費(fèi)、放心理財(cái)”所以說，每一名消費(fèi)者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們在尋求各種講座、各種充電站點(diǎn)，他們這個(gè)“尋求”的過程，恰巧可以成為我們的營銷切入點(diǎn)，譬如在今年我主講的各種“置業(yè)理財(cái)大講堂”活動中，很多人就直接提出了是否可以推薦經(jīng)紀(jì)人的要求。想在黃金時(shí)代獲得更好，就一定要比別人做的更多、想得更多。因此，經(jīng)營好銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。品德即人才，一個(gè)優(yōu)秀的人才擁有良好的品格，可以讓營銷團(tuán)隊(duì)成員眾望所歸，可以成為組織的精神領(lǐng)袖，可以帶領(lǐng)大家克服困難，迎來一個(gè)又一個(gè)成功。是良性發(fā)展的精神支柱。（五）、合理的激勵考核合理的激勵考核包括如下方